金立手機農村市場推廣方案
一． 活動主題：
手機下鄉，金立惠民大行動
二．活動時間：
鄉鎮趕集時間
三．活動地點：
逢集的鄉鎮上具有較高知名度的賣場、運營商加盟營業廳
**集中點(操作時要聯合當地知名店面共同開展，利用其知名度並要求其做售後擔保)
四．活動形式：
廠價直銷，購機送好禮
五．活動目的：
單場活動實銷5-20臺，消耗性投入不超過200元。
五．活動背景：
1．市場需求：
（1）農村市場人口多但分布較為分散，對手機的功能需求簡單，消費能力有限，手機需求量大，建議及時搶占農村市場，宣傳金立品牌, 建設金立品牌的整體形象，做到金立網點遍布每乙個鄉鎮。
（2）隨著本地經濟的增長，外出務工**的高峰期已經過去，返鄉發展的人將成為不可忽視的消費群體。
（3）國家建設社會主義新農村的政策實施，農村消費能力將得到進一步的改善，誰能夠佔據先機，樹立品牌，就能獲得長久利益。
2．消費需求
（1）農村消費者大部分遵循就近原則，**方便**買。
（2）鄉鎮市場對於品牌的接受與認知度較低，受電視、戶外廣告、他人經歷的影響較大，容易形成口碑式營銷的氛圍。
（3）對於**的敏感程度較高，又喜歡看得到的實惠如**折扣、降價、送禮品等，對於品牌的忠誠度較低，可通過推廣活動的一步步強化消費者對於我們品牌的粘度。
（4）消費者愛圖熱鬧，新鮮感強，容易產生聚眾心理，只要將活動氣氛做出來，**量不成問題。
3．競爭現狀
（1）山寨機在農村市場仍有一定的占有率，但質量問題與無售後是硬傷。
（2）國外品牌除諾基亞、三星的低端系列外，對農村市場重視程度不高。
（3）國產部分品牌走農村包圍城市的路線，專注於做農村市場。
4．自身特點：
（1）我們自身產品線較為齊全，特別是二系產品的定位非常明確，適合在農村市場進行大規模推廣。
（2）**推廣活動能給經銷商和公司帶來實際銷量, 使產品快速融入市場。
（3）全國各地的**推廣活動積累的經驗，有利於在農村市場進行推廣。
（4）經過**活動宣傳，能給經銷商提高知名度，讓金立走進每家每戶，為消費者耳熟能詳，鞏固經銷商對金立的信心。
（5）農村消費水平偏低，充分利用好二系產品這把利劍(金立品牌+價位低)，銷售二系產品為主導，帶動一\三系銷量，達到盈利。
（6）不斷擴大品牌知名度和市場份額,有效打擊競爭對手,鞏固金立在行業的領軍地位,提公升鼓舞團隊士氣。
（7）**活動能加速讓新產品落地和推廣宣傳。
（8）小型推廣活動投入小、複製快、易操作、易管理、機動性、靈活性強。
六．實施過程：
1．前期準備：
（1）省級**商以成立**小組，每個小組2-3人，有條件者可以為其配車。每個小組負責範圍控制在縣級區域內。
（2）在當地經銷商配合下，填製區域趕集時間表。
（3）選擇規模較大的集市開展小型**活動。
（4）物料準備(種類、數量見活動投入表)。
（5）聯絡店面，最好選擇當地的連鎖賣場或影響力、美譽度都較高的賣場或聯合運營商。賣場主要負責提供銷售場地、售後保證。（售後由**商負責，店面只要提供售後保證，打消顧客疑慮）
（6）公司統一製作下發鄉鎮銷售點授權牌、工作牌。
2．活動實施
（1）活動小組在集日當天清晨到達賣場，做好產品上櫃，要求在店面顯眼位置提供2-3節專櫃用於產品成列，在專櫃上方懸掛kt版吊牌、櫃檯上黏貼異形立牌。
（2）店面布置：太陽傘兩把、臨時展台乙個，有條件的區域可以搭配帳篷、氣拱門。
（3）活動小組人員戴假髮、面具、草裙在賣場門口，發放宣傳單頁，進行拉客宣傳。
（4）店面有音響的，輪番**活動錄音、動感**。
（5）在**高峰期，活動小組人員現場表演舞蹈、邀請顧客參加小遊戲，以能體現手機品質的小遊戲為主，如真機投籃、手機上站人等。
（6）活動組人員現場喊話，講解金立手機的品質、賣點、價效比、售後服務以及本次活動的優惠政策，以禮品和購機**為最大的噱頭。
（7）購機現場**（桌球**，操作方式見附件）
3．活動後期維護
（1）此類活動是盈利活動因此要按照常態活動操作，至少在乙個季度內每個重點鄉鎮的集日都要開展，活動反覆出現在顧客面前，才能取得顧客的信任，積累品牌口碑。
（2）活動小組本地化，培養「手機零售」個體戶。
在活動開展一段時間後可以脫離門店，在當地尋找乙個鄉鎮直銷戶，由總代直接供貨，不需要有實體店面，可以直接擺攤銷售。
（3）市場開啟後，借勢開闢更多的鄉鎮網點。
(4) 定期回訪，贈送顧客當地客戶經理名片，由客戶經理對其在其購機的（退機週期 7天）內對其進行**回訪，傾聽顧客意見。後期有新品上市定期通知。
七、活動投入：
**商投入明細表（消耗類）
**商投入明細表(重複利用類)
重複利用物料,要注意保護且**,再次利用時要注意破損程度視情況利用
八、現場小遊戲建議：
1．終端競爭多樣話
隨著行業的發展終端的競爭已經從專區位置、櫃檯成列、**員能力等店內手段延伸到店外，如店外廣告位、櫥窗展示、模特展示、互動遊戲等。
