1 房地產營銷策劃教學中存在的問題在實際教學中, 為提高房地產市場營銷與策劃課程的教學效果, 許多教師有過諸多考慮和調整, 但總體教學效果並不盡如人意, 教師在教學過程中仍存在一些問題有待解決。 ( 1) 不重視案例教學的組織方式。專業課老師在以往的營銷策劃課程教學中也比較注重案例教學, 但效果並不太理想。
其教學過程仍比較侷限於課堂, 而且在進行案例教學時不重視與學生的互動, 學時少, 很少開展小組討論, 學生只是被動地學習, 沒有調動他們參與的積極性, 學生的知識掌握就達不到應有的高度。
( 2) 理論教學與實踐環節的結合不緊密。我校房地產營銷策劃課程的理論教學為 32 學時, 教學時間較少, 而且有時對應的營銷策劃課程設計安排不能同步進行。教師帶領或指導學生參與房地產公司實際的營銷策劃工作還沒有很好地開展, 使學生無法到房地產開發企業去調研、實踐, 也就無法親身感受房地產營銷策劃流程與實際操作技巧, 以至於學生很難全面理解和掌握課程的內容。
( 3) 教學過程中學生缺乏積極參與的意識以及獨立思考和解決實際問題的能力。房地產專案管理營銷策劃的教學, 完全可以採取給定學生乙個實際存在的專案, 讓學生對這個指定專案進行調查, 查閱相關資料, 並在老師的指導下來完成這個專案。但是這樣一來就會極大地增加教師的工作量, 有的教師基於各方面的原因而不願這麼做, 而且很多學生也不願花太多的精力去進行實地調查, 甚至有部分學生通過抄襲、編造等手段來應付老師。
2 房地產市場營銷策劃教學改革的思考房地產市場營銷與策劃課程知識體系蘊含的內容豐富, 涉及面廣, 比如市場調查與**、消費者心理與行為分析、競爭者與競爭策略、市場細分、產品策略、**策略、銷售渠道、**策略及營銷組織與控制等, 每一方面的知識又會涉及許多旁支課程, 而且與房地產開發實際結合緊密, 紙上談兵與空洞的理論分析並不能解決實際問題。基於以上特點, 為提高房地產市場營銷與策劃的教學水平, 增強學生的「動手」能力, 筆者結合自己的教學體會和在工作中的實際經驗, 提出以下幾點建議。 2.
1 選用經典案例和科學的教學組織方法
( 1) 選用經典綜合性案例。改革現有的採用簡單案例教學的模式, 建議採用在實際中成功或失敗的經典綜合性案例, 包括說明性案例、決策推理案例和策劃案例。案例內容應盡可能涉及營銷課程理論的各個知識點, 同時, 為了增強教學效果, 教師還可以附加其他相關的小案例結合使用。
比如, 在廣告推廣策略教學中, 可先對經典綜合性案例中相應的廣告推廣知識內容進行展示和講解, 然後, 為進一步增強學生的理解和認識, 可以在綜合案例的「廣告推廣策略」中再鏈結針對此部分內容的經典小案例進行教學推進。營銷案例的選擇要注意以下幾個問題: 一是案例的選擇要符合教學目標的要求, 要蘊含相應的營銷理論; 二是案例必須來自當前房地產市場營銷實踐, 這樣學生才能結合實際分析現狀, 達到學以致用的目的; 三是所選案例要體現綜合性、典型性, 要有分析的價值。
( 2) 選用科學的教學組織方式。教學組織方式有很多, 為達到案例教學應有的效果, 選擇合理的教學組織方式非常關鍵, 比如可以採用分組的課堂案例討論等。案例討論是學生相互學習、培養合作精神的有效手段, 也是房地產市場營銷案例教學成功的關鍵環節。
案例討論需要學生理解案例, 並做好充分的準備, 寫好方案。討論過程中, 教師應注意引導, 使討論不脫離主題。
2.2 合理安排理論教學與實踐教學課時理論教學和實踐教學學時安排要合理, 即在系統理論教學過程中合理安排實踐教學環節。在實踐教學方面, 可由教師帶領學生到公司進行營銷策劃實踐, 要求學生完成乙份具體專案的策劃報告。
策劃報告的內容要以實地調研資料為基礎, 在教師的指導下, 由學生擬訂調查計畫, 設計消費者調查問卷等, 在課程學時範圍內自行安排調研時間。調查資料的真實性和資料處理方法及策劃報告的質量等均可以作為這門課的考核指標。理論教學方面, 可通過錄影、多**等手段, 使教學內容更加生動和易於學生理解。
2.3 為教師提供較為寬鬆的教學環境房地產市場營銷策劃的主要特點是實踐性和應用性。它不同於傳統的課堂教學, 著重強調知識的「運用」, 所以在教學中更要以客觀的、實事求是的態度來展開分析和研究, 鼓勵教師積極參與社會實踐, 留出更多的時間讓老師到市場上進行調研, 以此來豐富課程的內容, 從而進一步促進教學水平的提高。
在房地產市場營銷與策劃教學中, 要獲得良好的教學效果, 需要教師花一定的精力去進行落實, 主要是大量資料的收集和結合自己的工作經驗進行系統的整理, 並建立起較為完善的房地產市場營銷與策劃課程理論與實踐教學體系。
**：1.76復古傳奇
房地產市場營銷
二 推銷觀點 20世紀20年代以後，經過第一次世界大戰後的復甦，資本主義經濟由於大批軍品生產裝置和技術運用於民品，社會生產得到迅速發展，市場商品數量，品種開始增加，部分商品出現供過於求的狀況，競爭開始加劇，不少企業逐漸採用推銷觀點指導企業的經營活動。其基本特徵是我賣什麼，人們就買什麼。這一時期企業經...
房地產市場營銷教學標準
物業管理專業 職業能力專業課程 房地產市場營銷 教學標準 二 九年十月 1 課程基本資訊 課程 建議學時 54 學分 3 適用專業 物業管理 先修課程 無後續課程 無 2 課程性質 本課程是物業管理專業的核心課程之一，本課程的任務是使學生通過對這門課程的學習系統地了解房地產市場，學會分析和研究房地產...
房地產市場營銷知識點
第一章 市場營銷 是關於構思 貨物和服務的設計 定價 和分銷的規劃與實施的過程，以創造達到個人和組織的目標的交換 含義 正確認識巨集觀市場營銷與微觀市場營銷的關係 正確認識市場營銷的過程 正確認識營銷與推銷 深刻理解市場營銷的主體客體和營銷物件 牢牢把握市場營銷觀念 尤金 麥卡錫4p理論 產品 分銷...