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目錄一、 公司概況
二、 市場分析
三、 swot分析
（一） 優勢
（二） 劣勢
（三） 機會
（四） 威脅
四、 消費者分析與目標市場
（一） 消費者購買行為分析
（二） 目標市場選擇
（三） 市場定位
五、 營銷組合策略
（一） 產品策略
（二） **策略
（三） 分銷渠道設計
（四） **活動選擇
六、 營銷預算專案
七、 營銷計畫的實施和控制
八、 附錄
一、公司概況
武漢多美麗服飾****是一家集產品研發設計、生產、營銷與一體的服裝公司。公司所處的環境優雅，裝置齊全。公司本著「誠信做人，踏實做事，不斷創新，追求卓越」為宗旨。
用心經營「***」、「慕妲妮」品牌，使之成為消費者喜愛的優勢產品。
***是中國內衣品牌中屬中低檔次的乙個品牌，它主要是以加盟專賣店作為主要銷售模式，以此滲透到大中型城市的各內衣專賣店，並加快其在中國內衣品牌化的普及過程。
***是公司所推出的內衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、萊卡棉系列、美體保暖系列等。而***所處公司的內部競爭又同時推出哈韓哈日流行時尚風格的文胸品牌「慕妲妮」。
它們在國內已建立直營及加盟連鎖專賣店多家。同不同的品牌競爭，使***內衣不斷地前進，適應市場消費者需求。品牌也越來越被人所認識。
***以美麗的紅掌花為標誌，象徵著***的品牌與品質一樣，永不褪色，她與四季花蕾群芳爭艷，嬌姿高潔。我們團隊也是以美麗的紅掌花為標誌，既能體現我們團隊「唯美」的含義，也能體現***這一品牌特色，為人所識。
***品牌生活時尚旋風，讓消費者真正的感受到擁有***，生活多美麗，「典雅、美麗、***」，表達了***的品牌永恆的愛戀記憶，同時也表達了消費者鍾情輒印。
***店面設計更是以靚麗的紅色為主，走進去就能感受它的熱情。一種奔放的心靈觸動。而店內的服務員溫情的笑臉得體的舉止，耐心的講解更讓你不由自主的想買，而且覺得它物有所值。
在時尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。***品牌，演繹出人生完美主義色彩與現代藝術色彩視覺。因***而美，扮靚人生完美精彩，這是***給每個消費者深深的祝福。
aldola寄語著深深的祝福，願每個人的生活如紅掌花一樣，永遠那樣紅——***。
二、市場分析
中國內衣市場經過近幾年的飛速發展，內衣行業的市場格局已基本形成，隨著居民經濟的提高和文化素質的提公升，人們對內衣的穿著越來越重視。但是在現今內衣市場的激烈競爭下，要想獲得一席之地，必須審時度勢，利用「集中優勢資源，打造區域強勢品牌」的發展戰略，通過區域性地區的成功，及通過成功模式的經驗積累來逐漸擴大影響，發展壯大。
***的前身是依之妮，它在武漢市場品牌知名度高，***內衣連鎖遍布武漢三鎮，店面形象統一，導購培訓到位，**管理規範，屬於湖北內衣行業較為成功的典範。這對***進軍其它地區市場提供良好的優勢，而現今國內內衣市場的發展也為它提供契機。
三、***swto分析
（一）優勢
1.***專賣店主要處於**較多的步行街和街道，以及各商場處，位置優越。
2.溫馨的購物環境，專業化貼心服務。
3.有專業的內衣設計隊伍，有利於新產品的開發。
4.品牌優勢，現在中國中低檔次內衣品牌中占有一定的優勢地位，企業的形象也是不斷的提高。
5.有專門的上門貼心服務，為許多家庭主婦節省時間，同時又獲得了一部分的固定消費者。
（二） 劣勢
1.***經營時間只有十三年，雖然它占有了一定的市場份額，但是在競爭力上還是有一定的弱勢的。
2.產品的宣傳力度還不夠，很多是在購物時無意中發現，然後再慢慢地熟識，並沒有讓顧客主動產生購買慾。
