前言本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養學生的社會責任感，增強團隊合作意識的背景下由專業老師帶領進行的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。
更好的理解了本專業，通過這次實習更加有利於我們將本專業理論學習與實際工作相結合。
一， 實習公司簡介
本次實習的公司是四川鑫泰新實業****，隸屬鑫泰新實業集團（建立於2023年），是一家以實業投資、房地產開發為主導經營，工程設計、物業管理、通訊裝置、機械機電裝置**等為輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚，人才資源源源不斷。現有職員400餘名，其中管理人員140餘人，大專以上學歷者達98%，其中本科研究生學歷者90餘名。
鑫泰新始終堅持「經濟效益、社會效益、生態效益三兼顧」的企業宗旨，先後在成都市區及周邊、**、海南、貴陽等地進行了商業、住宅以及綜合性專案的開發，建築面積近百萬平方公尺。 目前正在實施開發有雙流、錦江及貴陽等地的專案，土地儲備數千畝。
成都新天地專案占地370畝，建築面積1000000平方公尺，由商務中心，商業中心，**商業大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業態集合在一起。總共有三期，一期已經交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是乙個關於成都新天地的二期商業樓盤的營銷策劃。
二，實習的過程
這次實習是2023年6月21號開始到2023年7月2號結束，共計13天。過程是由實習老師安排，首先將專業分成10組，在實習開始階段，由各個小組成員，對房地產市場進行初步的市場調研，了解房地產的市場狀況，並分析房地產在開發，銷售時的特點，為後期實習的營銷策劃做乙個前期的準備。在調研結束後，總結前期的調研成果，並組織同學去參觀成都新天地的二期專案，實地了解情況，收集專案周邊的環境因素，同時掌握更具體的專案內部資訊，為整個專案策劃做最後的資訊收集。
之後，各個小組在一起討論，研究。對收集到的資訊進行整合，尋找創意，製作出乙個完整的營銷策劃方案。最後各個小組將方案製作成***形式，將整個策劃內容展示給實習老師和實習公司，並評比出前三名，給予榮譽證書。
這就是整實習過程的簡單描述。
三、實習主要工作內容
本次的實習主要是關於成都新天地的二期策劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的專案策劃。我們主要的任務就是根據營銷策劃方案的步驟來制定的。具體的任務主要如下；1，專案開發背景分析；主要對成都市的區域發展規劃，社會經濟發展狀況的分析，了解樓盤的內外部環境，2，對公司的的競爭力和經營狀況的分析，了解企業的優勢和劣勢。
3，競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。4，市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和範圍。5，制定出發展戰略與目標 ；依託大學經濟，充分考慮區域工作者，把專案目標人群定位為大學生與區域工作者，主打中檔消費，建立一條集休閒、娛樂、餐飲為一體的商業街。
6，制定出專案的整體策劃思路，專案策劃整體的概述；
（1）專案名稱：天地新城
(2)專案logal：（如圖所示）
設計思路：（1）正下方四個字，天地新城就是專案名稱。（2）整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業建築。
（3）蜿蜒的代表河流。顯示出專案整個概況。整體體現天地新城的；建築，河流，噴泉的主題風格，充分展現本專案的整體形象。
(3).專案位置：成都新天地2期沿河地段（如圖所示）
(4).專案理念：給你乙個自由的世界，享受簡單生活
(5).專案特色：（1建築物：具有現代感的，富有創意和特色的建設風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚集人氣。
2功能：集美食、休閒、娛樂為一體的綜合體，規劃合理，組團清晰。
3理念：整個專案都圍繞「自由、簡單」的感情訴求點，每乙個子專案都有自己獨特的情感訴求和特色。
7,具體分析三個子系統；
休閒城理念是；給你乙個自由呼吸的空間。
美食城，理念是美食世界，自由選擇。
娛樂城，理念；自由世界，釋放自我。
8，專案營銷推廣策略分析，**的選擇，推廣策略的制定。9，預算和後期的執行與控制方案的制定。
三、實習感想
市場營銷策劃需要較高的專業技能，要充分理解市場營銷理論知識，通過對基礎理論知識的理解，分析，將實際策劃的專案與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導策劃的制定和執行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷策劃，對於房地產行業，我們是完全陌生的，其中涉及的許多知識都需要我們認真去查詢，在營銷策劃方面，我們為了後期策劃，必須做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產行業有個大致的了解和認識，我們才有為後期專案的市場細分，市場定位，目標人群確定等提供支援和分析的資料，這是我們的策劃基礎。
在策劃中期我們將收集到的資料進行總結，分析。對周邊專案及競爭對手進行分析，找出競爭者的優勢，劣勢。同時對自己專案進行深入的swot分析。找出本專案開發的核心賣點。
對於營銷策劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精準確定後，最關鍵的創意才有意義。因此我們小組非常注重策劃的前期工作，這些在我們後期的策劃創意中起到了基礎性的作用，使得我們的策劃創意始終圍繞著專案策劃的主題。
在創意階段，團隊合作是十分重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創意結構也不同，所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高策劃的效率。當然團隊協作在整個策劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊裡大家都十分的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案的確立做出了各自應有的貢獻，最後小組獲得本次策劃賽的第三名，大家還是滿意的，是對我們辛苦努力結果的肯定。
對於本次實習在營銷策劃方面給我的感想是；
1， 要有豐富的理論知識，同時對理論知識有自己總結和理解。
2， 對策劃專案有深刻的認識，知道專案所有要求，充分理解客戶策劃需求。
3， 策劃要按照流程，依據策劃步驟，按程式有次序的完成每個步驟。
4， 策劃創意在追求獨特性，唯一性的同時要完美的切合專案策劃的主題，要與整個專案的整體定位相一致。
5， 在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進行及時總結，處理，並快速反饋工作中所遇到的問題進行小組討論解決。
6， 在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會妨礙你的思路，因此在實際工作中，要善於總結理論知識，找出符合策劃理念的理論支援你的實際工作。
四，總結
實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的交流，很多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐過程中要有好的應變能力，好的交流和溝通能力以及好的職業修養和職業操守。
在工作中我們必須要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必須盡你最大的努力去完成，不要抱怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你肯定也是自己對自己的認可。所以乙個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收穫。
努力做好自己，當你身邊的人對工作一直在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人情緒的影響，做你認為對的事，把工作努力做完美。
這次實習中有很多感想和思考，有心酸，有收穫。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業態度，也是一種人生態度。
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