自測5一、單項選擇題（每題1分，共15分）
1、在指導下，企業第一次將銷售作為企業經營管理的一項重要職能，並在組織結構中增加了相應的部門。
a．生產觀念 b．社會營銷觀念 c．推銷觀念d．市場營銷觀念
2、當消費者購買自己未曾使用過的產品時，對其購買決策影響最強的資訊**是 。a．人際**b．商業** c．公眾** d．經驗**
3、我國對社會階層的劃分，主要依據消費者的職業、受教育程度及 。
a．自然地理 b．社會聲望 c．收入 d．性別與年齡
4、市場定位的核心內容是 。
a．市場細分b．目標市場選擇 c．設計和塑造產品個性 d．研究競爭對手
5、被廣泛應用於因果關係調研中的調查方法是 。
a．觀察法b．口頭詢問法 c．實驗法 d．問卷調查法
6、某城市有人口100萬，平均每人每年消費20公斤鮮奶。在該城市有a、b、c三個企業的鮮奶產品參與市場競爭，其中a企業市場占有率為40%。那麼，a企業需求為 。
a．800噸b．2000噸 c．8000噸 d．20000噸
7、企業為削減費用和改善資金的使用，減少對某一特定的產品線、產品、牌號或經營單位的投資，把資金投入另外的新的或發展中的領域。這種戰略行為屬於 。
a．穩定發展戰略 b．發展戰略 c．緊縮戰略 d．抽資戰略
8、在產品生命週期的匯入期，以**格低**費用將新產品推向市場的營銷策略是 。
a. 快速撇脂策略b. 快速滲透策略c. 緩慢撇脂策略 d. 緩慢滲透策略
9、消費者對某種品牌的計算機的可接受**是6000元，零售商經營計算機的
毛利是10%，批發商的批發毛利為3%，則計算機製造商的出廠**是元。
a. 5000 b. 5238 c. 5820 d. 6600
10、像牙膏、速食麵等這樣的低價日用消費品，適宜採取的渠道策略是 。
a．選擇性分銷 b．直接銷售 c．密集分銷 d．獨家分銷
11、企業運用「推動」策略，主要應採取的**方式是 。
a．廣告與公共關係 b．廣告與人員推銷c．人員推銷與營業推廣 d．營業推廣與公共關係
12、現代市場營銷組織的設立，從重視的角度不同可分為不同的模式。其中「矩陣型組織結構」是指___ _。
13、服務產品的使其供求矛盾顯得格外突出。
a．無形性 b．易失性 c．可變性 d．不可分離性
14、營銷管理過程的首要環節是 。
a．市場機會分析b．選擇目標市場 c．制定營銷戰略 d．市場細分
15、為買賣雙方牽線搭橋，協助雙方談判，並向僱傭他的一方收取佣金的中間商型別是 。
a．經銷商 b．經紀人 c．批發商 d．零售商
二、多項選擇題（每題2分，共10分）
1、下列關於社會營銷觀念的描述中正確的有
a．它強調社會的長遠利益和長遠發展 b．它的出發點仍是消費者需求
c．它強調滿足消費者最急迫的、個性化的需要 d．它以保護環境為出發點
e．它要求企業承擔更多社會責任
2、在產品生命週期的成熟期，企業適合採用的目標營銷策略有
a．無差異營銷策略b．集中性營銷策略 c．差異性營銷策略d．專業化營銷戰略
ｅ．密集性營銷策略
3、根據市場營銷環境因素性質的不同，可以把市場營銷環境調研分為_ ___。
a. 微觀環境調研 b. 產品調研 c. 巨集觀環境調研 d. 廣告調研e. **調研
4、分銷渠道的基本功能有
a. 彌合了生產者生產和服務的分類與消費者需求分類之間的差距。
b. 實現了各種細分的供給與需求相互匹配。
c. 使整體經濟節約化。
d. 加大了整體經濟的成本。
e．實現產品所有權的轉移。
5、按照**組合的思想組織**活動，企業必須重點做好的工作有
a. 明確**目標 b. 與渠道商合作c. 與新聞**合作
d. 制定**預算 e. 進行**組合決策
三、名詞解釋（每題4分，共20分）
1．同質市場 2．渠道衝突 3. 產品生命週期 4．公共關係 5．商標
四、簡答題（每題7分，共35分）
簡述無差異營銷策略的思路及其利弊。
簡述相關群體對消費者購買行為的影響。
簡述成熟期市場特點與營銷策略。
如何激勵中間商？
比較消費者市場與生產者市場有哪些不同。
五、案例分析題（20分
松下電器公司為環保關閉廣告霓虹燈
日本松下電器產業公司2023年6月12日表示，從本月21日到9月末該公司在日本的220個事業所（分部）將全部關閉廣告霓虹燈。這是松下公司對防止地球變暖做出的積極姿態。如此長時間、大規模關閉本公司廣告霓虹燈，不僅在日本，就是在全世界也是少見的。
日本環境省曾經呼籲各家企業為防止地球變暖，從2023年起於夏至日當天關閉廣告燈箱。但將這一措施延長到整個夏季，松下公司是第一家。據估算，通過這一措施，在這個期間內將少排出約80噸二氧化碳，節約200萬日元的電費。
請根據以上材料,回答以下問題：
營銷觀念主要有哪幾種？（3分）
松下電器公司的以上舉措體現了什麼營銷觀念？（4分）
2、試從市場營銷的角度，分析松下電器公司關閉廣告霓虹燈的得與失。（６分）
3、松下公司關閉廣告霓虹燈是否具有「新聞效應」？為什麼？（7分）
市場營銷試卷
a 滿足消費者的需要 b，達成交易 c 牟取暴利d，達成交易並取得良好的經濟效益 4.引起消費者購買動機的根本原因是 a 愛美 b，廣告 c 便宜 d，需求 5.購買次數多，一次購買量少的市場是 a，生產者市場 b，轉賣者市場 c，社會集團市場 d，消費者市場 6.集中性市場營銷策略的最大優點是 a...
《市場營銷調研》試卷
填空 每空1分，13分 1 市場定位是指企業為一種產品在市場上樹立乙個明確的 的的地位。2 市場營銷的範圍不僅包括流通領域，而且延伸至 和 3 名牌 是乙個綜合的概念，它是名牌商標 和 的統一體。4 產品包裝決策具體應包括產品 產品包裝的 和產品包裝裝潢的表面設計決策。5 聲望訂價策略主要適用於 和...
市場營銷試卷二
1.消費者購買某種產品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產品整體概念中的 a 有形產品 b 核心產品 c 附加產品 d 擴充套件商品 2.所謂 是指產品類別中具有密切關係 或經由同種商業 銷售或屬於乙個 幅度 的一組產品 a 產品集 b 產品專案 c 產品型別 d 產品線 3.所謂產品組合的 ...