3.*****對其產品的介紹不夠。
4.男性家居服系列的客源少，在眾多女性產品種顯得有些突兀。
5.缺乏新的分銷渠道。
（三） 機會
1.商業結合各賣場的位置選擇使其擁有更大的**，獲得一定的消費群體。
2.購物環境迎合女性的購物心理，提公升女性的購買慾。
3.品牌形象提公升，企業形象不斷提高，加強了產品的競爭力。
4.中低檔次的內衣**符合女性對**的敏感度。
（四） 威脅
1.競爭壓力的加強。個內衣店**手段層出不窮，進行大打折、清貨處理，低至兩折、三折的瘋狂舉動，這勢必影響***品牌的長遠發展。
2.由於文胸尺碼、款式、顏色非常的繁瑣，帶給***龐大的庫存壓力，使***為之傷神。
3.競爭對手有靈活的經營手段，***缺乏新的分銷渠道。
四、消費者分析與目標市場
（一） 消費者購買行為分析
***主要以加盟專賣店作為主要銷售模式，它面對的是消費者市場,其顧客主要是在20—45歲之間的中低收入的工薪階層的女性。
在長沙的內衣專賣店，我們觀察到每一位進入內一點的女性她們對內衣外觀、樣式、**的需求會有所不同。年輕的剛參加工作的女性會選擇顏色比較淡的水紅、天藍色；較成熟的女性會選擇印有比較艷麗花紋的**顏色，例如黑色、紅色及紫色等；而到中年女性則偏愛土黃色，這說明要求內衣的多樣性。很多進入店內會先看款式新奇的這說明要求內衣經常更新變化。
我們還通過體驗了解到當消費者進入試衣間試衣服時有導購員陪同、講解、提出意見和建議，並未發現消費者對這種做法的不滿，這說明女性購買內衣有很大的情感因素。這就要求導購員要一定的審美能力與口才。
消費者表現出來的種種行為都與她們所受的文化的薰陶、年齡、職業、受教育程度是密不可分的。如購買內衣是會要求試穿，認真的對比效果這與中國女性端莊注意內涵、追求完美的傳統十分不開的；不同年齡階段的人對內衣欣賞眼觀不同年輕的女性會選擇顏色比較淡的水紅、天藍色是為表現自己的純真；較成熟的女性會選擇**顏色為表現自己的嫵媚；中年女性則偏愛土黃色為了表現自己豐富的閱歷。
總之，了解消費者的行為有助於了解消費者心理，從而有助於產品的發展前途。
（二） 目標市場的選擇
在內衣市場基本上已被黛安芬、曼尼、奧利儂等品牌所佔據的情況下，***將目標定在20—45歲之間的中國工薪階層女性，這部分消費者都已有了自己的經濟**，對產品的品牌要求雖有，但由於經濟所限，要求不會過高，多為中低檔次品牌。而且這一年齡階段的女性正是對內衣需求的高峰期，有資料顯示，長沙2023年人口統計中女性人口有31145萬人，可見內衣市場的廣闊前景。
（三） 市場定位
隨著經濟的發展，社會分工細化，市場上的可替代品自益增多，企業之間的競爭日趨激烈。面對這一形式，找出企業自身的最大特色，進行明確的市場定位已成為各企業成功之道的關鍵之一。而***的**適中（***產品價位定在50—300元之間，是針對其目標工薪階層女性人群進行的價位定位）、設計合體且極具特色的中國復古式花紋風格是最吸引消費者目光的地方。
據人體力學家分析，中國女性多有胸部向旁側的傾向，而***的內衣多設計成腋下側邊較厚、肩帶較寬且內衣的花紋多以復古中國花式為主的產品，就是為胸部旁側、容易出現肩帶鬆落、以東方古典美的女性量身打造的。而且***產品在搓洗後不易變形，耐久經用，最適於在實用要求過高的長沙女性群體中使用。還根據季節性生產了薄厚、材質不一的內衣，以滿足者的各種迥異要求。
五、營銷組合策略
（一） 產品策略
1、純棉產品的設計，保證女性顧客的健康
***的產品面料主要是純棉的，這是根據女性的身體健康特性而定的，純棉具有吸濕性、保濕性、耐熱性、耐鹼性、衛生性，對女性的健康有很大的好處。
2、滿足女性的基本心理需求
