新鄭怡景苑專案
7月份銷售工作總結
河南合君創展地產經紀****
2023年7月31日
目錄第一部分：本月銷售情況總結與分析
一、銷售情況總括
二、本月基礎資料統計與細分
三、剩餘**分析
四、本月銷售綜合分析
第二部分：下月銷售工作計畫
一、上月競爭對手分析
二、下月主推**及剩餘**的銷售計畫
三、需要支援的工作內容
第一部分：本月銷售情況總結與分析
一、 銷售情況（當月的銷售情況概括）
、本月銷售銷售團隊剛剛組建成立，銷售技巧培訓逐步進行，銷售推廣渠道逐步完善。由於專案自身特殊性與第一月等諸多原因，本月未能銷售房屋。
二、本月銷售資料統計與細分
1、本月銷售資料分析
分析：本月來電來訪總體不高，專案推廣力度需要相對加強，針對原有客戶實施老帶新政策外，增加客戶優惠力度增加客戶逼定成交
2、本月銷售額分析
1）本月成交數量分析
分析：本月初步進場，專案整體來訪逐步增加，但七月天氣炎熱也直接間接影響客戶成交，同時銷售人員整體水平有待提公升。
3、本月銷售途徑分析
1）客戶來電、來訪區域分析
分析：專案整體來電與來訪客戶多為梨河周圍客群，通過此表可以看出到訪增加梨河周圍客群推廣力度增加來電來訪客戶量達到最佳成交目的。
2）客戶來電、來訪獲知渠道分析
分析：本週來電多為簡訊為主，客戶多以簡訊方式更直接有效傳遞專案資訊，以此為例增加現有渠道推廣同時，加大簡訊覆蓋。同時來訪客戶多以來訪、朋介為主，來訪人數所佔比較較大，以此增加售樓部門前部門裝飾包裝，更好的吸引客戶眼球增加來訪量。
3）客戶來訪、成交年齡分析
分析：到訪客戶多以35以上客戶為主，部分客戶是剛需組成（為子女購房）。部分客戶以改善為主，結合部分城市專案需求客群，怡景苑專案針對客群目標也已城市客群目標
5）客戶來電、來訪、戶型分析
分析：本月到訪客戶多數以兩房、三房為主，剛性需求。針對此類產品市場去求等考量，考慮專案整體退出較為特色的相關兩個戶型推向市場，引起市場共鳴。
三、剩餘**分析
1、鳥瞰圖示意**分布圖
2、剩餘**統計與分析
分析：四、本月綜合分析
1、未完成銷售目標的原因
本月專案整體剛剛進場，推廣逐步增加，專案本身特殊性與7月份天氣炎熱等多方面因素，同時專案前期客戶儲備不足，也是造成專案未能好好銷售重要原因。同時意向客戶與開發商關係緊密，努力尋找更多優惠，造成客戶逼定困難。同時**較以往有所增加，也造成此類原因。
2、客戶關注的焦點及有何新的動向、情況
專案**優惠措施，專案交房晚。同時分期付款如何繳納。
第二部分：下月銷售工作計畫
一、本月競爭對手情況（本專案周邊的主要競爭對手的情況，包括銷售**、去化**、樓盤的進度情況）
分析：1、市場競爭樓盤的總體投放及特徵分析
梨河創業園整體體量較大，開發商實力較強，區域整體公升值較快，當地口碑較好！專案整體推廣銷售形勢形成特定模式，銷售方式較為理想狀態化。
2、結合市場情況分析我專案怎麼應對市場競爭
增加推廣渠道，提高客戶來訪，增加老帶新客戶支援力度，增加專案賣點展示，提高置業顧問殺客能力，持續使用有效推廣途徑增加有效來訪客戶，必要時增加暖場活動營銷。
二、下月主推**與剩餘**的銷售計畫
1、下月**推售策略
（1）下月銷售目標
（2）下月**推售計畫
推售策略說明：
2、剩餘**的銷售計畫
持續銷售中持續銷售中
3、推售**下月的優惠**計畫
8月16日推售****，主打1600起價。8月23日針對前期客戶積累邀約到訪案場**路演演出，增加案場氛圍營造，提高客戶成交。
三、需要支援的工作內容
1、需要開發公司支援的工作事項
1）考慮專案位置不突出原因，購買增加音響放置售樓部門前，錄製語音內容。打出市場聲音，吸引客戶眼球。
2）及時溝通了解工程進度增加小區內部綠化工程施工。
3）及時協調相關單位，將專案展架放置銀行或超市附近。
4）加快其他相關物料製作速度。
5）確定與投資擔保公司合作意向，提供分期付款相關政策細節內容。
2、需要合君創展公司各部門支援的工作事項
1）及時設計相關物料。
2）後台策劃及時溝通，增加策劃方案，完成銷售任務。
3）組織現場銷售人員相關其他培訓，了解企業文化與制度。
房地產營銷報告
每一篇實訓報告需要包含的內容 實訓任務 題目 房地產營銷調研報告 目的 對房地產公司的經營管理 營銷策略 銷售手段進行了解，同時提高我們的調研能力 團隊協作能力和總結歸納能力。實施方案 主題講座 與專業人士座談 觀察 團隊協作活動 調研 總結。內容 房地產營銷是房地產經營中的重要環節，是指房地廠商在...
房地產營銷方案
5 6月營銷方案 2019年5月20日 5 6月營銷方案 1 市場背景 1 市場進入平穩期，客戶選擇更趨理性，大品牌 優景觀 好地段的產品更具有市場競爭優勢。本案在品牌上競爭力弱，但優異的外部景觀價值應在下階段作為線上的主要傳播點。2 河東主力戶型的總價控制日趨雷同，首改面積基本都控制在100 11...
房地產營銷策劃 論房地產營銷的作用
論房地產營銷的作用 市場經濟的不斷完善和發展，要求房地產開發商成為自主經營，自負盈虧，自我約束，自我發展的生產者和經營者。要實現這樣的目標，必然要求開發商盡可能開發出品質優良 合理且適銷對路的商品房，並努力把該物業銷售出去，以取得良好的經濟效益。為此開發商不但要做好開發工作，更重要的是要研究房地產市...