市場營銷
1、填空題（本大題共 10 小題，共10 個空，每空 2 分，共 20 分）
1、市場營銷環境由巨集觀環境和組成。
2、消費者市場細分的變數主要有地理變數 、 人口變數、心裡變數四個方面因素
3、採用市場戰略的企業，只選擇其中某乙個細分市場作為目標市場
4是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額
5是顧客需要的中心內容，也是顧客選購產品的首要因素
6、消費者市場又稱最終產品市場，它可分為商品市場和市場
7、綠色營銷，是指以為目標，為實現經濟利益、消費者需求和的統一。
8、swot分析是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素而選擇最佳營銷戰略的方法，其中s指企業內部優勢 、w指企業內部劣勢、o指企業外部環境的機會 t指
9、產品組合策略中擴大產品組合包括拓展產品組合的寬度和加強
10是指企業生產經營各種不同型別產品之間質的組合和量的比例
2、單項選擇題（本大題共 10 小題，每小題2 分，共 20 分）
1、消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之後所得的餘額叫做（ ）。
a、個人全部收入b、個人可支配收入
c、個人可任意支配的收入 d、人均國民收入
2、當企業面臨環境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這就是（ ）策略。
a、轉移 b、減輕 c、對抗 d、競爭
3、在應付環境威脅的對策中，當企業面臨環境威脅時，通過改變自己受到威脅的產品現有市場，或者將投資方向轉移，以避免環境變化對企業的威脅是（ ）策略
a、減輕 b 、對抗 c、轉移 d、及時利用
4、 社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（ ）
a企業利益 b消費者利益 c社會利益 d企業、消費者與社會的整體利益
5、 市場營銷觀念的突出特徵是（ ）
a以產品質量為中心 b以產品**為中心 c以產品產量為中心 d以消費者需求為中心
6、某飲水機廠只生產乙個品種，同時向家庭、機關、銀行、餐廳進行銷售，這是一種（ ）策略
a、有選擇的專門化 b、產品專門化 c、市場專門化 d、完全市場覆蓋
7、某工程機械公司專門向建築業使用者**推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建築工程所需的機械裝置，這是一種策略
a、有選擇的專門化 b、產品專門化 c、市場專門化 d、完全市場覆蓋 e、密集單一市場
8、集中性市場營銷戰略尤其適合於（ ）
a、跨國公司 b、大型企業 c、中型企業 d、資源有限的中小型企業
9與現代產品定位思想很好的結合起來，成為當代一種全新的定價思想和方法，被越來越多公司所接受。
a、認知定價法 b、需求差異定價法 c、反向定價法 d、目標利潤定價法
10、產品生命週期的其他形式中，（ ）型是一種來勢洶洶且很快就吸引大眾注意的時尚。
a、熱潮型 b、風格型 c、時尚型 d、扇貝型
3、多選題（本大題共 10 小題，每小題 2 分，共 20 分）
1、市場營銷環境
a、是企業能夠控制的因素 b、是企業不可控制因素 c、可能形成機會也可能造成威脅
d、是可以理解和**的 e、通過企業的營銷努力是可以在一定程度上去影響的
2、微觀環境指與企業緊密相聯，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括
a、企業本身 b、營銷中介 c、顧客 d、競爭者 e、社會公眾
3、 顧客需求的偏好模式包括（ ）
a 同質偏好 b 異質偏好 c 擴散偏好 d 集群偏好
4、屬於產業市場細分變數的有
a．社會階層 b．行業 c. 價值觀念
d．地理位置 e．購買標準
5、無差異營銷戰略
a．具有成本的經濟性 b．不進行市場細分 c. 適宜於絕大多數產品
d．只強調需求共性 e．適用於小企業
6、企業提價的方式有
a、公開真實成本 b、提高產品質量 c、減少產品功能 d、使用便宜材料做替代品 e、採用廉價的包裝材料
7、心裡定價策略主要有（ ）
a、滿意定價 b、尾數定價 c、整數定價 d、聲望定價 e、招徠定價
8、一般情況下中間商的配貨戰略主要有以下哪些（ ）
a獨家配貨 b、深度配貨 c、 重購配貨 d、混合配貨 e、廣泛配貨
9、衰退期市場營銷策略有
a、維持策略 b、快速掠奪策略 c、集中策略 d、收縮策略 e、撤退策略
10、產品整體的概念由基本層次構成
a、核心產品 b、形式產品 c、理想產品 d、附加產品 e、潛在產品
四、簡答（30分）
1、簡述企業提價和降價的方式？。
2、微觀銷售分析可以決定未能達到預期銷售額的特定產品、地區。假設企業在三個地區銷售，其預期銷售額分別為1500元、500元、和2000元總銷售額為4000元，實際銷售額分別為1400元、525元、1075元，求三個地區實際銷售額與預期相比未完成情況和超額情況，分析造成第三個地區不良績效的原因？
3、對消費者營業推廣方式有哪些？
4、請闡述影響分銷渠道因素中的市場因素？
5、列舉企業定價策略？
五、案例分析（10分）
杭州「狗不理」包子店為何無人理?
杭州「狗不理」包子店是天津狗不理集團在杭州開設的分店，地處商業**地段。正宗的狗不理以其鮮明的特色（薄皮、水餡、滋味鮮美、咬一口汁水橫流）而享譽神州。但正當杭州南方大酒店創下日銷包子萬餘隻的紀錄時，杭州的「狗不理」包子店卻將樓下三分之一的營業面積租讓給服裝企業，依然「門前冷落車馬稀」。
1、請說出出現這種現象的原因？
2、這一失敗營銷戰略給企業的借鑑？
市場營銷經理助理試卷B
2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷 本試卷分為第卷 選擇題 和第 卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至8頁。共100分。考試時間為150分鐘。第卷 40分 注意事項 1.每小題選出答案後，請將答案填寫在第 卷最上方答題欄內相應的位置，不能答在第卷試卷上。2.考試結束後，將第卷和第 卷一併交回。一...
市場營銷試卷
a 滿足消費者的需要 b，達成交易 c 牟取暴利d，達成交易並取得良好的經濟效益 4.引起消費者購買動機的根本原因是 a 愛美 b，廣告 c 便宜 d，需求 5.購買次數多，一次購買量少的市場是 a，生產者市場 b，轉賣者市場 c，社會集團市場 d，消費者市場 6.集中性市場營銷策略的最大優點是 a...
市場營銷試卷
自測5一 單項選擇題 每題1分，共15分 1 在指導下，企業第一次將銷售作為企業經營管理的一項重要職能，並在組織結構中增加了相應的部門。a 生產觀念 b 社會營銷觀念 c 推銷觀念d 市場營銷觀念 2 當消費者購買自己未曾使用過的產品時，對其購買決策影響最強的資訊 是 a 人際 b 商業 c 公眾 ...