上海建橋學院
本科實驗報告
2023年 6 月 6 日
對於服裝行業來說，現在越來越多的消費群體主要趨於年輕化的發展方向，前景非常廣闊。只有有效地利用市場需求，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發展自己的品牌，才能在競爭中立於不敗之地。
ｓｔｐ戰略：以市場細分、目標市場選擇和產品定位作為營銷策略的核心或出發點。
市場細分：新生因剛到校園，不知道當地物價，此時是超市重塑形象時期，因此應做好對新生的服務，**上優惠，贏得他們的信賴，以便塑造商家形象，培養忠誠顧客。老生市場應做到價位合理，款式新穎，服務熱情周到，以鞏固市場地位，保證在這個市場中立於不敗之地。
我們的目標市場選擇是大學生，因為大學生消費需求大，且容易接受價錢較便宜的東西。 我們的產品定位：1.
獨家推出青春時尚搭配，團隊服體現團隊精神，整體整齊的氣勢；情侶風格，見證兩人的戀愛；寢室服，體現寢室的友愛互助等2.產品質量 （1）中端品質：「完美」品牌定位中端品質路線。
單件服裝零售價平均在50元左右。質量要求做工精細，面料舒適，質量優等。 （2）高價效比：
我們的套裝價位合適，品質***，良好的價效比是品牌推廣取勝的關鍵性策略。3..生產成本，本店擁有自己的創業團隊和通過與合作生產廠家實時生產系統，實現了庫存的最小化，實現了庫存費用的低廉。
產品策略：1、品牌策略：注重品牌宣傳，培育企業忠誠度。
品牌代表獨特的個性，象徵了一定的文化內涵，對消費者具有導購和可以改變消費者的態度的作用，商品銷售也會因品牌形象的差異而受到不同的影響。因此品牌的塑造和維護已成為企業創造持續、穩健、獨有利益的重要競爭手段。大學生又由於即將步入社會，對品牌有一定的忠誠度，現在的使用經驗會在一定程度上直接影響以後的購買意向。
如果企業開展一些貧困助學金活動等公益活動, 對品牌形象和知名度的提高都有著非常重要的現實意義。2、包裝策略：注重產品外觀、質量和效能。
品質好的產品易被大學生認同和接受，因此，企業應面向大學生推出功能多樣、經濟實用、具有良好效能的產品，以滿足大學生求實的心理。同時，根據相應的目標市場進行商品差異化定位和營銷，開發出不同型別、風格和檔次的產品，爭取在款式、質量等方面塑造產品的特色和優勢，以適應不同消費層次的大學生需求。對於部分家庭富裕的大學生，商家可以注重開發他們求新、求異的消費潛力，進行合理引導，適當增加優質優價的高品位產品以滿足其需求。
3、注重產品延伸服務。大學生同其他消費群體一樣，較看重商家的服務態度。因此，提供優良創新、熱情周到、富有人情味的服務，突出對大學生的關懷與尊重，搞好資訊傳遞、產品諮詢與介紹工作，當好他們的「參謀」，可以激發大學生的消費慾望，促使他們消費增加總收益的效果。
同時，學生還會因得到了良好的服務和滿足感而成為回頭客，甚至成為忠誠的消費者，從而增加商家的長期收益。 在生命週期不同階段的產品特點： １．匯入期：
服裝店貨品銷售的第乙個階段，即"匯入期"。所謂的"匯入期"，就是指每個新季節開季的時間。在匯入期，建議店鋪應該相比其他競爭對手早一點推出當季的貨品，實施所謂"搶季"的策略。
通過搶季策略的實施，可以使得店鋪的品牌成為消費者了解當季流行趨勢和熱點的視窗，為店鋪整個季節的銷售奠定乙個良好的基礎。另外需要強調的乙個方面是，在匯入期對於基本商品和主力商品的選擇問題。由於在匯入期店鋪貨品的銷售量並不會非常大，因此店鋪應該主要展示和主推當季時尚、前衛、能夠引導潮流的產品，從而使追求新意的顧客產生耳目一新的感受。
２．成長期：在匯入期之後兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進入到生命週期的第二個階段，即"成長期"。在成長期，當季貨品的銷售量開始逐漸增長，店鋪業績表現為逐步提公升的狀態。
作為連線匯入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應該通過對貨品銷售資料的分析，做出貨品**和調整的決策以及實施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準備。３．成熟期：店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經營最為關鍵的乙個階段，這個時期的銷售業績將對整個季節店鋪可能實現的業績表現產生直接的影響。
因此，在這個階段，店鋪應確保所有的貨品都處於齊色齊碼的狀態，以滿足顧客實際的購買需求。４．衰退期：成熟期之後，服裝店的貨品銷售進入到衰退期。
