《大國外交》專題片全景呈現了中國外交的發展之路，反映了中國獨具特色的外交智慧型，尤其自黨的十九大以來for examination and approval, to return part or all of the loan in advance. 5.8 contract contract specific requirements:
first, the borrower and
一、單項選擇題
1．( )認為企業只要致力於提高產品質量，就一定能暢銷和獲利。
a．生產觀念 b．產品觀念
c．推銷觀念 d．市場營銷觀念 2．某建築公司收購了一家建材廠，這屬於( )。
a．前向一體化 b．後向一體化c．橫向一體化 d．縱向一體化
3．貨幣政策對房地產市場的調節主要通過調整( )以及房地產抵押貸款政策等手段，
來控制銀行對房地產業的信貸投向和信貸規模。
a．稅率 b．**c．成本 d．利率
4．在相關群體研究中，把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為( )。
a．基本群體 b．次要群體c．崇拜性群體 d．隔離群體
5．分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了a．降低調研成本
b．了解消費者的經濟承受能力
c．區分不同階層消費者以滿足他們韻不同需要
d．採取不同的營銷策略技巧，以誘導消費者做出對企業有利的購買決策
6．房地產企業增加同一型別但不同檔次、區位、規格的產品的開發與銷售，改變的是(
a．產品組合寬度 b．產品組合的深度
c．產品組合的關聯性 d．產品組合長度
7．以下屬於需求導向定價法的有( )。
a．隨行就市定價法 b．追隨定價法 c．撇脂定價 d．價值感受定價法 8．判定產品生命週期的主要指標是( )
a．市場占有率 b．預期收益率c．單位開發成本 d．銷售增長率
9．以下屬於營業推廣的特點的是a．可替代性 b．即期效應明顯c．獨立性 d．自主性
10．以下哪項屬於專案式組織的主要優點?( )
a．營銷效率高 b．簡便易行
c．宜做長遠的戰略計畫 d．運營成本較低
二、多項選擇題
1．多角化成長戰略包括了以下哪三種具體的戰略?( a．同心多角化 b．水平多角化c．集團多角化 d．平行多角化e．橫向多角化
2．房地產消費需求的特徵，概括起來主要有以下幾個方面( a．多樣性 b．層次性和發展性c．雙重性 d．綜合性
e．可替代性與聯絡性
3．根據消費者對新產品的反應不同，可以將消費者分為( a．創新採用者 b．早期採用者c．早期大眾 d．晚期大眾e．落後的購買者 4．根據分銷渠道的寬窄不同，可將分銷渠道分為三種寬窄不一的渠道模式(
a．直接銷售 b．間接銷售c密集分銷 d．選擇分銷e．獨家分銷
5．物業管理服務的戰略觀念有a．市場競爭觀念 b．服務觀念 c．人才競爭的觀念 d-品牌意識觀念e．核心能力觀念
6．在商業物業市場上，以下幾個因素會影響消費者行為(
a．商業環境 b．交通c．區域及地段 d．質量e．配置
7．分銷渠道包括了( )。
a．**商 b．商人中間商c．**中間商 d．生產者
e．消費者 f．輔助商
8．常用的房地產**方式有( )。
a．廣告 b．人員銷售c．公共關係 d．營業推廣
9．房地產營銷控制的主要方式有以下幾種a．年度計畫控制 b．獲利性控制c．效率控制 d．戰略控制 e．房地產營銷審計
10．服務營銷組合的特殊要素包括( )。 a．人員 b．有形展示c服務過程 d．服務標準
三、簡答題(共4題。30分)
1．房地產市場調查的主要內容包括哪些?(7分) 2．簡述影響房地產定價的主要因素。(7分) 3．試簡述房地產**商的經營模式?
(8分) 4．新產品開發的程式包括哪些?(8分) 四、案例分析(每題l5分，共30分) 1．深圳萬科股份公司在2023年4月開發建設了萬科俊園，該專案位於深圳市文錦路與愛國路交匯處的北側，它占地5466平方公尺，總建築面積78000平方公尺，建築總層數45層，高161公尺，它是當時中國第一高住宅樓，在該項目的前期階段，開發商通過市場細分後鎖定了『深圳市及周邊地區擁有千萬資產人士的目標市場，雖然這一目標市場十分狹窄，客戶群體容量也十分有限，但由於這部分群體存在著有效需求，開發商把握了他們的需求資訊，及時開發出他們所需求的物業產品——高層豪宅，結果市場反響熱烈，至l999年11月，該項目的銷售率已達到83％。
問：(1)萬科公司採用了哪種目標市場選擇的策略?(2)房地產目標市場選擇應該按照什麼程式進行?
