實習報告
時間過得很快，轉眼間兩年的大學生活就結束了，從學校到社會的大環境的轉變，從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能迷茫無法馬上適應新的環境。在學校，有同學老師的關心和支援，每日只是上上課，很輕鬆。
而在工作中可能會碰到很多的問題而沒有人來幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業單位不可能像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。
隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。
所以我就去了祥瑞公司房地產做了實習。首先房地產的一些前輩給我們介紹了什麼是房地產。房地產是一種稀缺的資源，重要的生產要素和生活必需品，是人們最重視，最珍惜，最具體的財產形式。
並且隨著經濟發展，社會進步，人口增加，對其需求日益增長。在我國社會主義市場經濟發展中越來越重要，人們的生活中缺少不了，工農業的發展多學要它。特別是近幾年地皮的**越來越貴，導致，房價也越來越貴，很多人趁此機會炒房，從中獲得巨大利潤，所以房地產在目前的中國是很值得投資的行業。
因此我在此房地產公司實習了乙個星期對現在的房地產進行進一步的了解。
（一） 實習目的
首先為走向社會，服務打下基礎，同時也可以對此行業進行了解看以後是否向這方面發展。並且可以使自己更好的實現理論和實踐的相結合。並能鞏固自己自己所學到的理論知識。
(二) 背景
實習地點：祥瑞公司
實習單位簡單介紹：攀枝花祥瑞房地產****主要是對房地產的開發，和營銷。
（三） 實習內容
我對房地產其實有極大的興趣，尤其是對房地產的銷售內，可能是自己專業所致。且它有著很高的利潤，憑著這個我進入了祥瑞房地產****。
第一天進入公司心情是有些興奮但卻又有些緊張和害怕，畢竟自己是第一次做房地產這一專案沒有什麼了解。但經歷接待了我們並告知我們所要從事的基本內容。
了解商業圈——了解市場**——銀行匯率，貸款利率，房子總價——了解基本操作流程。
首先我們要做的就是了解周邊的環境把周邊的建築和標誌性事務記下來，然後就了解一下市場**樓盤的賣價和同行的競爭，掌握銷售技巧，對各個小區。中介進行除錯。學習銀行的匯率，不同貸款利率計算。
學習房地產銷售業務流程。
而我們則主要是負責所屬地區的商業圈，了解市場**，以及銀行匯率，貸款利率，**的計算這些方面的工作。
在了解商業圈這一方面，首先我們把周邊環境做了乙個很好的調查，特別是在我們開發的樓盤地區屬處的優勢方面進行了詳細的總結，還有對同**地產的調查發現房價基本上都相差不大基本上都是根據現在屬處的**進行對該樓盤定價。最後就是在對計算銀行匯率，貸款利率，房子總價這一方面了。也是顧客最在意的一方面
貸款的流程：1）客戶如選擇按揭貸款作為付款方式，我們應在客戶付款簽約前向該客戶講清按揭貸款的種類、申請條件、還款年限、還款方式、計息標準、利率、需要向銀行提供的證明資料、保險費及全部流程的詳細情況。
（2）根據客戶實際情況，幫助客戶判斷選擇最佳按揭方式（商業按揭貸款、個人公積金按揭貸款、組合貸款）。商業貸款和個人公積金貸款的話要看顧客的貸款年限和金額，我們在給予具體的最佳方案
（3）在客戶補足大定金後，帶領客戶來現場財務處領取收入證明空白**，並請認購人夫妻雙方規範填寫後由各自工作單位簽章確認（個體經營者須提供企業營業執照、法人**證、半年內的公司財務報表、納稅證明等足以證明其具備還款能力的相關資料）。
（4）客戶付完首期款（一般為總房款百分之三十，如果是第二次買房的話目前首付調至40%）簽約後將首付款收據影印件、收入證明及相關資料交與現場財務，並在專業人員的指導下規範填寫貸款申請，再由開發商專業人員交與協議銀行。
（5）銀行根據客戶的申請和相關證明對借款人夫婦的單位或企業進行核查。
（6）銀行核查通過後，通知借款人去銀行簽署借款合同同時交納保險費，並設立還款帳戶。
（7）銀行將認購人所借款項（風險金除外）撥到開發商帳戶後，通知借款人次月開始還款。
（8）客戶在辦理完產權證、他項權證等抵押手續後，將貸款中風險金部分撥到開發商帳戶後， 由開發商通知認購人去開發商處辦理進戶手續、領取鑰匙入夥。
了解了這些過後就是面對客戶前面準備了兩天過後。後面幾天都是在對房地產進行顧客的銷售。樓盤開放過後每天都會有大量的顧客到公司，我們就會對其進行現場接待，當然我們在接待顧客的時候面對不同的顧客我們要有快速的反應能力，要用親切的態度去面對，然後向顧客進行介紹我們的樓盤現在的住房型別有哪些。
讓顧客有乙個大致的了解。當客戶有興趣進一步進行談判時，淡然這就是主要針對**，以及房子的具體優勢位置，按揭貸款的方式，還有我們現在針對客戶的優惠，還有保障等。特別是在**方面我們必須要說清楚具體的各種**到底是多少，以及不同的每月付貸款方式的款額是多少。
實習體會：
因為做了房地產的這個工作所以前幾天多在外面跑，了解環境。讓我發現工作的辛苦，同時也碰到很多挫折。過後幾天在公司的售樓部每天要接待很多不同的客戶有時真的是感到頭暈目眩的，因此就會犯一些低階的錯誤而讓顧客產生一些不必要的誤會。
導致費了更多的時間進行從新解釋。感到這不比在外面跑輕鬆反而覺得這比在外面跑更加具有挑戰力。更加的鍛鍊自己。
同時也明白了工作的辛酸能夠理解服務的苦衷了，接觸了社會的人也有了初步了解，不會在那麼無助了，讓自己在以後適應社會打下了更好的基礎。
實習總結：
在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以後進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。
當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心裡有害怕有彷徨，但是我最後堅持了也得到了老闆的誇獎，我認識到了無論做什麼只要你努力去做了，對自己有信心了，那麼很多事情多是可以獲得成功的。對於目前的就業形式還是存在著一定的危機意思，但是不在自卑了，不會在像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。
所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明白了自己要幹什麼，目標，不在迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今後更好的就業提供了很好的平台。這次實習有著很大的意義。
同時也可以彌補自己的不足，看到自己的弱處努力改進。
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