一、 （共75題,共150分）
1. 房地產消費者的偏好是指消費者對房地產商品的（） （2分）
a.喜好b.購買c.消費d.投資
.標準答案：a
2. 消費者購買動機有感情動機，理智動機和（） （2分）
a.信任動機 b.理解動機 c.投資動機 d.消費動機
.標準答案：a
3. 房地產市場細分的標準一般有地理因素，產品用途（） （2分）
a.購房群體 b.年齡c.民族d.偏好
.標準答案：a
4. 核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的（） （2分）
a.利益b.享受c.區位d.發展
.標準答案：a
5. 成本加成定價等於單位產品成本乘以（） （2分）
a.1+加成率 b.2+加成率 c.3+加成率 d.4+加成率
.標準答案：a
6. 融資公眾是影響公司獲取資金能力的（） （2分）
a.銀行b.保險c.財務機構 d.管理機構
.標準答案：c
7. 房地產的名義需求是指消費者（）的商品數 （2分）
a.準備購買 b.願意購買 c.實際購買 d.貸款購買
.標準答案：b
8. 區位是指房地產商品所處的（） （2分）
a.區域位置 b.規劃位置 c.城市位置 d.行政位置
.標準答案：a
9. 房地產消費者的購買決策第一步是（） （2分）
a.需要認知 b.市場調查 c.討論d.方案評估
.標準答案：a
10. 相關群體是指對消費者的（）產生影響的群體 （2分）
a.行為和態度 b.思想與消費 c.社會與階層 d.文化與教育
.標準答案：a
11. 市場細分就是從消費者的需求（）出發進行子市場劃分的行為。 （2分）
a.差異性 b.共同性 c.實踐性 d.理論性
.標準答案：a
12. 房地產市場細分的可衡量性是指對（）進行衡量 （2分）
a.規模及購買力b.量化及收益能力
c.發展及潛力d.反應及應對性
.標準答案：a
13. 市場營銷環境的社會文化環境是指消費者的文化教育職業（）等因素 （2分）
a.社會階層b.市場了解水平
c.習慣d.偏好
.標準答案：a
14. **公眾是指（） （2分）
a.報紙b.**c.公司d.員工
.標準答案：a
15. 有效需求是指一定的商品**水平和消費者的收入水平，消費者願意並且具有（）所能夠買的商品數。 （2分）
a.支付能力 b.信用能力 c.理解能力 d.收入水平
.標準答案：a
16. 房地產企業考慮定價的因素（） （2分）
a.成本b.區位c.環境d.市場
.標準答案：a
17. 房地產營銷渠道的選擇要考慮（） （2分）
a.商品b.成本c.人員d.公司
.標準答案：a
18. 營銷渠道的衝突是指在營銷渠道內部或營銷渠道之間出現（） （2分）
a.矛盾b.改進c.激勵d.評價
.標準答案：a
19. 房地產**的實質是指與目標消費者進行有效的（） （2分）
a.資訊溝通 b.產品推廣 c.關係建立 d.客戶管理
.標準答案：a
20. 營業推廣是指房地產企業通過各種營業方式來刺激（）房地產的**活動。 （2分）
a.消費者 b.中間商 c.**d.其他公司
.標準答案：a
21. 房地產營銷環境的特點（）及動態性 （2分）
a.關聯性 b.層次性 c.差別性 d.法律性
.標準答案：a,b
22. 影響房地產消費者的心理因素（） （2分）
a.需要b.認識c.態度d.感情
.標準答案：a,b
23. 房地產市場營銷巨集觀環境的自然環境主要是指（） （2分）
a.自然資源 b.生態資源 c.人文資源 d.消費水平
.標準答案：a,b
24. 影響房地產市場需求的因素包括區位收入（） （2分）
a.**b.收益c.偏好d.年齡
.標準答案：a,b,c
25. 總體定價策略是指（） （2分）
a.低價策略 b.**策略 c.中價策略 d.隨行就市