(3)談談你對萬科公司的目標市場選擇策略的看法。2．廣州某樓盤在開盤盛典暨新聞發布會上發布了「雙十保」(十足質量保證，十年免費保
修)的承諾。在房地產行業由質量問題而引發的投訴率居高不下的現階段，敢於作出這樣的承諾，這一舉動意味深長。據負責人介紹，敢作出這樣的承諾是因為「四不」：
一是不出風頭，把錢花在你看不見的地方，如16厘公尺厚的無樑樓板、雙層中空玻璃；二是不炒概念，注重樓盤內在品質；三是不惜代價，聘請高素質合作夥伴；四是不怕「浪費」，600元當300元花，給住戶配備高標準裝修**。
閱讀以上案例，根據所學的有關知識，說明你對產品整體概念以及現代房地產市場競爭趨勢的理解。
物業管理專業房地產營銷管理試題答案及評分標準
一、單項選擇題
1．b 2．b 3．d 4．a 5．d6．a 7．d 8．d 9．b l0．a 二、多項選擇題
1．abc 2．abcde 3．abcde 4．cde 5．abcde6．abcde 7．bcde 8．abcd 9．abcde l0．abc
三、簡答題
1．答：(一)市場環境研究；(二)市場需求研究；(三)消費者研究；(四)**研究；(五)產品研究；(六)分銷渠道研究；(七)市場競爭情況研究。
2．答：影響房地產定價的主要因素較多，可以分為微觀因素、中觀因素和巨集觀
因素。微觀因素，包括房地產自身條件和環境條件。中觀因素包括商服繁華程度、交通條件、基本設施和區域環境條件。
巨集觀因素，包括行政因素、經濟因素、社會因素、人口因素、心理因素和國際因素。 3．答：房地產**商的經營模式包括無店鋪經營模式、直營連鎖經營模式、特許加盟連鎖經營模式。
無店鋪經營模式並非指沒有經營場所，而是指不設立連鎖店。除了派往開發商處的銷售人員，所有員工在同一辦公場所內辦公。直營連鎖經營模式由同一公司所有，統一經營管理，具有統一的企業識別系統(cis)，實行集中採購和銷售，由兩個或兩個以上連鎖分店組成的一種形式。
特許加盟連鎖經營模式特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、和經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。
4．答：一般而言，房地產新產品的開發也就是乙個房地產專案從構思到正式進入市場的過程。這個過程包括了確定開發的目標、新產品構思和篩選、形成產品概念、制定營銷策略、專案商業分析、專案開發、試銷和正式推出市場八大步驟。
四、案例分析 1．答題要點：
(1)萬科採用的是產品一市場集中化策略。指的是房地產企業的目標市場無論是從購房者或是從產品角度，都集中於乙個細分市場。(4分)
(2)房地產目標市場選擇的程式是(5分)(一)市場調研及市場細分；
(二)細分市場分析與評估；(_---)目標市場的選擇。
(3)分析部分6分，視學生分析情況酌情評分。2．答題要點：視學生分析情況酌情評分
(1)產品整體概念包括了核心產品、有形產品、附加產品三個層次，售後服務與保證是產品的重要組成部分。
(2)市場競爭的內容和形式是動態變化的，現代房地產市場的競爭趨勢是在附加產品上來提高產品的吸引力。
物業管理專業房地產營銷管理試題
一、單項選擇題
1．由於房地產的不可移動性，房地產市場具有( )特點。
a．區域性 b．時間性 c．空間性 d．流動性 2．房地產企業的市場營銷觀念應該以( )為出發點。
a．推銷技巧 b．顧客滿意度 c．盈利能力 d．產品特色
3．貨幣政策對房地產市場的調節主要通過調整( )以及房地產抵押貸款政策等手段，來控制銀行對房地產業的信貸投向和信貸規模。
a．稅率 b．**c．成本 d．利率
4．某些商家常花**請明星使用他們的產品，可收到顯著的示範效應。這是利用了( )對消費者的影響。
a．基本群體 b．次要群體c．崇拜性群體 d．隔離群體
5．分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了a．降低調研成本
b．了解消費者的經濟承受能力
房地產作業
一 35分 某城市商貿綜合大廈開發專案位於市中心繁華商業區，占地面積2300 規劃總建築面積10500 建築容積率4.5。大廈計畫開發期3年，開發期建設成本分年度估算如下表1所示.建設資金全部按自有資金考慮。基準折現率為12 標準成本利潤率15 該大廈擬作為商品房 根據市場調查的結果，該開發專案售價...
房地產營銷報告
每一篇實訓報告需要包含的內容 實訓任務 題目 房地產營銷調研報告 目的 對房地產公司的經營管理 營銷策略 銷售手段進行了解，同時提高我們的調研能力 團隊協作能力和總結歸納能力。實施方案 主題講座 與專業人士座談 觀察 團隊協作活動 調研 總結。內容 房地產營銷是房地產經營中的重要環節，是指房地廠商在...
房地產營銷月報
新鄭怡景苑專案 7月份銷售工作總結 河南合君創展地產經紀 2014年7月31日 目錄第一部分 本月銷售情況總結與分析 一 銷售情況總括 二 本月基礎資料統計與細分 三 剩餘 分析 四 本月銷售綜合分析 第二部分 下月銷售工作計畫 一 上月競爭對手分析 二 下月主推 及剩餘 的銷售計畫 三 需要支援的...