市場營銷——市場細分的概念及意義
教學設計
附1：教學流程圖
附2：教學使用案例
案例1：《女性手機市場的確立——三菱小菲手機》
日本三菱公司是一家大公司，在全世界都享有盛譽，但「三菱」品牌的手機在市場上反應平平，根本無法與諾基亞、摩托羅拉、愛立信抗衡。隨著無線通訊的飛速發展，我國使用手機的人越來越多，本以中年人為主的手機使用者向兩頭延伸，一頭向中老年人發展，一頭向年輕人發展，特別是女青年為了顯示個性，希望擁有青年女性專用的手機。
三菱公司敏銳地發現，一些青年，尤其是女青年為顯示個性，希望擁有女青年專用的手機。三菱公司順藤摸瓜，深入調查，發現了這一市場空白點，並決定占領這一目標市場，專門為女青年設計「三菱小菲」手機。銀色、銀灰色的外殼改變了過去黑、蘭、灰的男性特徵，那修長的機型、圓潤的彎角處處體現了女性的柔軟之美。
三菱小菲剛投入市場立刻贏得了女青年的喜愛，成為當時女青年的首選，取得了極大的銷售量，提高了三菱的市場占有率。以後其他公司也開始推出適合女青年使用的手機，於是女性手機市場正式確立。
案例2：《克萊斯勒汽車公司如何度過難關》
2023年，美國再次發生石油危機，主要以生產娛樂車輛、大型車輛為主的克萊斯勒汽車公司由於生產的車輛都是耗油量大的「油老虎」而首先遭殃，加上當時美國整個國家的汽車市場需求量急劇下降，幾乎只有往年的一半，對克萊斯勒汽車公司來說無異於雪上加霜。銷售不出去的汽車積滿倉庫，經濟狀況每況愈下，虧損有增無減。面對這種情況，克萊斯勒汽車公司果斷關閉了內部裝修工廠、房地產、坦克公司，停止生產娛樂車輛、住房車、廂式載重車等大型車輛，通過多方籌集來的資金，只研製、開發、生產一種既省油、容量又較大的家庭汽車——k型車。
k型車一經問世，就因其省油、能容納六個人、外形堅固美觀、小巧玲瓏、引擎雖小但可操縱自如而大獲成功，搶占了日本小汽車曾經占領的市場，並且k型車成為以後克萊斯勒汽車公司的基礎，克萊斯勒汽車公司憑藉k型車的成功從破產邊緣慢慢恢復過來，起死回生。
案例3：《美勒啤酒公司的產品包裝策略》
美勒啤酒公司原是乙個以生產為導向的公司，它一直認為啤酒公司是同質市場，只生產一種包裝的啤酒——高生啤酒，就能滿足消費者的需求。它在美國啤酒行業中排名第七位，市場占有率為4％。2023年，美勒啤酒公司被美國著名的菲力普摩里斯公司收購。
收購美勒啤酒公司後，菲力普摩里斯公司首先為其唯一的產品「高生」啤酒重新定位，取名「啤酒中的香檳」，吸引了許多不常飲用啤酒的婦女及高收入者。後經市場調查發現，怕發胖的婦女和年紀大的都覺得罐裝啤酒容量太大，一次喝不完，針對這一需求，美勒啤酒公司又開發出小容量罐裝啤酒，結果極為成功。
案例4：《寶潔洗髮水的市場細分》**
詳見幻燈片《市場營銷說課課件》
市場營銷教案13市場細分與定位
教案 13 導課 通過市場細分，將整個市場分成了若干個細分市場或子市場。企業現在就需要對各個細分市場進行評估，並根據產品特徵，自身的生產 技術 資金等十里，在眾多的細分市場中選擇乙個或幾個有利於發揮企業優勢 最具吸引力，又能達到滿意的經濟效益的細分市場作為目標市場，我們把這一過程稱為 目標市場的選擇...
市場營銷與市場營銷管理
第一節市場與市場營銷 第二節市場營銷管理 第三節顧客滿意與顧客讓渡價值 第二章企業戰略計畫與市場營銷計畫 第一節企業戰略計畫 第二節市場營銷戰略計畫 第三節戰略分析方法 第四節基本戰略型別 第三章市場營銷環境分析 第一節市場營銷環境分析概述 第二節可控因素 第三節不可控因素 第四章消費品市場及消費者...
市場營銷調研設計
主題 南昌手機市場調研 目錄前言3 1.調查目的及內容4 2.調查方法及物件5 3.調查資料 5 4.調查經費預算6 5.人員工作日程安排6 6.附錄789 前言 隨著社會資訊化的加快以及人民生活水平的日益提高，高新科技產品已經成為人們的消費熱點，而手機就作為其中的代表之一。並且手機的發展速度日新月...