2023年下半年及2023年
旅遊營銷計畫書
第一部分環境條件分析
2023年度，旅遊市場蓬勃發展，在這樣良好的市場環境下，景區、旅行社，為了獲得更多客源，勢必會在宣傳上繼續加大力度。而我們齊魯晚報作為省內第一**，在臨沂市場有10萬份以上的發行量，在宣傳上有著不可替代的地位。我們更應該抓住這一機會，加大市場開拓，占領更大市場份額，盡快超越我們在臨沂的主要競爭對手沂蒙晚報。
第二部分目標客戶
我們的目標客戶可以分為3部分，臨沂本地景區、臨沂本地旅行社及外地景區。
1、 臨沂本地景區
主要包括成熟景區、發展中景區及籌備中景區。
（1） 臨沂本地成熟景區，已經在本地有了相當的影響力，有條件的臨沂人基本上都去過，因此，他們的營銷重點主要放在了外市，在本地投放廣告數量逐年減少，其中硬廣告對其吸引力不大，而各類提公升景區影響力的活動，是他們目前較為感興趣的。
（2） 臨沂發展中景區，在臨沂有了一定的影響力，但還有很多臨沂人沒去過，他們的營銷重點通常是臨沂本地加周邊地市，處於廣告投放量相當大的階段，對能給他們帶來直接經濟效益的廣告模式極為感興趣。軟硬廣告或者是兩者完美結合的廣告形式對其都具有相當大的吸引力。
（3） 臨沂籌備中景區，這些景區或處於建設中或待開業中，但現在已經開始有意識的開始宣傳自己，為營業做準備。在本階段，此類景區對提高其知名度的宣傳還是有一定興趣的，在不久的將來，他們或將是廣告投放的重要**。
2、 臨沂本地旅行社
主要包括組團旅行社和地接旅行社。
（1） 組團旅行社可以分為領軍旅行社和追隨旅行社。領軍旅行社在臨沂有著相當大的市場份額，正因為如此對廣告的投放有著必然的需求。他們對**亦是相當的了解，能為其帶來經濟效益價效比越高的廣告模式，對其吸引力越大。
追隨旅行社由於經濟實力的原因，在廣告投放上，對時間段的選擇相當重視，主要集中在高價效比的時間段。 特別說明的是，其中的新開或新入駐的旅行社，對廣告的需求更甚。
（2） 地接旅行社，對廣告的需求較小。
3、 外地景區
主要包括省內景區和省外景區。
（1） 省內景區尤其是離臨沂較近的周邊地市景區，對臨沂市場有很強開拓意願，他們對能夠有助更好開發臨沂市場的宣傳模式有相當的興趣。
（2） 省外景區，主要是指有實力、對開拓大市場有計畫的景區，按他們提供的廣告模式再加我們的特色，對其有一對的吸引力。
第三部分目標
我們目標的制定本著根據實際、勇於開拓的原則。
有以下幾個參考點：
1、市場情況。2023年旅遊市場狀況良好，是可以有所作為的年份，2023年應該不會比2023年勢弱。
2、競爭對手的廣告完成量。2023年度，沂蒙晚報旅遊完成76.12萬，2023年至今完成49.57萬。
3、時段特點。目前處於年度中間，12月前主要機會集中在暑期、金九銀十。
4、旅遊廣告的投放特點。正規景區都有一定計畫性，通常每年度末或年度初有個大體的規劃，在**投，投多少。在執行中雖然有一定的靈活性，但大的方向較準。
所以在年初和年末爭取景區投放份額，是制定年度目標的一項重要標準。
5、循序漸進。需要先建立廣泛的資源關係，同時抓住每乙個合作機會，逐步提高目標量。
目標制定如下：
2023年下半年，努力建立、維護廣泛的行業關係及人脈資源，抓住一切可以抓住的機會，為明年做鋪墊的基礎上完成25萬元。
2023年，在正規景區爭取較大計畫額度，力爭全面開花完成80萬元。
第四部分戰略與模式
1、戰略上採用重點公關，逐步滲透，全面開花的方針。
重點公關實力強的景區、旅行社，利用現有關係的轉介紹、採訪、合作中的交往及各種活動，達到建立更廣泛行業關係的目的，逐步滲透到所有景區及旅行社，最終達到全面開花的戰略目標。
2、模式上採用旅遊工作室的形式。
記者、廣告人員合為一體，新聞和廣告更好的融合，來協調旅遊主管部門、旅行社、景區的關係，策劃活動，公關市場。就目前各地旅遊廣告市場的發展來看，顯然這樣的模式帶來廣告形式的多樣性、針對性、靈活性，更能適應目前不同客戶不同情況的各種需求，達到更好的開拓市場的目的。
第五部分預算分解
主要費用包括，市場開拓費用和內部運作費用。
1、市場開拓費用包括：公關費（吃飯，禮品等），返利，交通費。
2、內部運作費用包括：工作人員工資及其他開支。
晚報旅遊工作室
2023年5月22日
旅遊計畫書
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