廣告是企業營銷中乙個重要的組成部分，在實現企業戰略計畫過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計畫的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。
一般來說，廣告營銷策劃是考慮如何用較低的廣告費用取得較好**效果的一項工作。該工作包括分析廣告機會、確定廣告目標、形成廣告內容、選擇廣告**以及確定廣告預算等內容。
而做好一次成功的廣告營銷策劃確不是一件簡單的事情。下面以房地產的廣告營銷策劃來說明。
一、房地產廣告營銷策劃的定義、內容及作用
房地產廣告營銷策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計畫，力求廣告程序的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告營銷策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。
房地產廣告營銷策劃內容豐富，成功案例眾多。策劃者各有各的成功經驗，各有各的戰術理念，沒有統一模式，也沒有固定的套路。但是其大體上可分成五個部分，即：
制定廣告目標、市場分析調查、廣告策略、廣告計畫和廣告效果測定。
廣告是企業營銷中乙個重要的組成部分，在實現企業戰略計畫過程中發揮著不可忽視的作用。要想有效的將諸多內容和活動進行整合，將其最終統一到企業戰略計畫的框架中去，需要對企業整體廣告活動進行規劃，這也就是廣告營銷策劃過程。
乙個廣告想要獲得成功，其創意的責任不容置疑，乙個好的創意能增加專案品牌的價值。乙個生動而精彩的創意則能夠給專案或產品所帶來的更大更多附加價值。而針對房地產這種直效性非常強的產品，還需要策略的扶持。
因此，房地產開發商不僅要加強廣告意識，使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且還要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的**作用。這就要求開發商和**商重視和加強房地產廣告營銷策劃而房地產廣告營銷策劃具有極強的專業性，是需要和營銷密切相連。因此，開發商和**商在營銷策劃時要深層次的介入，系統的策劃，力求達到最好的廣告效果，取得營銷佳績。
二、房地產廣告營銷策劃的準確市場定位
在如今的房地產市場上，為什麼有的產品銷售不佳，有的卻銷售良好呢？究其原因，不外是開發商混淆了營銷、推銷和**的關係，對產品前期定位不準確的原因。營銷是從市場需要出發，根據市場、客戶的需求生產產品，它的管理以利潤為導向，而推銷、**是針對現成的產品的銷售，以銷售量為導向。
房地產全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，以廣告宣傳為導向，對開發商的建設專案，從觀念、設計、區位、環境、戶型、**、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、專案定位、推廣策劃、銷售執行等營銷過程的分析、計畫、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設取向，從而使產品幾服務完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，並通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。
下面以綠城集團在合肥的專案「綠城百合公寓」為例。該專案在調研中了解其地理位置是合肥市最具人文氣息的合作化南路和黃山路交叉口，被中國科技大學、安徽大學、合肥炮兵學院環繞，具有濃郁的書卷氣息，另外專案毗鄰兩大商業中心——三里庵和南七，交通便利，配套齊全。另外，「綠城百合公寓」還設定了30萬大獎聯手安徽商報舉辦了「我的社群我設計」徵集優秀點子活動。
充分利用市場群體的無限智慧型轉變成開發企業最好的力量資源。於是，綠城集團在做了詳細的市場調研後，給產品定位的目標人群為高知階層，把專案打造**文氣息濃郁的美麗園區。
三、廣告營銷策劃需要差異化策略
無論是企業營銷的產品、服務，還是廣告營銷策劃中的創意、推廣，他們都需要個性化的創新，這是產品同質化趨勢下的必然選擇。本人認為，房地產的廣告差異話策略主要有兩個方面，一是指房地產產品推廣過程中通過注重產品效能，產品特色及產品風格的差異化，二是指廣告表現的差異化。創意應該通過這兩個方面來實施差異化、提公升房地產產品的價值，從而形成競爭優勢。
1.通過產品實施差異化策略
產品的差異化策略只要是通過產品的效能、特色和風格三個方面體現出來的：
（1）產品的效能
是指房地產產品的主要特點在使用中的實際表現水平。房地產產品效能的主要特點可以體現在區位的遠近優劣上，環境的問題、優美上，整體布局的大方、精巧上，單體設計的實用、合理和完善上，裝置設施的充分、新穎和高效等。如在同一區位內，你的樓盤擁有更好的生態小環境，在同一檔次中，你的樓盤採用了更新穎的現代設施等，那麼你的樓盤效能就更好。
永遠要記住，只有好的產品才是最好的廣告。
（2）產品的特色
