每一篇實訓報告需要包含的內容：
實訓任務（題目）；房地產營銷調研報告
目的：對房地產公司的經營管理、營銷策略、銷售手段進行了解，同時提高我們的調研能力、團隊協作能力和總結歸納能力。
實施方案：主題講座、與專業人士座談、觀察、團隊協作活動、調研、總結。
內容：房地產營銷是房地產經營中的重要環節，是指房地廠商在競爭的市場環境下，組織和管理企業的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標的經營過程。
房地產開發具有建設週期長、投入資金多以及固定性等特點，這就決定了它與一般的產品營銷有很大的區別，除了一般產品營銷所慣用的包裝、廣告宣傳等銷售途徑外，有其獨特豐富的內涵。房產營銷貫穿於專案的立項開發，建築施工以及竣工**的全過程，要以運動的、立體的角度來考慮樓盤的推廣。
通過李總的講解是我認識到，房產的執行流程分為以下幾步，首先通過招牌掛取得土地，其次進行專案的規劃和設計，再通過**的批准審核取得許可證，最後進行專案的建設和銷售。房地產的業態分為商業地產業態、交通業態、住宅業態、生態景觀業態、**機構業態等。房地產品策略是房地產營銷首要因素，分為品牌營銷、特色營銷、文化營銷、消費者居住環境的打造。
而房地產營銷**戰略又分為廣告**、人員**、公共關係、營業推廣等。
隨著住房制度改革不斷深化和居民收入水平的不斷提高，住房成為新的消費熱點，房地產企業成為經濟的支柱產業之一。因此，只有根據市場的定位，制定出相應的營銷策略，銷售方式才能在房地產競爭中取勝。
實訓中遇到的問題、問題分析及解決途徑：
問題：錯誤的認為房地產營銷就是賣房、售樓。
分析及解決途徑：房地產營銷包括市場調研、分析，專案的策劃、定位和推廣以及目標客戶群的分析等方面。它是開發商以企業經營方針、目標為指導，通過對企業內、外部經營環境、資源的分析、找出機會點，選擇營銷渠道和手段以達到占有市場、促進和開發企業不斷發展的經濟行為。
而銷售只是其中的一部分。
房地產營銷實習報告
前言本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐能力，培養學生的社會責任感，增強團隊合作意識的背景下由專業老師帶領進行的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐能力，提高對社會工作的認識，增強對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了...
房地產經典營銷推廣報告
佳兆業 水岸新都 2010年第二季度營銷推廣方案 目錄一 市場分析 1 市場競爭分析 二 銷售目標 1 銷售計畫 三 營銷策略 1 策略 2 推盤節奏 四 推廣策略 1 核心思路 2 推廣主題 3 推廣方式 4 活動及通路等 五 分階段執行計畫 六 營銷費用預算 正文一 市場分析 江陰房地產市場新房...
房地產營銷月報
新鄭怡景苑專案 7月份銷售工作總結 河南合君創展地產經紀 2014年7月31日 目錄第一部分 本月銷售情況總結與分析 一 銷售情況總括 二 本月基礎資料統計與細分 三 剩餘 分析 四 本月銷售綜合分析 第二部分 下月銷售工作計畫 一 上月競爭對手分析 二 下月主推 及剩餘 的銷售計畫 三 需要支援的...