房地產營銷與其他產品的營銷有著特殊的地方，不但需要最基本的建築知識，還要對投資分析、投資回報等經濟風險有深層次的了解，這樣才會對市場的前瞻性有深層次的把握，才會對走勢有較準確的判斷。但為什麼深圳的房地產廣告總沉湎於表現形式的詭、怪、奇異而不能自拔，為什麼深圳的房地產廣告都在喋喋不休的說環境、綠化、**、配套、戶型、建築風格，說完之後都步調一致、如出一轍，有的還使用大面積留白廣告裝扮高雅？為什麼凡是別墅都說自己代表一種文化？
難道消費者的腦袋是木瓜？
聰明的廣告商，該醒醒了。走出去，去接觸你的客戶，去了解他們，你就能做出賣出房子的好廣告。
大家都知道，判斷一則房地產廣告的優劣，是看它是否有力地幫助賣出更多的房子。同時，每一則廣告都是對品牌形象的長期投資，所以在實際的廣告運作中，我們常常會在品牌與銷量之間打轉，不清楚怎樣做更利於銷量，怎樣做更利於品牌的長期建設。在房地產廣告中，品牌形象廣告可能對商品隻字未提，但卻對銷售發揮著巨大的影響。
當兩個樓盤的物質差距很小時，導致購買差距的重要因素就是消費者對兩個樓盤品牌的熟悉、認知、好噁以及信任的程度，品牌的個性與格調在競爭中佔據了主導作用，個性與格調的塑造在於你是否在長期的廣告宣傳中堅持了一貫的營銷策略。我們的發展商通常都有乙個毛病，那就是經常更換廣告商，每更換一次，就重新來乙個廣告策略。到最後消費者對樓盤的品牌個性越來越糊塗，結個什麼也沒記住，只記住了樓盤的名稱，至於這個樓比那個樓好在**，不清楚也不記得了。
一些房地產商在做房地產廣告時，喜歡捨本琢木，廣告表現沉醉於形式上的變化，如牽強附會、超常規的廣告畫面，沒有靈魂的空洞訴求，而忽視了對房子本身的深層挖掘，忽視了品牌形象的長期投資。還有，由於房子好壞的標準沒有，也不好判斷孰優孰劣，從而導致了大量虛假廣告的出現，比如，什麼「一流的地段，一流的綠化」；「超低價****元起」，那個「起」象個沒過門的媳婦，羞羞答答，躲躲閃閃；另外，大搞不切實際的「效果圖」，勾引消費者上當，以為消費者都是傻瓜。這些虛假行為從短期來看，是有所收穫，但黃梁一醒，就知道做美夢的日子不多了。
經過了幾年風雨洗禮之後的深圳的房地產，正朝著乙個良性的方向發展。可以預見，深圳在不遠的將來，房地產業在產品和服務方面都會進入乙個無差別的時代，競爭會更多的體現在品牌力上，一流品牌的企業，其銷售業績將是幾何級數的增長，這已在萬科、和記黃埔等大牌企業身上體現出來。
房地產廣告
現在有些房地產廣告已經走入了一種誤區，在廣告內容上盲目追求其深刻的內涵，好像讓老百姓看不懂的才是最好的。其實廣告策劃無非就是要抓好乙個中心和兩個基本點。所謂乙個中心，就是要以營銷為中心。而兩個基本點就是指業界常說的軟硬廣告的推廣。廣告最終追求的就是兩個字 效率。而乙個廣告是否有效率應該從兩方面來加以...
房地產廣告營銷策劃
廣告是企業營銷中乙個重要的組成部分，在實現企業戰略計畫過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計畫的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。一般來說，廣告營銷策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好 效果的一項工作。該工作包括分...
房地產營銷報告
每一篇實訓報告需要包含的內容 實訓任務 題目 房地產營銷調研報告 目的 對房地產公司的經營管理 營銷策略 銷售手段進行了解，同時提高我們的調研能力 團隊協作能力和總結歸納能力。實施方案 主題講座 與專業人士座談 觀察 團隊協作活動 調研 總結。內容 房地產營銷是房地產經營中的重要環節，是指房地廠商在...