是指房地產產品基本功能的增加和補充。例如，在住宅小區的綠化普遍未得到重視前，重視綠化，完善住宅區的生態功能，應該是一種特色。再如，在住宅增加智慧型化設施、集中供熱，建造錯層住宅、陽光客廳、天井等等，都可以構成房地產的特色。
在房地產廣告營銷策劃中可以營造這些特色的地方很多很多，要包羅永珍、採百家之長、集一切先進之大成，不僅沒有必要而且還會很難。
（3）產品的風格
是指房地產產品給顧客的視覺和感覺效果。房地產產品比較一般商品而言容易產生風格，因為房地產產品體積巨大，投資巨大，無論從空間的角度還是從經濟的角度來看都可以將工程和文化、藝術密切結合起來，形成強烈的風格。只有具有明顯風格的樓盤，才能夠創造出風格化的房地產廣告。
因此，這樣的房地產廣告既滿足了顧客的感官愉悅、個性追求和自身價值。又可以使開發商可以獲得更多的銷售收入和利潤。
2.通過廣告表現實施差異化策略
目前我國的房地產廣告表現主題及形式極度單一化和庸俗化，抄襲現象嚴重，一些廣告畫面的設計構圖雜亂不堪，廣告宣傳的訴求點不突出，主次不名，各種比喻聯想淺薄，千篇一律的陳詞濫調一再出現，讓客戶很難區分樓盤的特色所在。這樣的廣告不僅不能打動購房者，還會使人從心裡上產生逆反的排斥，無益於廣告的傳播，最終影響到樓盤的銷售。
沒有創意的廣告是沒有生命力的，房地產廣告創意的天職是如何用最佳的方案推出乙個專案或樓盤。即如何做到廣告投入和銷售收入形成最佳產出比。首先我們要明確房地產廣告創意涉及的主要是一種居住的商品。
居住，從本質上講是人的基本生存方式。人的存在天生要求取得居所，人們對家園的依戀從根本上歸結為一種生命原始的體驗。優秀的廣告表現創意不僅讓受眾領略到品牌創意的魅力，更能指導消費和購買，所以作為廣告人，應該不斷努力，創造出更有創意和創新的房地產廣告，時刻以開發商和客戶為重，以最佳的創意打動人。
攬勝服務的專案「小平島」通過對實施差異化的廣告策略，獲得了巨大的成功。
四、廣告營銷策劃要注入文化內涵
房地產營銷已經從地段競爭、規劃競爭、概念競爭過渡到文化競爭階段。從賣房子到賣一種生活方式，一種文化氛圍，這已經成為房地產營銷發展的一種趨勢。
首先，作為一種受地域文化影響下的特殊的大額不動產，房地產的特殊文化需求在廣告方面表現出了一定餓獨特性。作為比較特殊的商品，他的購房者具有高度的理性程式。因為建築具有高度的複雜性，從建築材料、結構，到建築成本、建築壽命、開發背景等，都使普通購房者很難掌握到的商品核心。
廣告要想拉近與購房者的距離，必須以最有支援力而非可以的賣點，最到位而不媚俗的廣告語，最具有文化內涵而不失營銷力的廣告推廣，讓購房者真切地感受到房子得好。要讓廣告的文化內涵、人文關懷、藝術品位等得以體現，使房地產廣告露骨的功利性在形式上得到消解，成為為城市文化增色添彩的元素，而實際的廣告效果又得到增強。
其次，房地產廣告的文化定位對於房地產集團形象的塑造乃至樓盤的銷售都是至關重要的。其文化定位貫穿整個房地產開發的全過程。中國歷史文化積澱深厚，人們對於古典文化，傳統文化，民間風俗，地域風情等有著特殊的情節。
住宅這種特殊的產品，存在於特定的地域人情、風俗文化中。從居住者看，希望與其所居住的房子產生文化、風俗、心理上的認同，所以與其密切聯絡。文化上的認同，風俗習慣上的契合，是房地產文化的重要**，使廣告急切的推銷術變得更容易讓人接受，產生心理上的共鳴，不易產生反感。
對於開發商來說，成功的文化定位，既能改變樓盤專案原本不利條件的影響，也可以對專案起到畫龍點睛的作用，形成獨具魅力的賣點，還能帶來轟動效應和銷售奇蹟，從而形成競爭優勢。
萬科「蘭喬聖菲」系列平面，其中「看不見浮華，正是價值所在」的訴求，體現了中國尊崇，沉穩，大氣的精神特質。與「蘭喬聖菲」豪宅的精神氣質相得益彰，同時也與高消費高素質的消費階層進行了有效溝通。
五、廣告營銷策劃要創造與消費者更多的溝通機會
建立溝通點就是要建立廣告活動與消費者進行雙向資訊溝通的通道。溝通所帶來的收益是多方位的，通過溝通能使企業更好地改進產品，調整營銷策略，更深入回應消費者置業所關注的問題。藝術家可以做自我溝通，強烈的表達自我感受，越強烈越有人欣賞。
廣告作為商業行為則需要進行大眾溝通，廣告人終其一生的使命就是研究消費者，和他們做有效的溝通。所以，乙個成功的房地產廣告營銷策劃不僅要求房地產開發商開發出質量優良、適應消費者需求的產品，同時還必須與這些目標消費者及潛在消費者進行深入的溝通。
一套成功的房地產個廣告營銷策劃可以為消費者和開發商之間提供更多溝通的機會。可以讓消費者了解自己的企業和自己的產品，繼而組織更多與消費者的互動活動，可以有效增加主客雙方溝通接觸的頻度和深度。甚至通過老百姓喜聞樂見的方式吸引人們參與，可以看作是廣告宣傳行為的本身。
購房者通過這種活動可全方位了解到所有購買的房屋的品質，甚至可以了解到具體採用何種建築材料、是否環保等。
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃心得
房地產營銷策劃是在對房地產專案內外部環境予以準確分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針 目標 戰略以及實施方案進行設計和謀劃。房地產營銷的實質是以消費者對產品的需求為起點和核心 終止房地產產品售後服務的全程營銷，而不是銷售，是顧客 商 設計師 按揭銀行 物業管理方等角度的多...