西疇縣職業高階中學2023年秋季學期
高二年級服裝市場營銷試卷
班級姓名成績
一、填空題（每空1分，共30分）。
1、乙個服裝企業的推銷人員應遵循
四個基本原則。
2、人員推銷有三種形式。
3、**的最終目標是
4、**的方式有和
5、折扣讓價常有和四種形式。
6、服裝產品的生命週期一般分為
五個階段。
7、產品品牌的ci匯入由三部分組成。
8、服裝的包裝策略包括配套包裝策略策略。
二、名詞解釋（共20分 ）
1、服裝分銷渠道7分）
2、服裝**7分）
3、服裝產品組合6分）
三、問答題（共30分）
1、簡述服裝巿場**的內容及程式。 （12分）
2、簡述影響服裝分銷渠道的因素。（10分）
3、簡述服裝人員推銷的基本程式。（8分 ）
西疇縣職業高階中學2023年秋季學期
服裝（7）班市場營銷試卷答案
1、填空。
1、顧客導向、銳意創新、文明推銷、保證滿意
2、上門推銷、櫃檯推銷、會議推銷
3、擴大企業產品的銷售
4、廣告、營業推廣、人員推銷、公共關係
5、現金折扣、數量折扣、職能折扣、季節折扣、推廣折扣、
6、產品匯入期、產品成長期、產品成熟期、產品衰退期、產品消亡期
7、mi、bi、vi
8、類似包裝策略、差異包裝策略、配套包裝策略、復用包裝策略、等級包裝策略、附贈品包裝策略、改變包裝策略
2、名詞解釋。
服裝分銷渠道—— 服裝從生產者向消費者轉移過程中，取得服裝所有權或幫助其轉移所有權的組織和個人
2、服裝** —— 服裝企業及產品的資訊通過各種方式傳遞給消費者，促使消費者了解、偏愛和購買本公司的產品，從而擴大銷售的一系列活動
3、服裝產品組合—指某服裝企業提供給市場的一組產品，包括所有產品線和產品專案，即這個企業生產經營的全部產品的結構。
三、問答題。
1、簡述服裝巿場**的內容及程式。
（一）服裝巿場**的內容：
1、服裝巿場需求**；2、服裝產品生命週期**；3、服裝巿場占有率**；4、服裝巿場銷售**；5、服裝產品資源**。
（二）服裝巿場**的程式：
1、確定**目標；2、擬訂**計畫；3、收集和整理資訊資料；4、選擇**方法，建立**模型；5、進行實際**；6、分析評價**結果；7、提出**報告。
2、簡述影響服裝分銷渠道的因素。
（一） 服裝產品的特徵
1、服裝的型別；2、服裝的式樣；3、服裝的數量；4、服裝的巿場生命週期；5、服裝的性質；6、新產品。
（二）巿場特徵
1、巿場潛量的大小；2、巿場分布的集中程度3、巿場競爭狀況；4、巿場消費的季節性；5、消費者的購買習慣。
（三）服裝企業自身條件
1、聲譽與資金；2、管理能力與經驗；3、控制分銷渠道；4、企業能提供的服務。
（四）環境因素
（五）經濟效益因素
3、簡述服裝人員推銷的基本程式。
（1）尋找顧客
（2）接近準備
（3）接近顧客
（4）推銷面談
（5）克服障礙
（6）達成交易
（7）跟蹤服務
服裝市場營銷策劃
上海建橋學院 本科實驗報告 2013年 6 月 6 日 對於服裝行業來說，現在越來越多的消費群體主要趨於年輕化的發展方向，前景非常廣闊。只有有效地利用市場需求，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。戰略 以市場細分 目標市場選擇和產品定位作為營銷策略的核心或出...
服裝市場營銷策略方案
概況與任務 市場分析 市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣 消費心理 人口數量市場環境等也佔據比較大的因素。比如廣東 浙江 四川 山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京 上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由於市場競爭的極端無序...
服裝市場營銷策劃書
一概況與任務 本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。集中優勢資源，打造區域強勢品牌是我們的發展戰略。二市場分析 1 中國各地市場中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對於實力有限，處於發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟並...