房地產營銷策劃

［摘要］：房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。

［關鍵詞］：房地產；營銷策劃；新模式

房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。創新，是房地產營銷的生命。我們的重要責任是要在學習和借鑑已有的房地產營銷理論的基礎上，不斷創新，採取一定措施使市場營銷更加順暢，使房地產業有更大的發展和輝煌的前景。

一、我國房地產營銷策略的發展階段

房地產市場競爭日益激烈的今天，房地產營銷層面的競爭也隨著房地產市場競爭的激烈而日益激烈。我國房地產營銷策略的發展過程經歷了六個階段。

1.建設觀念階段———標準規劃。計畫經濟時代，只有簡單的「房地產」概念，很長一段時間，我國的住宅建設一直是學習前蘇聯模式，而且住宅的建設標準由**統一制定，造成所有的設計全按標準圖進行建設，形成千樓一面的現象。

2.樓盤觀念階段———銷售策劃。在這個階段，房地產剛剛走向市場化，大部分專案的開發意識依然停留在計畫經濟時代，策劃往往依賴於企業領導或幾個設計院專家的「大腦風暴式」討論，而沒有進行市場調研、消費者需求調查的意識，開發的專案充滿了主觀臆斷。

3.推銷觀念階段———概念策劃。房地產市場的泡沫與樓盤空置的現實，使開發商認為消費者缺乏理性，有一種購買惰性或者抗衡心理，必須主動推銷和積極**。

近幾年大多數所謂房地產策劃僅僅是「廣告策劃」、「銷售策劃」而已，策劃人選擇樓盤的乙個或乙個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，以達到**目的。

4.準營銷觀念階段———賣點群策劃。隨著社會進步與生活水平的提高，消費者對居住條件的需求層次日益明顯，房地產市場**量的增加，導致需求相對減弱及消費者理性購買，為有效的滿足使用者的各種需要，適應賣方市場和消費者理性選擇，開發商認為必須以使用者為中心。

因此，策劃人把眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點———時間環保住宅、綠色住宅、智慧型住宅、生態社群等等，雖然提公升了樓盤品質，但使得開發商成本高於售價。