營銷推廣培訓課程1
——落實銷售執行資源
一、 所謂銷售期「銷售執行資源」主要指：
策劃銷售**公司（如自己銷售，則為組建的策劃銷售隊伍）
物業管理服務公司
廣告策劃設計公司
按揭銀行
二、 各種資源在銷售期的主要職能：
三、 策劃銷售資源的選擇
1.兩種選擇及其各自的優勢：
自己組建策劃銷售隊伍
委託策劃**公司
總體來說，在社會化分工日益細化的條件下，銷售以委託策劃**公司是發展的趨勢。發展商的作用再於各類資源的整合，前期研究～設計～施工～銷售～物業一條開發鏈條上，各種公司的整合，發展商的關鍵在於把控各類資源的選擇。
2.策劃**公司的評估選擇：
對專案的認知是否恰當，符合專案特徵
提出的實現目標是否符合市場規律，是否達到發展商的預期
策劃**公司的狀況（管理、資訊庫、人才狀況、專業程度）
策劃**公司的市場口碑
專案合作的**方式及取費標準
專案合作的人員配置狀況（專案主策和現場銷售經理）
3.策劃**合同簽訂時的關鍵注意事項：
**方式
合作**：**商與開發商在營銷推廣上風險共擔，凡一切與銷售有關的費用由**商支出，然後發展商給予**商乙個較高的**費率；關鍵在於費用分攤的界定和利益分配，較複雜，一般較少採用。
包銷：**商先投入資金，和發展商講定乙個價位包銷，超出部分按比例分成或全部歸**商所有；
**費率
平均標準：一般按銷售額的1%左右，根據市場的狀況有所不同
**期限與銷售任務及獎懲條款的約定（公司簽約原則）
擬定銷售目標計畫
銷售業績的考評及獎懲
無條件更換**公司的條件
銷售**及獎懲條款的約定
關於廣告宣傳的約定
對內容的審核
對營銷費用使用的相關約定
特殊銷售、特殊收入的約定
內部客及內部關係客戶的約定；（公司簽約原則）
突破銷售底價的約定；（公司簽約原則）
撻定的約定
其他 售後服務的約定
擅自承諾的處罰約定
四、 物業管理服務資源的選擇
一般同專案的物業管理服務委託一併進行，很少將銷售期的物業管理服務單獨委託的。
銷售期的物業管理服務洽談時應注意：
崗位配置是否齊備，人員配置是否充裕，這是關係到服務質量的乙個重要方面
崗位人員的要求，如性別、著裝、人員素質、服務態度，如有必要，需進行相關的培訓及考評
人員費用
五、 廣告策劃設計資源的選擇
和廣告公司洽談服務合作時應注意：
策略、文案、設計三者缺一不可。
人員要求
六、 按揭銀行資源的選擇
培訓學校營銷推廣方案
教育培訓行業不應按學校模式去執行，而應以公司模式去經營。一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼 宣傳方面 發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就...
教育培訓行業營銷推廣方案
教育培訓行業不應按學校模式去執行，而應以公司模式去經營 一流企業定標準，二流企業搞技術，三流企業拼 宣傳方面 發傳單沒有問題，關鍵是執行的問題，要選擇重點的區域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就...
「落實新課標,深化課程改革」培訓心得
習作之前老師沒有對學生進行寫作思路 寫作方法的指導，沒有禁錮學生的思維，讓學生按自己的想法進行寫作，這乙個要求是為落實課標語 能不拘形式地寫下自己的見聞 感受和想像 多角度地觀察生活，發現生活的豐富多彩 老師要求孩子們片段完成時間六分鐘，這一要求是為落實課標語 習作要有一定速度 學生習作時，閆老師巡...