房地產市場分析、營銷策劃及銷售技巧
課程目標：
營銷管理篇主要針對集團公司和專案公司營銷管理人員，全面綜合地學習房地產企業和專案公司營銷管理的知識，從而提公升營銷管理人員全面管理能力和營銷管控能力，樹立優秀房地產營銷管理意識和領導風格。
本課程主要採用案例分析，互動，討論等方式學習，通過十餘個經典房地產營銷策劃專案的學習和借鑑，使得參加學習人員更容易掌握學習內容。
課程時間：2天（13－14小時）
課程物件：
房地產企業、專案公司高導管理人員，營銷總監、營銷經理、策劃經理與策劃人員，銷售經理與銷售主管等。
課程大綱：
一、房地產市場的特徵
1、目前影響中國房地市場四大主要因素
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。
2、中國房地產市場目前階段的特徵
3、房地產商品與一般商品的差異
4、房地產市場與一般商品市場的差異
5、國內主要城市及美國、日本、香港市場情況簡介
二、房地產專案策劃
1、 準備獲得土地階段的前期策劃
2、 專案設計前期營銷要求
4、 專案推廣與銷售階段的營銷工作
三、房地產專案價值策劃與提煉
1、 關於房地產專案核心價值
2、 房地產專案核心價值作用與意義
3、 核心價值四個環節
4、 核心價值的三個層面和八個方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優勢分析
7、 轉化核心價值轉化為市場優勢
四、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個方向
1）區域；2）品牌；3）專案特徵；4）客戶心理需求；5）檔次。
3、廣告**的選擇
1）主力**選擇要點：
高頻率性、高覆蓋性、**合理
2）輔助**選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、**合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計畫（建立以sp活動為核心的階段性推廣，**以配合sp活動為主）
1）引導期推廣策略
2）強銷期推廣策略
3）持續期推廣策略
5、**活動的種類及目的
1）公告類**活動
2）贈送活動
3）明星類活動
4）與產品力特徵相結合的活動
5）「社群」活動
6）社會熱點類活動
7）公益類活動
五、逆勢營銷如何「逆」──中國房地產市場「望、聞、問、切」
1．「望」──中國房地產營銷階段回顧：
中國房地產策劃發展軌跡：
2．「聞」──中國房地產如何在做營銷？
目前中國房地產傳統策劃路徑：
3．「問」──中國房地產營銷八問
4．「切」──目前中國房地產營銷四大頑症與六大誤區
三、「寒冬期」中國房地產企業的「過冬」選擇
六、地產型別策劃精要
1．住宅地產策劃特點
2．商業地產策劃特點
七、中國房地產逆勢營銷之策劃精要解析
1、策劃目標──專案前期策劃的四大目標：
2、策劃原則──地產策劃八大原則
地產營銷策劃必須實現「四個整合」：
3、策劃陷阱──如何繞過房地產策劃陷阱
房地產營銷十大陷阱
4、營銷與策劃過程──地產專案策劃四個階段、八大步驟
1．地產專案策劃四個階段
（1）可行性研究階段
【工具】專案可行性報告主要內容
（2）專案研究
（3）專案規劃（策劃）
（4）銷售推廣
2.房地產策劃的八個步驟
（1）市場分析----市場調研主要內容一覽表
（2）地塊研究----影響房地產營銷的八大要素
（3）專案解析
（4）產品策劃
（5）形象包裝（專案vi、品牌形象、樓盤包裝、現場外觀）
（6）營銷推廣
（7）物業服務
房地產營銷策劃
摘要 房地產營銷的出發點應是以人為本及誠信經營，房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的關鍵，關係到房地產企業在激烈競爭的房地產市場上能否立足和市場營銷的成敗。文章主要論述了房地產營銷策略，並提出了房地產營銷的對策和建議。關鍵詞 房地產 營銷策劃 新模式 房地產開發專案營銷策劃的實施，是企業發展的...
季度房地產市場分析
目錄第一章全國2月份70個大中城市住宅銷售 變動情況 1 一 新建商品住宅 變動情況 1 二 二手住宅 變動情況 2 三 全國各城市2月份限購令 16 四 3月全國82個城市房價環比 17 第二章呼和浩特房地產情況分析 18 一 呼和浩特市住房限夠措施 18 二 內蒙古主要城市房價控制目標 19 三...
房地產營銷策劃流程
房地產營銷策劃流程詳細說明 策劃流程活動策劃流程 房地產營銷策劃流程詳細說明 第一階段 專案開發前期階段 對公司擬投資專案進行初步考察，掌握基本情況和資訊，制訂具體的市場調查計畫，開展正式的房地產市場調研工作，提出專案操作的初步總體思路，對專案入行初步的市場定位，為公司管理層的投資專案決策提供依據。...