教案 13
【導課】
通過市場細分，將整個市場分成了若干個細分市場或子市場。企業現在就需要對各個細分市場進行評估，並根據產品特徵，自身的生產、技術、資金等十里，在眾多的細分市場中選擇乙個或幾個有利於發揮企業優勢、最具吸引力，又能達到滿意的經濟效益的細分市場作為目標市場，我們把這一過程稱為——目標市場的選擇。
【教學內容】
5．3 目標市場的選擇
一、 目標市場策略：
1 、無差異策略：指企業以市場總體為服務物件，以一種市場營銷組合去滿足整體市場的需求。
優點：成本低； 缺點：風險大；
2 差異性策略：指經過市場細分，選擇其中的兩個或兩個以上的子市場為目標市場。然後設計不同的營銷方案以滿足不同子市場的要求。
優點：可以滿足不同消費者的不同需求，提高產品的競爭力，樹立企業形象增加企業的經濟效益。 還可以減少企業的經營風險增加企業經營的穩定性。
缺點：這種策略可以導致企業在產品改進、生產、管理、存貨、**等各方面的成本增加；
3 密集(集中)性策略:選擇乙個或少數幾個子市場為目標市場,制定一套營銷方案集中力量力爭在這些集中的市場上占有較大的市場份額,而不是在整個大市場上占有較小的份額。
優點:可以大大的節約企業的各項費用增加企業的盈利；能夠最大限度地滿足目標市場上的需求；
缺點：經營的風險大。
二、影響目標市場策略選擇的因素
三種目標市場策略各有優缺點，企業在確定了目標市場後，究競採取哪種策略，取決於下列影響目標市場策略選擇的各種因素。
1、企業實力：
如果企業實力較強，可根據產品的不同特性選擇採用差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略；如果企業實力較弱，無力顧及整體市場或多個細分市場，則可選擇採用集中市場營銷策略。
2、產品性質：
這裡的產品性質是指產品是否同質，即產品在效能、特點等方面差異性的大小。如果企業生產同質產品 ,可選擇採用無差異市場營銷策略；如果企業生產異質產品，則可選擇採用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略。
3、 市場性質：
這裡的市場性質是指市場是否同質，即市場上消費者需求差異性的大小。如果市場是同質的，即消費者需求差異性不大，消費者購買行為基本相同，企業則可選擇採用無差異市場營銷策略；反之，企業則可選擇採用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略。
4、 產品市場生命週期：
處在介紹期和成長期初期的新產品，由於競爭者少，品種比較單一，市場營銷的重點主要是探求市場需求和潛在消費者，企業可選擇採用無差異市場營銷策略；當產品進入成長期後期和成熟期時，由於市場競爭激烈，消費者需求差異性日益增大，為了開拓新的市場，擴大銷售，企業可選擇採用差異市場營銷策略或集中性市場營銷策略或保持原有市場，延長產品市場生命週期。
5、企業的市場營銷戰略目標和資源：
企業的目標市場策略應當與競爭對手的目標市場策略不同。如果競爭對手強大並採取無差異市場營銷策略，企業則應選擇採用差異市場營銷策略或集中市場營銷策略，以提高產品的市場競爭能力；如果競爭對手與自身實力相當或面對實力較弱的競爭對手，企業則可選擇採用與之相同的目標市場策略；如果競爭對手都採用差異市場營銷策略，企業則應進一步細分市場，實行更有效、更深入的差異市場營銷策略或集中市場營銷策略。
企業選擇目標市場營銷策略時，應綜合考慮以上影響目標市場策略選擇的因素，權衡利弊，綜合決策。目標市場策略應保持相對穩定，但當市場營銷環境發生重大改變時，企業應當及時改變目標市場策略。競爭對手之間沒有完全相同的目標市場策略，企業也沒有一成不變的目標市場策略。
【總結擴充套件】
●目標市場範圍策略：
1 、 市場集中化：企業只生產某一種產品、只**某一群顧客。
2 、 產品專業化：企業只集中生產一種產品並向各類顧客銷售該種產品。企業運用這一模式可以樹立某種產品很高的聲譽。
3 、 市場專業化：企業專門為滿足某個顧客群體的各種需要服務。[例]：某企業專門為大專院校實驗室提供一系列產品：化學燒瓶、示波器、顯微鏡等。
4、選擇性專業化：企業選擇的目標市場之間很少有或者根本沒有任何聯絡，但每個細分市場都有可能盈利。
5、市場全面化：企業用各種產品滿足各種顧客群體的需要。
【作業布置】
目標市場策略
【板書設計】
【德育滲透】
事情做細緻了，就很容易發現一些不容易注意到的問題，錯誤如此，機會亦如此。
【教學反思】
《市場營銷之 市場細分》教學設計課題
市場營銷 市場細分的概念及意義 教學設計 附1 教學流程圖 附2 教學使用案例 案例1 女性手機市場的確立 三菱小菲手機 日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛譽，但 三菱 品牌的手機在市場上反應平平，根本無法與諾基亞 摩托羅拉 愛立信抗衡。隨著無線通訊的飛速發展，我國使用手機的人越來越多，本以...
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...
13級市場營銷試卷
一 選擇題 3 20 60 1 市場營銷的核心是 a 市場 b 交換 c 營銷 2 市場競爭不是產品本身之爭，而是 之爭。a b 服務 c 顧客觀念 3 在我國目前情況下，的市場領導者主要採取的是 a 進攻策略 b 防禦策略 c 跟隨策略 4 市場細分在本質上是按照 進行的。a 購買力差別 b 需求...