概況與任務
市場分析
市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場環境等也佔據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由於市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
四川是內衣市場最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖南的內衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動。買內衣也認歷史，沒有個歷史的沉澱，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
在山東的內衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進入山東都選擇了分割槽而治，這也導致了山東的**很難做大起來。但某二線品牌創造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動了全國市場。
婷美等六七個品牌。誇張一點說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業的人。
2.今後的市場走向：
經過數年的廣告戰、**戰、口水戰、概念戰，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業的危機也同時呈現出來：消費者的信任度降低到了極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。
今後保暖內衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規內衣那樣的平穩型經營。
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與遊戲的人更多了。不過，也不能說洗牌沒有效果。
洗牌的結果就是，各品牌以不同的品質和價位分層占領市場。有點類似於文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內衣，再想做高檔的**位的產品估計是難了。
象任何商品一樣，保暖內衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業必須發掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內衣對中國的大多數人來說還算是奢侈品，今後的主要增長點將是一百元以下的低端產品。
調查一捨得花錢
調查二數量增加
據了解，一般情況下，每人每年集中購買內衣的次數為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節假日或出差、旅遊等機會，也有消費者會到商場購買新內衣。尤其是春節、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調查三越「色」越美
調查四安全第一
有關資料表明，國內目前有3000多個內衣生產廠家，%的調查物件認為在購買內衣時會首先考慮品牌，%的人首選舒適度，%首選款式和面料，先看**再決定購買的佔13%。
調查顯示：%的女性消費者表示，情趣內衣會增進夫妻情感，提高生活質量;%的男性肯定了這種說法
從行業整體來看,保暖內衣作為內衣行業的乙個新興的分支，經過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。05年市場**趨向平民化，保暖內衣成了誰也消費得起的產品，全年銷量一路飄紅。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致了保暖內衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。
多數品牌陷入同質化**戰、概念戰的競爭泥潭，呈現「白熱化」的競爭態勢。
一線品牌我們目前無法去拼，別人的廣告預算就大於我們的投資預算。二、三線品牌有3000多家，大多數靠低**在拚，這些都是我們的競爭物件。本地有貓人，愛帝，抱喜貓三個，愛帝做了外銷，抱喜貓是貼牌生產，基本上對我們不構成多大威脅。
剩下的主要是貓人。我們應該採取和貓人錯開經營，方能在本地市場分一杯羹。
優勢、劣勢和機會、威脅分析
劣勢：乙個尚未被認知的新品牌，知名度不高，設計能力欠缺，管理團隊初建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立，時間太緊。
目標市場：二、三線市場，今年以本省市場為主，在省外選擇1—2個市場探路，爭取做1個樣板市場出來。
公司未來3年或5年的銷售收入**
銷售收入10002000300040006000
拓展網路：2023年
網路目標：全國建立完善省級網路，逐步設立辦事處，輔助省級**商全國建立終端網路不少於1000家。
營銷策略
1.產品策略：今年以保暖內衣為主，以**為主，上一款少年內衣。
材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展情趣內衣，少年內衣，運動內衣，在條件允許下開發天然植物染料染色，打「環保」牌。
3.銷售渠道策略：以**經銷為主、直營營銷為輔的，以**經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網路進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。
直營控制：首先對保暖內衣市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平後的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
4.**策略
廣告策劃：由於今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面**和電視台適當做，同時在大型，專業的**做招商廣告
建立企業**：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。
計畫的實施
對以上渠道根據情況作比例調整。
做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每週必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。
3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。
營銷中心設立市內銷售部，省內銷售部，省外銷售部綜合銷售部，市場服務部，物流控制部。
.產品完善與新產品開發舉措。
休閒、保暖系列，針對休閒、保暖不斷開發新面料、**式來充實產品。做好產品自身設計，
1)品牌的號型系列搭配
3)品牌的色系
5)品牌的面輔料選擇
8)品牌的包裝
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。對於乙個新興的服裝品牌來說，產品的設計猶為重要，也是決定其生死存亡的關鍵。一般來說，新興的服裝品牌，首要的任務就是尋找具有行業經驗的設計總監，來操作全盤的產品，前期的所有工作，都是圍繞著設計展開的。
在企業管理中，設計與營銷又好似啞鈴，二頭較重也較大。一般來說，掌管服裝企業又如舉起啞鈴，保持二頭的平衡，通過計畫、執行、監督等管理機制，才能發揮力的作用。但在新組建的服裝品牌管理中，首先，偏重的或是設計，這是基礎。
在前期，具體操作的只是服裝款式的設計，其他的則會在稍後的時間中進入正常程式。因此，服裝的設計是非常的重要的。當
.市場調研：主要市場調研手段與舉措。
.企業文化
.企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是
.營銷模式:」零距離」的營銷模式，「**+終端」的營銷模式
管理寬鬆：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才幹和發展的機會。
.事業的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。
營銷活動安排。
一、為什麼要寫工作計畫：1、計畫是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作
二、怎樣寫好工作計畫：如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發言和後來的一些說話，主要是要做到寫出工作計畫的四個要素。工作計畫的四大要素：工作內容工作方法
三、如何保證工作計畫得到執行：工作計畫寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的「我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。
出了問題也是執行人員自身的水平問題」。執行不力，或者無法執行跟方案其實有
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