***不管是從廠品還是購物的壞境，它都是滿足女性購物時追求時尚和健康的需求。
***的產品顏色與店內設計顏色一樣，主要是以靚麗的紅色為主，釋放出一股熱情，一種奔放的心靈觸動。
***為女性提供的不僅僅是最基本的心理需求，還表達另一種女性對自身美的自信，一種由內到外散發出來的氣質，對自身健康的關愛。
3、包裝靚麗，迎合綠色消費主題
***的包裝與店內的主格風調相映，粉紅色為主，紙袋包裝同時也適應當今的綠色消費潮流。
4、優化產品組合
伴隨著內衣行業的快速發展，作為渠道商的***內衣連鎖也逐漸壯大起來，開設的直營店達數百家之多，亞帶來又開始的渠道商蛻變為生產商，起初在浙江貼牌生產美體保暖內衣，產品逐漸延伸到家居服領域，現在發展成為集家居服系列、萊卡棉系列、文胸系列、美體保暖系列為一體的內衣品牌，布局全國市場，打造屬於自己特色的內衣品牌。現在中國中低檔次內衣品牌中占有相對優勢地位。
***在以較低檔次的美體保暖系列進入市場及獲得市場份額後，它的質量與品牌知名度不斷的提高，品牌形象也日益提公升，產品逐漸迎合消費者需求。
（二）**策略
***經過13年的苦心經營，在國內已建立多家直營或加盟連鎖專賣店，品牌在眾多的中低檔次的內衣行業中***有很大知名度。在中國中低檔內衣消費市場快速發展且同類產品在市場上也日益增多的市場環境下，***最好採用需求導向定價。
中低檔次內衣的成本大約是40元，***可在此基礎上增加其利益，是因為比同檔次品牌內衣的購物環境好（+5元不等），比同類產品購買方便節省路費、時間（+8元不等），比同類產品讓消費者感受到其產品檔次要高的心裡（+10元不等），服務比同層次產品周到、熱情（+5元不等），所以***成本40元的產品零售價可在70—80元不等。根據消費者心理和企業利益產品尾數可是8或9。這樣***內衣多為78、79、88、89……。
（三）分銷策略
1. 渠道設計
從***的產品、競爭、企業、市場、顧客等因素來看，***採取長渠道、寬渠道和間接渠道，用密集型分銷，就目前而言，***的分銷渠道是：
（1）全國連鎖內衣專賣店品牌在武漢擁有60多家專賣店，在長沙、合肥、昆明等一些城市擁有幾十家專賣店，現在準備拓展北方城市
（2）以加盟專賣店作為主要的銷售模式
（3）選擇零售業態建立屬於自己的零售分銷體系 ***專賣店大部分位於各大商場的出口處
（4）選擇地點在人群很多、消費高的地方開連鎖店。如長沙的步行街
我們這組建議：
隨著經濟的飛速發展，乙個不可忽視的情況是消費者越來越習慣在家中購物，這時就需要建立網上銷售、電視銷售、**銷售。並且內衣對售後服務的要求並不高，這對***發展網路營銷也是一優勢；由於網路上信譽、質量等問題如今網上購物仍處於空白狀態，***可以憑藉其企業知名度和良好的企業信譽完全有實力與同行去競爭這一廣闊市場
2. ***分銷渠道的選擇
2023年度營銷計畫書
受控狀態 編號gsdq201401 執行部門 營銷部 市場部 監督部門 總經辦 行政部 編制人高傳 一 企業經營環境分析 一 本企業所在行業發展態勢分析 略 二 本企業產品關聯行業發展態勢分析 略 三 本企業產品市場發展態勢分析 略 二 swot分析 經過上述企業面臨的經營環境，結合我部門對企業整體...
內衣品牌市場立項計畫書
六 市場營銷目標 1 品牌定位 介於百富與ck之間的年齡，定價與風格定位，進行基礎內衣與家居服以及睡衣等系列產品組合。2 市場選擇 根據掌握的市場情況 渠道情況及自身的開發能力 資金投入額度，選擇有針對性的市場。3 銷售目標 公司未來3年銷售 單位 萬元 見 4 優化網路 2013 2014年，發展...
女士內衣市場營銷計畫書
對於不同的 商可以採用不同的銷售政策，對於市場開拓階段靈活多變的銷售政策是必須要的，公司應該給予銷售人員更多的管理許可權，讓他們在發生情況的時候可以隨時的處理問題，解決問題，但是所有的銷售政策都是乙個目的那就是怎麼樣激發 商的潛力，完成更多的公司銷售任務，對於有資金的 商可以要求其以專賣店的形式開拓...