概念：房地產營銷策劃是針對特定地塊或地盤 ，挖掘其附加值，使其與目標市場有效需求相吻合，從而實現價值對現和服務認可的一系列創造性思維和活動的總稱。（挖掘市場的興奮點，機會點和支撐點，在獲得消費者認同的前提下，實現交易並力提供相關配及後續服務方案的全過程行為。
）策劃的作用：
乙個真正的策劃方案就是要將目標專案置於房地產發展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現實需求、行業的競爭態勢為依據，通過房地產市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為專案的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效滿足顧客需求的實施細則，從而為開發商的專案整體概念，準確地建立起一整價值體系，力求通過產品差化戰略，最大限度地避免競爭、超過競爭，使開發商及其產品在社會公眾面前樹立良好的品牌形象，最終達到不戰而屈人之兵的營銷戰略境界，達到把企業整體地銷售給社會大眾的目的。
一， 更好的滿足消費者的需求
對最新樓市的了解和消費者的需求、購買傾向分析是必要的。深入分析土地的地理特徵、交通條件、景觀環境、週過社群環境，確定消費者希望在此購買何種物業，再結合土地既有資料，然後才決定專案定位，建築功能。消費者希望擁有什麼樣的小區建築外觀，消費者希望以什麼方式、什麼樣的節奏來組織各種大小戶外空間的活動，如何使道路線形優美清晰、斷面良好而又不影響消費者的出行方便，如何把綠化與建築有機的結合起來，採用何種安全保障系統，消費者對建築環境小區要求怎樣，對車庫需求如何等問題。
消費者想要什麼樣的戶型面積、結構、入戶平台、陽台護欄、電源插座、窗戶窗台、採光通風、光影效果？如何處理設計？
通過以上方面的整合規劃來設計樓盤再通過營銷策劃後，樓盤自然能更好地滿足消費者的需求。
二， 為開發商代來更大的利潤空間
銷售目標定位則應該完全按照客戶在經濟上、觀念上的接受能力去定位從而實現最佳回報。這就需要策劃通過選擇有針對性、有目地性、有意識地去鎖定精準的客戶群，而根據特定的客戶群，整體規劃設計樓盤，避免樓盤的同質化從而避免簡單的**競爭。
三， 提公升開發商的品牌
開發商品牌建立的過程是消費者對所購買樓盤的口效應和認同程度來實現的。所以符合消費者需求的高品質樓盤才是提公升開發商品牌的根本。而消費者需要什麼樣的樓盤、能承受的**、希望什麼樣的服務就是營銷策劃的任務，然後通過適當的宣傳推廣，提公升樓盤和開發商的企業形象，以達到提公升品牌的目標。
四， 增強居住的品質
房地產全程營銷策劃就是運用整合營銷概念，對開發商的建設專案，從概念、設計、區位、環境、房型、**、品牌、包裝、推廣上進行整合，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發商規劃出合理的建設取向。與福利房相比商品住宅規劃側重以下幾點。 適性、安全性、健康性、可持續性。
房地產營銷策劃的原理、原則及特徵
原理：是指某種客觀事物的實質及其運動的基本規律。，因而對一切房地產營銷實踐活動具有普遍的指導意義。
a創新性原理，b人本原理，不僅是買房，更重要的是買綠化，社會和文化等環境，買的是一種生活方式。策劃人員要領會人文精神的主旨,c差異性原理突出對客戶有意義的、與其它產品不同的細節點。強調此產品與彼產品的差異性，是策劃精髓所在，達到加強產品的易識別性，避免同質化。
d整合原理，每乙個策劃點要環環相扣，統籌安排，實行立體營銷。
它的原則:a可行性原則，可以用在乙個小範圍進行預演在測它的可行性。b調適性原則，面對乙個變化的環境，要有乙個可調適的範圍。
c選擇性原：用二個可二個以上的的策劃方案來各種可能的情況。d創新性原則：
通過創新來吸引客戶和實現自身的價值。e以創造價值為原則。f集中性原則，乙個企業不可能在各方面都做好，所以要把有限的實力用到最有利的一面。
關鍵要弄清四點：辯認出勝敗的關鍵點，摸清對手的優缺點，集中火力對付對手的缺點，決定性的地方投入決定性的力量。g資訊性原則：
全面、真實、可靠。
它的特徵：
1、 系統性：房地產營銷系統的輸入和輸出
房地產營銷策劃系**略的輸入和輸出
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...
房地產營銷策劃心得
房地產營銷策劃是在對房地產專案內外部環境予以準確分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針 目標 戰略以及實施方案進行設計和謀劃。房地產營銷的實質是以消費者對產品的需求為起點和核心 終止房地產產品售後服務的全程營銷，而不是銷售，是顧客 商 設計師 按揭銀行 物業管理方等角度的多...