在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特徵是開始出現貨品銷售速度減緩、銷售業績緩慢降低的情況。相比很多店鋪認為"在衰退期無事可做、只能坐等季末銷售的死亡期"的觀念，在這裡需要強調的是，在衰退期店鋪就應該積極地考慮通過**方式的組合來提前消化季末可能出現的慢銷商品的庫存。
**策略： 物美價廉、經濟實惠是大多數大學生購買商品的基本準則。因而，企業應採取中低檔的定價策略，**中檔、薄利多銷是企業的最佳選擇，並且在產品銷售的同時輔以會員卡**折扣、積分送禮等**手段，吸引更多的大學生。
也可採用差別定價法，對相同型別的系列產品制定不同的**，滿足不同消費層次的大學生群體的需要。 定價目標：確定企業定價目標是產品定價的第一步。
企業的目標越清晰，定價就越容易。**制定首先要符合企業的戰略目標，與企業的目標市場相一致，如果某時裝公司決定為少女這個年齡層次的消費者設計和生產時裝，目標市場的選擇和定位就決定了時裝的**水平應處於乙個中低檔次。我們選擇競爭導向定價目標。
大多數服裝企業對競爭對手的**十分敏感，在分析企業的產品競爭能力和市場競爭地位後，以對付競爭者為目標來制定產品**。因為我們是競爭力相對較弱的一些中小服裝企業，一般會尾隨市場主導者的**，進行隨行就市的定價，我們會採取低價競爭，**定在100~200。 定價策略：
首先，「青春」的總體實力不足，要改變被動、落後的形勢集中力量，**戰是最易使用、也最易在短期內見效的戰略。根據我們的實際情況，選擇競爭導向定價法：即參考同等規模的服裝店的各種服飾的**，同時綜合考慮我們的設計費、定製費等定價。
渠道策略：
1.網路營銷
我們可通過在網上開設**進行小規模經營，使我們的店鋪成為客戶身邊的衣櫃。
營銷方法
①通過快遞公司傳送宣傳單
②在快遞包裹中加入傳單
2、店鋪營銷
通過店鋪銷售商品有乙個特點就是顧客可以直接選購自己喜歡的，可以試穿喜歡的款式。
營銷方法:通過購買衣服的學生宣傳我們的衣服，把我們的服裝拓展到她們身邊的同學中；可以為一些學校社團免費提供一些整體的團體服裝，為我們服裝店在不經意間做了良好的宣傳；為一些學院的大型晚會提供青春時尚的服裝，或者可以開展一些創意活動。
**策略：
1.****
2.降價**
具體活動安排如下所示：
a.購買本店多少件以上的服裝商品，可享受本店九折優惠措施。
b.換季大降價，未必免積貨，一般要進行換季清倉活動，換季商品7~8折銷售。
c．開業周年降價和節假日降價**。吸引顧客眼球，增大銷售量。
d．「介紹顧客於本店購物並交易成功的老顧客再次光臨時可享受9折優惠」。
3.會員**
4.贈品**
在一些節日為顧客提供一些小禮物
5.廣告宣傳
在初期階段進行適當方式及適度的宣傳，具體方法有發放傳單，網上貼圖，禮品贈送，使青春力量的服飾概念深入顧客理念，成為一種時尚進而能使「青春」服裝被更多人接受認可
6.活動宣傳
同時，因為讓客戶去宣傳客戶，既節省我們的宣傳費用，同時達到很好的宣傳效果。③讓客戶在活動中充分了解我們的產品，逐步對我們的產品產生興趣最終達到信任甚至依賴。
服裝市場營銷策劃書
一概況與任務 本公司是今年初創品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善。集中優勢資源，打造區域強勢品牌是我們的發展戰略。二市場分析 1 中國各地市場中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已經基本形成，對於實力有限，處於發展中的中小內衣企業來說，要想在當今的市場環境下站穩腳跟並...
服裝市場營銷策略方案
概況與任務 市場分析 市場有大有小，市場大小主要受經濟發展水平影響，但消費習慣 消費心理 人口數量市場環境等也佔據比較大的因素。比如廣東 浙江 四川 山東等省歷來被二線品牌視為戰略要塞，而北京 上海等地雖然經濟比較發達，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由於市場競爭的極端無序...
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
市場營銷策劃流程 一 簽約 1 企業委託 雙方洽談。2 明確策劃的目標定位 形象定位 功能定位 內容策略 創意組合。3 進行現場考察，分析 評估。4 決定是否接受策劃委託。5 提出策劃建議書，雙方簽約。市場營銷策劃流程 二 準備 1 成立策劃工作組。2 制訂工作計畫。市場營銷策劃流程 三 調研 1 ...