前言：實習是每乙個合格的大學生必須擁有的一段寶貴的經歷，它是我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上學不到的經驗與知識，也開闊了我們的視野，增長了見識，為我們以後走向社會打下了基礎。作為一名市場營銷的學生，實踐對於我們來說更是尤為重要。
為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。
一、 實踐時間：2023年7月15日—2023年8月15號
二、 實踐地點：厚忠塑業****
三、 實踐部門：銷售部
四、 實踐內容：
通過在厚忠塑業****的實習，我學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種**方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今後發展的設想
（1）生產經營的總體情況：桐城市厚忠塑業****坐落於歷史文化名城「桐城派」故鄉——桐城市新渡鎮工業園，206國道、滬蓉高速、合九鐵路穿境而過，合肥、安慶機場近在咫尺,萬里長江濤聲可聞,交通運輸極為便捷。厚忠塑業始建於2023年，主要從事塑料包裝的生產加工。
現有員工168人，其中生產技術人員139人，各類專業技術職稱員工127人；公司註冊資本500.80萬元，資產總額2747萬元，（其中固定資產870多萬元），現有廠房10000平方公尺，公寓式職工住宅樓三幛；擁有各類塑料吹膜機87臺（套），包裝印刷生產線16條。公司年生產各類塑料包裝袋8000餘噸，產值逾億元，年實現利稅800多萬元，年納稅300多萬元。
公司建有完善的銷售網路，產品覆蓋全國30多個省、市、自治區、直轄市，並部分出口歐美及東南亞地區。先後與國內多家知名企業結成業務合作夥伴。產品分類為：
高低壓聚乙烯原料、高低超市專用袋、市場廣告袋、bopp、opp專用袋等。
公司嚴格按照iso9002國際質量體系標準建立整套的質量保證管理體系，對原材料進入、產品生產過程、產品輸出和服務實施嚴格控制，有效地提高了企業的市場競爭力，從而進一步擴大了產品的市場占有率。
公司的經營宗旨是：以誠信為本，以質量求生存，以信譽求發展。長期以來，我們贏得了廣大客戶的信賴，也為公司贏得了廣闊的銷售市場。
連續多年被工商管理部門評為「重合同守信用單位」，被金融部門評為「金融守信單位」，被安徽省地方稅務局評為「a級納稅信用納稅人」。
（2）市場營銷策略：對於塑料產業來說首先面臨的就是環境汙染問題。自從國家實行「禁塑令」以來，塑料市場就面臨著巨大的挑戰，所以在這種情形下一方面要配合與支援國家的方針，另一方面也要考慮自身的改革問題。
a. 對於企業本身來講，要和單位做好溝通，要讓與自己合作的公司理解與支援國家的政策，提出這樣做既為他們企業自身減少了一筆開支，同時使用環保袋，採取收費政策，大大降低了名眾使用塑膠袋的量，節約資源又支援環保。歸結出來一句話，企業要處理好公共關係。
b. 既然塑膠袋汙染比較大，那麼企業可以用相應的小汙染、成本又不高的產品去替代它。應運而生的無紡布袋，這種袋子雖然成本相比與塑膠袋而言要高，但是它的優點就是經久耐用而且造型上看起來還比較美觀，所以從目前市場來看也是有一定的發展前景；其次，一些紙袋也受到一些品牌袋的親賴；最後目前國家控制的也僅僅侷限於食品的外包裝，對於食品的內包裝，由於包含一定的技術含量，國家對這方面並沒有採取什麼強硬的方針，而且從長遠角度來看也不大可能，所以對於該企業來說應該提高自身的技術水平，向食品內包裝等更高層次去發展。
c. 現在市場競爭的壓力下，細節往往就決定著成敗。優良的售後服務，高質量，高效率以及相同質量下的**等問題都是至關重要的，所以要抓好質量關，衡量好利潤，講究互嬴互利。
備註：現在介紹一下內包裝塑料包裝成本的計算方法。
a)首先介紹一下常用的原料及區別：
一般服裝內包裝都用pp（聚丙烯）或pe（聚乙烯）。二者的區別是pp做成的袋子比較硬，一揉沙沙響；pe的較軟.
b)計算公式如下：
塑膠袋成本價=原料成本+工人費用+機器損耗+運營費用
其中原料成本的計算公式如下：
長*寬*高*密度*單價=成本注：長、寬、高公尺為單位
假設我們需要50*60cm、雙面8絲的pp塑膠袋，5000只，雙面8絲是厚度，就是單面4絲。注：100絲=1公釐，公司吹塑機器2臺，印刷機器1臺，共60000元，6年報廢期；運營費用4500元/月，工人5人，工期2天。
0.5*0.6*8/100000*910*12=0.26208元（原料價）
塑膠袋**=原料成本0.26208+工人費用0.08+機器損耗0.011+運營費用0.03
最終結果為：0.38308元
乙個月的實習工作就在交雜的心情下結束了，自己也有著一些體會：
1. 要善於溝通。對於初進廠來說，自己對於企業的運營體制都不熟悉，對於所接手的工作也是挺陌生的，工作中出現問題那肯定是難免的，所以溝通就是關鍵的，從溝通中讓同事間彼此了解，加深感情，有什麼疑問也往往在溝通中得到解決。
溝通是架起友誼的橋梁，要善於溝通！
2. 要有耐心與熱情。飽滿的熱情是創造高效率的前提，也是良好工作成果的保障。
對於一些長期處於高工作壓力下的業務員來說，產品的質量一直是他們最為注重也最為擔心的問題，但是往往工作中就會出現一些小問題，這時就需要耐心的向他們解釋導致問題的原因並且提出解決問題的方案，同時也要定期的開會提出這些問題以引起員工的注意。
3. 要勤快。知識要用之於實際生活中才能真正成為知識，而實踐就必須要求我們要勤勞。
多幫老員工們作些事情，多在休息時間問問他們一些工作中遇到的問題，多看看，要多做事多看事，勤勞是成功的必備條件。一句話，乙個月來我收穫頗多，很高興。
笑話故事 黑塑膠袋的正確用法
女 我想上廁所。男 這兒沒有啊，要不給你找乙個黑塑膠袋吧。女 塑膠袋那麼小也沒法用埃 男 誰讓你那麼用了，你不會套腦袋上啊！女 我想上廁所。男 這兒沒有啊，要不給你找乙個黑塑膠袋吧。女 塑膠袋那麼小也沒法用埃 男 誰讓你那麼用了，你不會套腦袋上啊！女 我想上廁所。男 這兒沒有啊，要不給你找乙個黑塑膠...
塑膠袋的材料成本計算方法
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關於小吃店食品用塑膠袋健康安全的調查報告
以我校周邊的小吃店為例 廣州市第四十七中學劉珏穎萬方芳 指導教師 段錦礦張桂傑 摘要 我們常常都能看到有小吃店直接使用一些普通塑膠袋來裝熟食，卻很少有人想過，這些看似乾淨的塑膠袋中可能存在的健康安全隱患。針對這個問題，我們的調查小組對本校周邊的一些小吃店所用的塑膠袋進行了抽樣，並主要針對重金屬 鉛為...