階段性營銷執行方案
目錄第一章專案總體營銷策略 3
1、 總體指導思想 3
2、 銷售前提 3
2.1 銷售前提條件 3
2.2 各前提條件執行細節 5
2.3 其他重要建議 7
3、 入市時機 7
3.1 入市時機評估依據 7
3.2 專案入市時機 8
第二章銷售目標 8
1、銷售總目標 8
2.1 專案銷售週期設定原則 9
2.2 銷售週期 9
3、銷售分階段及階段銷售目標 9
3.1 接受諮詢期（銷售籌備期） 10
3.2 內部認購期 10
3.3 開盤期 11
3.4 強銷期 11
3.5 調整期 11
3.6 二次強銷期 11
3.7 持銷期 11
3.8 尾盤期 12
4、工程進度與銷售進度關係表 13
5、銷售**目標 13
第三章**策略 13
1、 總體**策略 13
2、 **體系 14
2.1 定價計算方式 14
2.2 價差定價 14
3、**走勢策略 16
4、付款方式 17
5、銷售控制 17
5.1 銷控原則 17
5.2 本專案銷售控制策略 18
第四章分階段推廣策略 18
1、推廣流程 18
2、各階段推廣銷售策略 20
2.1 市場預熱期 20
2.2 市場熱銷期 24
2.3 尾盤銷售期 27
第五章廣告策略 28
1、專案賣點及分析整合 28
1.1 共性賣點 28
1.2 特色賣點 28
1.3 核心賣點&營銷主題提煉 29
1.4 主打廣告語：發現美麗新貴生活 29
2、**組合選擇 29
2.1 戶外廣告牌 29
2.2 報紙 29
2.3 電視 29
2.4 車體 30
2.5 夾報、郵政專遞 30
2.6 銷售現場包裝 30
2.7 區域pop廣告 30
3、廣告的階段性策略及階段推廣主題 31
4、廣告投放計畫 33
第六章推廣費用估算 33
1、整合營銷成本控制目標 33
2、階段性廣告費用使用計畫 33
3、分**型別預算明細 34
3.1 現場包裝費用預算 34
3.2 銷售資料費用預算 35
3.3 廣告**投放費用預算 35
3.4 公關活動費用預算 36
第一章專案總體營銷策略
1、 總體指導思想
2、 銷售前提
2.1 銷售前提條件
2.1.1 策劃方案：
包括市場調研方案、專案定位方案、專案包裝方案、銷售推廣方案等，必須在開始銷售前落實可執行的內容，由哪些合作方執行及完成時間。執行的效果，往往取決於準備的時間，因此越早落實，越早開始執行，專案推出的勝算就越大。
2.1.2 規劃設計方案：
園林設計方案、智慧型化設施裝置方案，物業管理方案等，這些方案都是涉及產品的核心內容，產品的賣點，客戶最需要了解的方面，同時也是對銷售有促進作用的方面。也直接與以下宣傳資料的製作相關。必須落實，才能進行銷售。
2.1.3 銷售資料：
專案銷售資料是指在專案銷售過程中，為了對專案情況進行較為詳細的闡述，向客戶充分展示專案優勢，而在專案銷售現場準備向客戶派發的宣傳資料。一般而言，可有以下幾種表現形式：
a、 售樓書
售樓書是專案銷售資料中的主要表現形式，其主要內容一般包括：專案基本資料、專案主要賣點及其他內容。
售樓書又根據頁數和摺疊方式的不同而分為樓書和摺頁兩種，一般樓書頁數多，可供發揮的空間大，是大型樓盤、檔次較高樓盤推廣的首選工具。
樓書的印刷數量一般為專案可售套數的10倍。
2.1.4 銷售過程中相關單位的落實：
包括按揭銀行、律師樓等。同時涉及資料報括：按揭成數、年限、利率、按揭手續費收取標準、所需客戶提供的資料清單、公證費收費標準、律師樓收費標準等。
2.1.5 銷售檔案：包括認購書、**表、付款方式、銷售培訓資料等。
2.1.6 專案的「五個一工程」順利完成
「五個一工程」：
一座包裝完畢的售樓處；
乙個具有廣告攔截作用的工地現場；
一道靚麗的園林景觀；
一條導示系統完備的看樓通道（包括看樣板房和入戶大堂）；
一組裝修精美的樣板房。
2.1.7 前期良好的**造勢：落實關於地盤包裝、圍牆、展板、報紙廣告、電視廣告、戶外廣告牌、車體、區域pop廣告、等所有廣告形式的設計製作等。
2.1.8 銷售合法檔案：預售許可證的取得及預售查丈資料。
2.1.9 銷售人員培訓到位。
2.2 各前提條件執行細節
以下為確定基本銷售條件的執行方面細節：
a、房屋和環境施工
b、銷售合法檔案：
c、落實銷售過程必備條件
d、營造賣場：
e、銷售工具的製作：
f、廣告設計製作及投放計畫
g、銷售檔案、銷售培訓：
2.3 其他重要建議
3、 入市時機
3.1 入市時機評估依據
3.2 專案入市時機
第二章銷售目標
1、銷售總目標
2、銷售週期
2.1 專案銷售週期設定原則
2.2 銷售週期
3、銷售分階段及階段銷售目標
3.1 接受諮詢期（銷售籌備期）
3.2 內部認購期
3.3 開盤期
3.4 強銷期
3.5 調整期
3.6 二次強銷期
3.7 持銷期
3.8 尾盤期
4、工程進度與銷售進度關係表
5、銷售**目標
第三章**策略
1、 總體**策略
2、 **體系
2.1 定價計算方式
2.2 價差定價
2.2.1 朝向價差
2.2.2 景觀價差
2.2.3 樓層價差
2.2.4 戶型差價
3、**走勢策略
4、付款方式
5、銷售控制
5.1 銷控原則
5.2 本專案銷售控制策略
第四章分階段推廣策略
1、推廣流程
2、各階段推廣銷售策略
2.1 市場預熱期
2.2 市場熱銷期
2.3 尾盤銷售期
第五章廣告策略
1、專案賣點及分析整合
1.1 共性賣點
1.2 特色賣點
階段性營銷方案
富盈 御墅蓮峰11 12月階段性營銷方案 一 專案階段性營銷總策略及總綱 1 階段性營銷策略核心 2 階段性營銷總策略的制定 3 階段性營銷總綱 二 專案營銷階段計畫與推廣策略 1 營銷階段與銷售進度安排 2 營銷計畫 三 專案各階段銷售目標安排 1 各營銷階段具體劃分 2 階段性銷售進度總綱 3 ...
房地產階段性營銷策略方案
2008年5月1日前 一 前言 隨著春節的過去，濃重的節日氣氛轉淡，各商家銷售活動逐漸轉為五月銷售旺季蓄熱的階段。如何抓住這一有利時機，如何合理安排操做營銷活動，擴大本專案的知名度 迅速增加售樓中心來訪客戶量 篩選出新意向客戶以及鎖定目標客戶群是目前工作中的重中之重。營銷推廣方面以新的營銷方式，在有...
大唐國際商務公寓階段性營銷方案
一 階段性銷售策略 13號樓精裝修 免入夥費用 送2年物業管理費 14號樓毛坯銷售 實施綱要說明 13號樓剩餘單位 較少，通過精裝修吸引投資客眼球，通過精裝修並且給與一定優惠，最大限度回籠資金。同時對於部分投資能力較弱的客戶，可以形成擠壓作用，以此帶動 14號樓的整體銷售。13號樓裝修標準為500元...