大唐國際商務公寓階段性營銷方案

一、階段性銷售策略

13號樓精裝修+免入夥費用+送2年物業管理費；14號樓毛坯銷售

實施綱要說明：

13號樓剩餘單位**較少，通過精裝修吸引投資客眼球，通過精裝修並且給與一定優惠，最大限度回籠資金。同時對於部分投資能力較弱的客戶，可以形成擠壓作用，以此帶動**14號樓的整體銷售。

13號樓裝修標準為500元/平方公尺+3500元家電大禮包；其中精裝標準包含項為：廚櫃、實木地板、吊頂、內牆、洗手間（面盆、整體浴室、熱水器），具體以裝修公司**單為準。3500元家電禮包包含項為：

彩電、空調、其他小電器等。（備註說明：在政策允許情況下，入夥費和精裝以及家電優惠可在首付中減免）

二、階段性**策略

按目前整體實收均價4700元/平方公尺，在此基礎上，13號樓精裝送物業管理費以及免入夥費用和送家電大禮包，建議整體均價5600元/平方公尺；考慮目前剩餘單位較多，建議前期整體均價設定在5500元/平方公尺，樓盤形成熱銷後，內部提公升整體價位100-200元/平方公尺，以此均衡整體收益。

14號樓按目前實際均價4700元/平方公尺，建議**上浮150元/平方公尺，採用毛坯銷售，每週前10名購買者免額外免2年物業管理費，激發潛在投資客購買熱情；同時，考慮前期購買客戶的影響，建議現階段4850毛坯實收均價，額外優惠幅度控制在0-50元/平方公尺。熱銷後，**逐漸上浮。

案例說明：

三、階段性樓盤整合推廣

1、樓盤命名

考慮到現階段進行精裝推售策略，故建議在原有案名基礎上，進行分案名宣傳推廣，分案名命名原則包容性強，便於記憶和傳播。子案名另案提交。

2、推廣形式

在現有推廣色調和推廣形式上進行全面改善；拋棄原有推廣形式，重新創意樓盤推廣畫面以及推廣主題。（細案見每週**推廣計畫）

3、推廣渠道

重新啟動紙媒以及戶外廣告和分眾傳媒，配合簡訊以及其他傳播渠道（在現有傳媒資源上進行充分整合調配）

4、現場包裝

現場廣場設定立方體，重新擺放花卉，週末設定拱門和空飄；周邊圍板統一設定公寓階段性推廣營銷畫面，樓盤主體設定巨幅宣傳廣告。（條件允許情況下，建議樓體設定燈光字。）

5、其他包裝

1）、建議現場擺放13、14號樓大堂以及電梯間和公共走道效果圖，提公升形象；

2）、建議設定樣板間以及精裝交樓標準和毛坯交樓標準。（方案確定後，我司規劃具體樣板房和交樓標準細案）

四、其他策略和注意事項

1、建議嫁接品牌一線物管，提公升樓盤（公寓和5公尺6）整體檔次，擴大樓盤影響力，精裝公寓交付時間建議延期半年。

大唐國際商務公寓專案專案組