一、 選擇題（3』×20=60』）
1、市場營銷的核心是（ ）。
a 市場 b 交換 c 營銷
2、市場競爭不是產品本身之爭，而是（）之爭。
a ** b 服務 c 顧客觀念
3、在我國目前情況下，****的市場領導者主要採取的是（）。
a 進攻策略 b 防禦策略 c 跟隨策略
4、市場細分在本質上是按照（ ）進行的。
a 購買力差別 b 需求差別 c 個性差別
5、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產品稱為（ ）。
a 明星產品 b 瘦狗產品 c 問題產品
6、生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷
機會的方法。
a 市場開發 b 市場滲透 c 產品開發
7、汽車企業與房地產企業是( )。
a 一般競爭者 b 慾望競爭者 c 品牌競爭者
8、奇瑞汽車公司與吉利汽車公司是（）。
a 一般競爭者 b 慾望競爭者 c 品牌競爭者
9、某實力雄厚的大汽車公司兼併了若干弱小汽車公司, 這種增長戰略是( )。
a 前向一體化 b 後向一體化 c 橫向一體化
10、在（ ）條件下，賣主和買主只能是**的接受者，而不是**的決定者。
a 完全競爭 b 壟斷競爭 c 寡頭壟斷
11、隨著市場競爭的加劇，企業越來越注重競爭的效率，對（）的爭奪成為現代企業競爭的著力點。
a 產品質量 b 顧客資源 c 產品**
12、決定顧客滿意因素的結構層次的是（）。
a 顧客群體 b 結構維度 c 市場型別
13、汽車產品的核心屬性（）。
a 實質產品 b 期望產品 c 形式產品
14、不經過任何中間環節的分銷渠道是（）。
a 直接渠道 b 間接渠道 c 多渠道
15、在產品生命週期的匯入期階段，企業採取的低定價、高**的策略是（）。
a 緩慢滲透 b 緩慢掠取 c 快速滲透
16、生產者在某一地區僅通過少數幾個精心挑選的中間商來分銷產品，這是（）分銷策略。
a 選擇 b 密集 c 獨家
17、企業通過人員和非人員的方式，溝通企業和消費者之間的資訊，從而激發消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行為的活動是（）。
a 調研 b ** c 分銷
18、汽車整車銷售的主要形式是（）。
a 經銷商 b **商 c 特約經銷商
19、某企業故意將產品的**尾數定為「9」，這是屬於（）定價策略。
a 品牌 b 折扣 c 心理
20、產品的營銷策略是為了獲取最大利潤，那麼這種產品處於（）生命週期。
a 匯入期 b 成熟期 c 成長期
二案例分析（10分/題，共20分）
1、案例：福特是美國福特汽車公司的創始人，也是第乙個使用汽車生產流水線的企業。他造出第一輛車的時間是2023年，售價是200美元，年產量600輛。
到了2023年，美國汽車產量已達9000輛。
福特公司最初只生產一種黑色的t型車。隨著工業的發展以及人們生活水平的提高,對汽車的需求也越來越高,更多生產商湧入,開始生產多樣式的多種顏色的車子,以滿足人們的需求。
而福特公司沒有改變它的生產方式,還是生產那種黑色的t型車,導致汽車的銷量下降。幸好後來福特公司新的班子意識到了這個嚴重的問題,開始結合人們的需求生產多樣式多顏色的車子,銷量開始上公升,以致於到現在它都是汽車領域的領導者。
問題：結合市場營銷知識，分析福特銷售成功和失敗的原因？
2、案例：在國內經濟型轎車市場上，像廣州本田的飛度一樣幾乎是全球同步推出的車型還有上海大眾的polo。但與飛度相比，polo的**要高得多。
飛度1.3l五速手動擋的全國統一銷售**為9.98萬元、1.
3l無級變速自動擋銷售**為10.98萬元。而三廂polo上市時的**為13.
09-16.19萬元。
飛度上市後，polo及時進行了**調整，到12月中旬，在北京亞運村汽車交易市場上，三廂polo基本型的最低**是11.11萬。即使這樣，其**還是高於飛度。
雖然飛度9.98萬元的**超過了部分消費者的心理預期，但在行家眼裡，這是對其競爭對手致命的定價。
飛度定價上也體現了廣州本田的營銷技巧。對於一般汽車企業來說，往往從利潤最大化的角度考慮定價，想辦法最大程度地獲得第一桶金。這體現在新車上市時，總是高走高開，等到市場環境發生變化時才考慮降價。
但這種方式存在一定的問題，即在降價時，因為沒辦法傳遞明確的訊號，消費者往往更加猶豫，因為他們不知道企業是否已經將**降到谷底。
對於飛度為什麼能夠實現如此低的定價這個問題，廣本方面的解釋是，飛度起步時國產化就已經超過80%。而國產化比例是決定國內轎車成本的兩大因素之一。
整體來看，飛度良好的市場表現最重要的原因之一是廣本採用了一步到位的低價策略。汽車效能和**在短期內都難以被對手突破。這就使得長期徘徊觀望的經濟型轎車潛在消費者打消了顧慮，放棄了持幣待購的心理，紛紛選擇了飛度。
問題：1、飛度採取的是什麼定價策略？這種定價策略有何優缺點，以及它的適用顧客群？
市場營銷試卷
a 滿足消費者的需要 b，達成交易 c 牟取暴利d，達成交易並取得良好的經濟效益 4.引起消費者購買動機的根本原因是 a 愛美 b，廣告 c 便宜 d，需求 5.購買次數多，一次購買量少的市場是 a，生產者市場 b，轉賣者市場 c，社會集團市場 d，消費者市場 6.集中性市場營銷策略的最大優點是 a...
市場營銷試卷
自測5一 單項選擇題 每題1分，共15分 1 在指導下，企業第一次將銷售作為企業經營管理的一項重要職能，並在組織結構中增加了相應的部門。a 生產觀念 b 社會營銷觀念 c 推銷觀念d 市場營銷觀念 2 當消費者購買自己未曾使用過的產品時，對其購買決策影響最強的資訊 是 a 人際 b 商業 c 公眾 ...
《市場營銷調研》試卷
填空 每空1分，13分 1 市場定位是指企業為一種產品在市場上樹立乙個明確的 的的地位。2 市場營銷的範圍不僅包括流通領域，而且延伸至 和 3 名牌 是乙個綜合的概念，它是名牌商標 和 的統一體。4 產品包裝決策具體應包括產品 產品包裝的 和產品包裝裝潢的表面設計決策。5 聲望訂價策略主要適用於 和...