(二)推銷觀點
20世紀20年代以後，經過第一次世界大戰後的復甦，資本主義經濟由於大批軍品生產裝置和技術運用於民品，社會生產得到迅速發展，市場商品數量，品種開始增加，部分商品出現供過於求的狀況，競爭開始加劇，不少企業逐漸採用推銷觀點指導企業的經營活動。其基本特徵是我賣什麼，人們就買什麼。這一時期企業經營活動雖然增加了推銷活動，但其仍然是一種以產定銷的觀念，即我生產了什麼，就推銷什麼。
(三)市場營銷觀點
第二次世界大戰以後，特別是20世紀50年代以後，商品經濟進一步發展，廣大消費者的生活方式發生了極大的變化，市場商品進一步供過於求，各種需求和慾望花樣翻新，市場轉變為買方市場，許多企業家開始認識到，能不能使自己的產品滿足市場的需求，在市場上占有較大的份額，關係到企業的生死存亡，因此，許多企業逐漸用市場營銷觀點代替推銷觀點。
用市場營銷的觀點組織房地產企業的營銷活動，最基本的一點就是要清楚地了解潛在的市場和需求，以及消費者和可能的買主的消費觀念和偏好，並運用合適的產品，定價，銷售渠道，**和服務等內容
現代房地產市場營銷已不再是單純的推銷工作，而是企業以滿足市場需求為中心的整體經營活動，要從研究市場人手組織房地產投資開發經營活動，因此，房地產市場營銷涵蓋面廣，包含豐富的內容。概括起來，包括以下方面。
(一)房地產市場研究分析
1。市場需求分析。通過對房地產市場調查和**，了解房地產市場近期或未來需求是什麼。
2。房地產市場環境分析。分析房地產企業經營活動面臨哪些巨集觀環境的影響，有利因素和不利因素各有哪些。
房地產是不可移動的**值財產，受環境的影響大，因此，環境分析是房地產經營活動中的重要內容。
(二)確定房地產投資經營目標
在研究和分析市場的基礎上，作出經營決策，包括選擇和確定房地產投資規模，投資方向，投資地區和地點以及投資方式。
在進行上述決策之前，必須選定適當的顧客群。任何企業都不可能面向所有的市場，滿足所有顧客的需求。而房地產企業所開發的商品房在一定時期內所能夠滿足顧客需求的範圍就可能更小了，因此，企業必須明確我為哪一類使用者開發房地產商品及提供相應的服務
企業在進行投資決策時，首先必須解決這個問題，從現代市場營銷的角度而言，即目標市場選擇――我是準備面向普通老百姓開發經濟適用的住宅，還是高階別墅，或者是高檔酒店。
確定目標市場時，至少需要考慮兩個基本問題:一是這個顧客群的需求必須有足夠的容量;二是在這個顧客群中，**的競爭對手，特別是具有較強競爭力的對手要盡量少。
(三)專案決策
專案決策是在專案經營目標確定的基礎上，根據選定的地段和專案，決定能夠滿足市場需要的開發經營策略。具體包括以下幾種。
1、產品策略。確定和開發滿足市場需求的房地產商品。適當的產品是同適當的顧客群相聯絡的。當目標市場選定以後，必須設計和開發建設可以滿足顧客群的適銷對路的房地產商品或相應的服務。
2、**策略。根據房地產市場需求分析的情況，制定房地產**，受國家調控的房地產**的確定應符合國家規定。
3、銷售渠道選擇。選擇房地產租售的基本方式和途徑，房地產開發商自行租售與委託房地產中介機構進**地產租售**各有特點，要進一步結合專案情況決定經營方式。
(四)促進銷售
確定和使用有效的資訊傳遞促進銷售的手段，如房地產廣告，房地產交易會等，提供售前諮詢服務，吸引租客或買家，促成房地產交易。
(五)資訊反饋和物業管理
提供售後服務和良好的物業管理，並蒐集反饋資訊，擴大顧客群。
以上幾個方面，是現代市場營銷的主要內容。在上述市場經營過程中，每個環節又有更多的策略性選擇。
四，房地產市場營銷的基本過程
根據上述房地產市場營銷的內容和現代市場營銷的觀念，結合房地產開發經營的基本過程，房地產市場營銷的基本過程可以概括如下。
1、分析市場機會。
2、研究和選擇目標市場。結合市場情況和企業自身的優勢，通過可行性研究分析，作出投資決策。
3、制定營銷戰略，包括產品定位，建築設計。
4、制定市場營銷策略，包括定價，銷售渠道選擇，**的策劃和計畫。
5。執行和控制市場營銷工作。
房地產市場營銷教學標準
物業管理專業 職業能力專業課程 房地產市場營銷 教學標準 二 九年十月 1 課程基本資訊 課程 建議學時 54 學分 3 適用專業 物業管理 先修課程 無後續課程 無 2 課程性質 本課程是物業管理專業的核心課程之一，本課程的任務是使學生通過對這門課程的學習系統地了解房地產市場，學會分析和研究房地產...
房地產市場營銷知識點
第一章 市場營銷 是關於構思 貨物和服務的設計 定價 和分銷的規劃與實施的過程，以創造達到個人和組織的目標的交換 含義 正確認識巨集觀市場營銷與微觀市場營銷的關係 正確認識市場營銷的過程 正確認識營銷與推銷 深刻理解市場營銷的主體客體和營銷物件 牢牢把握市場營銷觀念 尤金 麥卡錫4p理論 產品 分銷...
房地產市場營銷課程設計
城市建設工程學部 2011 2012學年度第一學期 房地產市場營銷 學生姓名 學號專業班級指導教師 喻院小區的營銷策劃方案 一 前言 二 專案概況 1 地理位置 2 專案簡介 3 專案基本經濟技術指標 三 市場分析 四 本案市場定位及專案定位 五 及 策略 1 釐定指標 2 走勢策略 3 4 銷售 ...