2．眼球經濟效應逐步放大
城市尤其是一二級城市的生活節奏日益加快，消費者的心態浮躁，購買的的盲目性加大，而面對眾多而又相似的選擇，誰能第一時間抓住消費者的眼球，誰就占領了銷售的一線陣地。
3．簡單**活動的邊際效益遞減，需要更加生動的終端活動形式。
隨著市場的進入者不斷增多，競爭的不斷白熱化，產品的利潤空間不斷被壓縮，一般的降價、送禮的**形式在
一、二級城市不斷的失去吸引力，贈品花樣翻新，成本飆公升但是效果卻不盡人意，呈現出邊際效益遞減的趨勢。需要生動化的終端**。
4．顧客品牌記憶的形成需要**資訊的不斷重複輸入
顧客品牌記憶的形成是乙個漫長的過程，需要不斷的重複。而顧客對品牌資訊的接收可以分為兩種被動和主動。被動接受的最直觀案例就是腦白金，沒有一點技術含量與創新，但是就是憑藉極高的見面度達到了品牌宣傳的目的，另一種就是主動接受，需要**資訊生動有新意、能吸引消費者眼球。
六、終端指導：
1．街頭娛樂秀
邀請學生街舞社團開展街頭演出，編排統一的宣傳誤導、口號，最好能邀請到非洲朋友做現場舞蹈秀，達到吸引人氣的目的。
2．現場拼圖遊戲
定製機型的大型拼圖板於賣場門口，顧客免費參加，成功組合原圖案的，獲贈精美禮品。
3．木乃伊
道具：衛生紙禮品
規則：（1）現場選出6-10名觀眾，兩人一組在舞台上站好。
（2）每組觀眾中，一位在舞台上站好，保持不動，另一位用衛生紙在規定時間內（可以用**計時即從**開始到結束的這一段時間）把另一位從頭到腳包起來。
（3）評分：主持人宣布時間到，各組停止活動。從第一組開始逐個讓「木乃伊」隨著**扭動身體，檢查包裝是否結實。
（4）由台下觀眾選出名次，頒發紀念品。
4．k歌之王
道具：**堆頭禮品
規則：（1）禮品選購標準：搞笑為主如：大白菜黃瓜馬桶刷鏟子女式內衣計
生用品等
遊戲開始前將禮品放入堆頭，擺放在舞台上（一定不能讓觀眾知道裡面是什麼東西）
（2）主持人先**一段**，然後邀請顧客上台，回答歌曲的名字、演唱者、並學唱幾句。
（3）顧客成功答題之後，讓其在眾多堆頭中選擇乙個作為自己的獎品
（4）顧客選擇之後，請其面對觀眾站好，不得向後偷看，主持人開啟堆頭確認禮品（不要讓任何觀眾看到裡面是什麼），有主持人向所有觀眾形容該禮品，並詢問獲獎者是否要。
（5）將該禮品發給觀眾。
重點：禮品的選購主持人對禮品的形容
5．親密無間
道具：舊報紙獎品
規則：（1）邀請觀眾若干，兩人一組分開，最好男女各半。
（2）請觀眾站在開啟的報紙上，且整個遊戲過程中身體的任何部位不能接觸地
面，否則視為失敗。
（3）遊戲開始，主持人先把報紙撕去一半，該過程中觀眾身體同樣不能接觸地
面，撕完後要求觀眾保持半分鐘左右。
（4）主持人再把剩下的報紙撕去一半，身體接觸地面者淘汰，以此類推直到只剩一組為止。
（5）為優勝者發獎
6．無敵「大胃王」
道具：凳子食物禮品
規則：（1）邀請觀眾若干，兩人一組
（2）一人坐在凳子上，一人站在身後，凳子上的人不允許回頭。由身後的人給
凳子上的人喂東西吃。
（3）最先吃完的一組獲勝
（4）頒發禮品
7．踩汽球
道具：氣球禮品
規則：（1）邀請觀眾若干，男女各半，一男一女組成一組。
（2）每組觀眾各伸出乙隻腳，綁在一起，另外的腳**三至四個汽球，在活動開始後，各組互相踩對方的汽球，並保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。
（3）可適當降低難度，即乙個人一組。
(4）發獎
8. 真機投籃
道具：手機機模2到3個。自製籃筐1個。禮品若干
規則：對參加遊戲的顧客發給手機機模並用其投籃按投中多少發獎品。
根據現場實際情況定獎項
遊戲目的：吸引人氣或發購機**用
9. 短息達人
道具：kt板、禮品若干
規則：由現場主持給出乙個**號碼和一句需要傳送的簡訊。要求參與者以最快速度將簡訊發到指定號碼，速度快的為勝利。
遊戲目的：活躍現場氣氛，體現手機價值。
10. 真假難辨
道具：開水、白酒一杯，禮品若干
規則：遊戲內容：請4-8個觀眾上來並喝下桌上擺放的無法分辨的開水和酒然後，按提示做出都喝到白酒的表情。
讓場下的觀眾來猜誰是真正喝到白酒的人，沒喝到白酒但觀眾選取最多的為勝。另外喝到白酒卻沒人分辨出也算勝出。另喝到白酒者給予幸運禮品。
11. 逆向思維轉
道具：禮品若干
遊戲內容：由現場主持喊口令，參與觀眾根據口令的相反動作行動，做錯為淘汰，堅持到最後的為勝利者。
12．飛鏢、轉盤
道具：飛鏢、轉盤、禮品若干
遊戲內容：對參與顧客給予飛鏢，然後根據其投出的成績發給相應的獎品。轉盤就是讓顧客轉指標，轉到什麼得什麼禮物。
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