房地產營銷策劃是在對房地產專案內外部環境予以準確分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案進行設計和謀劃。房地產營銷的實質是以消費者對產品的需求為起點和核心、終止房地產產品售後服務的全程營銷，而不是銷售，是顧客、**商、設計師、按揭銀行、物業管理方等角度的多贏，而不是開發商自己的單贏。總之，房地產營銷是一種人文化營銷。
雖然我們此次的房地產營銷策劃是屬於模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產營銷策劃的內涵，包括以下幾個方面：
1）營銷策劃是一種創新行為，要創新，就要把創意貫穿於營銷策劃的過程之中，創意成功與否是營銷策劃的靈魂關鍵之所在。
2）房地產營銷策劃是乙個整體的方案，需要我們整組人員的強力配合，雖各自負責不同的版塊，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評定。
3）房地產營銷策劃是一種全程開發中貫穿市場意識的行為方式。也就是說要結合市場，對樓盤的購買群體，消費層次、房型、**定位進行決策。
4）房地產營銷策劃是連線產前產後市場的一座橋梁，是使營銷過程順利進行的創新思維，完成的是導演功能。
5）房地產營銷策劃是對營銷方案的構思、實施到評價的規範程式和科學方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文字，不是閉門造車，而是要體現市場的要求，體現物業特徵、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發展的要求。
6）房地產營銷策劃是乙個系統工程。
（1）市場狀況分析要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌**活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。講究的是各組成員之間的協作與溝通，房地產營銷策劃講求的是乙個創新性，真實性，要求我們進行實地調查，對所獲得的資料進行整合加工，對其進行分析，把握整個巨集觀市場與微觀市場。
（2）策劃重心須以人為本
在過往的房地產專案營銷策劃過程中，較為成功的其一經驗在於以人為本，能打動人心。發展商在其專案規劃及策劃的計算中須奉行「客戶第一」的宗旨，包括根據人們及其聚體機成企業的需要設計商房的布局及配套，根據人們的愛好去設計大樓外觀及包裝賣點。
三）精確掌握營銷策略操控
在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房「力爭口碑」的做法，也有先賣差房「留前衛後」的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。營銷操控中的手段，包括：先賣哪棟、後賣哪棟；先賣哪層，後賣哪層；何時降價，何時漲價；何時廣告集中大版面顯示雷霆萬鈞之勢，既有上氣，還有下氣；何時釣著小版面，春雨綿綿，潤物無聲；何時標奇立異，再創引另一潮頭，然後，連續廣告刺激，興奮點不斷……，這都需要具有創意的營銷策略和準確的事業預見性。
成功的銷售策劃顧問**往往能發揮事業資源，精確統籌掌握營銷節奏，隨機應變，智高一籌。
4）要盡快的能夠回籠資金
資金對開發商來說是乙個成敗的關鍵因素，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金。房地產的開發銷售可視為乙個貨幣流通、資金轉易的過程，房地產營銷策劃是乙個核心問題。
此外房地產營銷策劃要以為企業盈利為目的，本著以人為本的原則，才能做出更好的策劃案。
我們通過此次的策劃，我們學會了溝通，思考與分析，為我們以後走上工作崗位奠定了一定的基礎。
0904602-23劉鵬飛
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
房地產營銷策劃心得發發
營銷策劃，是在對企業內部環境予以準確地分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針 目標 戰略以及實施方案與具體的措施進行設計和計畫。營銷策劃有三個主要特點 創造性 效益性 可行性。首先，現代營銷非常重視企業理念營銷，企業理念具有永恆的魅力。而企業理念很容易通過策劃轉化為市...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...