（2023年5月1日前）
一、 前言
隨著春節的過去，濃重的節日氣氛轉淡，各商家銷售活動逐漸轉為五月銷售旺季蓄熱的階段。如何抓住這一有利時機，如何合理安排操做營銷活動，擴大本專案的知名度、迅速增加售樓中心來訪客戶量、篩選出新意向客戶以及鎖定目標客戶群是目前工作中的重中之重。
……營銷推廣方面以新的營銷方式，在有利時機力爭牢牢把握住每乙個機會，使……迅速銷售二期剩餘的53套**，同時為三期積累有效客戶。
二、 專案背景
經過一期與二期的銷售和推廣，……已發展成為……最受睹目的明星樓盤；
二期於2023年1月6號成功開盤，開盤當天售出60餘套，創造了……樓市銷售神話，開盤至今還剩餘52套。具體如下表：
＃ 備註：1)一樓14套，頂樓七樓18套，共同32套，佔剩餘**60%
目前工程進度緩慢。二期於2023年元月六號開盤至今工程進度表如下：
綜述：1） 剩餘**存在著，戶型、樓層、位置、總價等方面的缺陷；
2） 前期發售的vip卡已基本換定結束，缺乏新客戶資源；
3） 售樓部恢復正確折扣，來訪客戶反應折扣少；
4） 工程進度緩慢，交房時間未確定，無法有效的促進意向客戶下定的信心，直接影響到成交率。
三 、現階段營銷目的
※ 鎖定目標客戶群，促進二期剩餘52套**銷售；
※ 為3期銷售積累更多客戶資料，為今後的營銷推廣奠定紮實的市場基礎；
※ 建立運動平台，推動……人民熱心參與奧運活動，以互動性的活動， 擴大……的知名度及美譽度；
※ 融洽與新老客戶的良好關係。
隨著2023年奧運會的臨近,奧運會越來越成為當前社會的熱點話題，與奧運相關的一切都會迅速傳播。所以……如能巧妙地借勢奧運，通過「迎奧運，……大力王爭霸賽」的『前期預熱推廣』到『活動當天引爆』等一系列組合拳，有效完成營銷目標。
※ 階段性推廣步驟及原則：層層推進、逐步深化
四、營銷策略
1．策略一：自來客戶**
a、**標準：
a) 在營銷中心現場一次性同時購買3套以上房屋；
b) 當天直接簽定商品房買賣合同；
b、優惠條件：
2．策略二：老客戶帶新客戶
a、獎勵標準：
a) 由老客戶親自帶到現場介紹給置業顧問，並協助宣傳的；
b) 新客戶簽定《商品房買賣合同》。
b、優惠方案建議：
a) 獎勵老客戶，現金（人民幣￥1000.00元）。
b) 新客戶享受在售樓部正常折扣情況再優惠乙個點的折扣，即（按揭97折、一次性96折）。
在本活動階段，來訪的新老客戶建議填寫《客戶調查表》便於了解客戶需求，並告知「大力王爭霸賽」的活動比賽，參與比賽均有小禮品乙份贈送；成為我們的準業主活動當天還有**，驚喜等著您！
在售樓部擺放活動內容及**優惠措施兩塊易拉寶，直接有效宣傳**措施。
五、推廣策略
1. 活動推廣主題: 「迎奧運，……大力王爭霸賽」
2、活動組織架構及人員職責
◎ 主辦單位：……縣金龍房地產開發****
◎ 協辦單位：桂林森祥營銷策劃****
◎ **支援：……縣電視台
3、活動時間：2023年3月29日（星期六）（14：30—18：00）
4、活動內容:
◎ 比賽專案：(4項內容)
（1）、拉力器:
→規則：以個人為單位，5人比賽，參與者用雙手盡最大力量拉開拉力器，1分鐘為限，拉的數最後的為勝，首先完成任務的一方獲勝。
（2）、搬輪胎：
→規則：以個人為單位， 5人參賽。從起點搬輪胎跑到對面，在對面再搬輪胎跑回起點，首先完成任務的一方獲勝。
（3）、舉啞鈴：
→規則：以個人為單位，5人參賽。1分鐘為限，舉的數最後的為勝，首先完成任務的一方獲勝。
（4）、大力王：
→規則：以個人為單位，5人參賽。從起點開始拉動，拉動距離最遠的為勝，按規定完成任務拉動距離最遠一方獲勝。
※ 備註：具體每項的參賽人數以活動當天具體的情況而定。
◎ 比賽規則：
1.凡有能力參與比賽的人，都均可報名參加（無任何條件限制）；
2.每名選手每項比賽只有一次參加機會，不能重複參加同一專案；
3.比賽規則，詳見每個比賽專案的要求.。
◎ 比賽獎品設定
每項比賽獲勝者：4名價值300元獎品（電磁爐一台）+2000元購房代金券
紀念獎：參與比賽者均可獲得。
◎ 業主**
步驟1．置業顧問通知準業主到售樓部領取**券；
步驟2.活動當天到現場賃券進入業主專區並將**券的副券部分交由工作人員投入**箱。
步驟3.如中獎，憑**券的正券部分領獎，現場兌獎，過時做廢。
◎ 業主**獎品：
一等獎 1名價值300元獎品（電磁爐一台）+3000元購房代金券
二等獎 3名價值200元獎品（榨汁機一台）+2000元購房代金券
三等獎 5名價值100元獎品（電吹風一台）+1000元購房代金券
◎ 活動地點：……廣場（附圖）
◎ 活動當日流程（3月29日）
5、人員安排：
6、活動後續工作：
◎ 新聞報道：活動當天，邀請……電視台人員到場拍攝，並進行新聞報道,提公升企業及專案的知名度。
◎ 資料統計：4月5日前，銷售部提交此次活動期間、來訪來電客戶、成交客戶、客戶需求等資料統計。
7、活動安排工作時間表：
8、活動費用：
備註：本費用為預算費用，具體以實際發生為準。
房地產營銷的階段
第一階段 地段階段 這一階段都是原始的 樸素的開發，沒有涉及到購房者是否需要 是否喜愛，只要是好地段就能賣得快 賣得好，所以只看地段，尤其是市中心的位置更為開發商所看重，充分體現了房地產開發中 地段 地段 還是地段 的三段論。第二階段 概念包裝階段 隨著市中心的位置越來越少，相對差的或者郊區化的土地...
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