.標準答案：a,b,c
26. 房地產消費者的偏好是指消費者對房地產商品的（） （2分）
a.喜好b.購買c.消費d.投資
.標準答案：a
27. 消費者購買動機有感情動機，理智動機和（） （2分）
a.信任動機 b.理解動機 c.投資動機 d.消費動機
.標準答案：a
28. 房地產市場細分的標準一般有地理因素，產品用途（） （2分）
a.購房群體 b.年齡c.民族d.偏好
.標準答案：a
29. 核心產品是指消費者購買某種產品時所追求的（） （2分）
a.利益b.享受c.區位d.發展
.標準答案：a
30. 成本加成定價等於單位產品成本乘以（） （2分）
a.1+加成率 b.2+加成率 c.3+加成率 d.4+加成率
.標準答案：a
31. 房地產商品的（）決定了房地產的獨特性 （2分）
a.經濟b.政治c.文化d.自然
.標準答案：a
32. 房地產市場的研究向（）的方向發展 （2分）
a.定性與定量 b.數學c.人文d.實踐
.標準答案：a
33. 營銷中介是協助房地產企業（）其產品給最終消費者的企業或單位 （2分）
a.產品b.勞務c.理念d.文化
.標準答案：a
34. 融資公眾是影響公司獲取資金能力的（） （2分）
a.銀行b.保險c.財務機構 d.管理機構
.標準答案：c
35. 房地產的名義需求是指消費者（）的商品數 （2分）
a.準備購買 b.願意購買 c.實際購買 d.貸款購買
.標準答案：b
36. 目標市場的占有方式有無差異營銷（）集中營銷三種方式 （2分）
a.差異營銷b.人員營銷
c.廣告營銷d.公共關係營銷
.標準答案：a
37. 附加產品是指消費者購買產品時所能得到的附加服務和（） （2分）
a.附加利益 b.消費方式 c.購買能力 d.購買偏好
.標準答案：a
38. 市場營銷環境的社會文化環境是指消費者的文化教育職業（）等因素 （2分）
a.社會階層b.市場了解水平
c.習慣d.偏好
.標準答案：a
39. **公眾是指（） （2分）
a.報紙b.**c.公司d.員工
.標準答案：a
40. 有效需求是指一定的商品**水平和消費者的收入水平，消費者願意並且具有（）所能夠買的商品數。 （2分）
a.支付能力 b.信用能力 c.理解能力 d.收入水平
.標準答案：a
41. 房地產企業考慮定價的因素（） （2分）
a.成本b.區位c.環境d.市場
.標準答案：a
42. 房地產營銷渠道的選擇要考慮（） （2分）
a.商品b.成本c.人員d.公司
.標準答案：a
43. 營銷渠道的衝突是指在營銷渠道內部或營銷渠道之間出現（） （2分）
a.矛盾b.改進c.激勵d.評價
房地產市場營銷
二 推銷觀點 20世紀20年代以後，經過第一次世界大戰後的復甦，資本主義經濟由於大批軍品生產裝置和技術運用於民品，社會生產得到迅速發展，市場商品數量，品種開始增加，部分商品出現供過於求的狀況，競爭開始加劇，不少企業逐漸採用推銷觀點指導企業的經營活動。其基本特徵是我賣什麼，人們就買什麼。這一時期企業經...
房地產市場營銷教學標準
物業管理專業 職業能力專業課程 房地產市場營銷 教學標準 二 九年十月 1 課程基本資訊 課程 建議學時 54 學分 3 適用專業 物業管理 先修課程 無後續課程 無 2 課程性質 本課程是物業管理專業的核心課程之一，本課程的任務是使學生通過對這門課程的學習系統地了解房地產市場，學會分析和研究房地產...
房地產市場營銷知識點
第一章 市場營銷 是關於構思 貨物和服務的設計 定價 和分銷的規劃與實施的過程，以創造達到個人和組織的目標的交換 含義 正確認識巨集觀市場營銷與微觀市場營銷的關係 正確認識市場營銷的過程 正確認識營銷與推銷 深刻理解市場營銷的主體客體和營銷物件 牢牢把握市場營銷觀念 尤金 麥卡錫4p理論 產品 分銷...