(六)市場營銷目標
1、品牌定位：
介於百富與ck之間的年齡，定價與風格定位，進行基礎內衣與家居服以及睡衣等系列產品組合。
2、市場選擇：
根據掌握的市場情況、渠道情況及自身的開發能力、資金投入額度，選擇有針對性的市場。
3、銷售目標：公司未來3年銷售**（單位：萬元）見**
4、優化網路：2013--2023年，發展和鞏固**商網路，使***內衣品牌高階市場終端普及率達到70%以上，目標消費者認知率達到50%以上。
5、網路目標：2023年-2023年全國建立終端網路不少於150家。其中一線城市不少於3-5家，二線及經濟發達的三線市場不少於1-2家。
(七)營銷策略：質量走高，**適中，低風險擴張。
1．產品策略：
以基礎內衣**、背心、短褲、保暖內衣、襪子為主，以家居服、睡衣為輔，面料除傳統品種外，增加真絲針織材料的比重，打「綠色環保」牌。
2．**佔比策略：
該項目的產品主要定位在高檔男士內衣系列，其：內衣、**的定價128-380區間，部分特殊面料、進口產品的**達到580-680元；家居、沙灘系列的**段為350-1600元區間；男士襪子系列**段為48-180元區間。主要的客群集中在35-55歲區間，其中18-35歲佔30%，以形象款、推廣款為主，更加注重設計、功能面料、個性等因素；70%以傳統、穩健性為主，主要突出面料的舒適性、保健型等為主。
3．各類別採購**區間及毛利點單位：元
注：1、以上所列品類為全盤貨品裡主要推部分，其主要面料成分不包括部分高階、進口、高科技等特殊面料，所以其零售價位都是主打價位。
2、以上各品類的毛利率不包含經營、裝修分攤、公司辦公費用等。
4．銷售渠道策略：
（1）以直營營銷為主：市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點、以渠道扁平後的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。
（2）**經銷為輔：以**經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網路進行市場運作。
（3）合資聯營：尋找以東北、四川、江浙二級市場大型精品專賣店聯營，以點帶面拉高銷售額提公升品牌影響力。
（4）具備商業氛圍的星級酒店專櫃入駐：例如長沙通程等。
（5）主力機場店鋪的形象建立：廣州、北京、成都、上海、杭州等。
（6）網路營銷：尋找有廣泛網路銷售渠道的網上**商，全面推廣。
5．推廣與網點開發策略
（1）廣告策劃：起步階段，低調入市。主選平面**新聞軟文推廣；中期發展階段可與相關商場、男性雜誌，時尚**積極進行專場互動推廣；成熟穩固階段可考慮借鑑時尚運動名人做代言推廣；如游泳、沙灘排球等特殊運動專案的優秀運動員。
（2）渠道開發：直接有效走訪和爭取老客戶利用原有的銷售渠道同時開發質優新網點。
（3）建立企業**：通過網路資訊進行品牌宣傳。
(八)營銷計畫的實施和控制
（1）直營渠道（包括**渠道等）：
三年網點開發計畫：目標設立10個面積不低於50㎡形象賣場專櫃。建立廣州新白雲機場形象專櫃做為後續招商視窗，使其網點總數三年內達到80家。
（2）營銷系統的建立：
品牌是否擁有完善的營銷系統，是否能夠制定出符合中國國情的營銷策略，協助經銷商共同生存。使用erp管理軟體，各市場銷售以日、周、月報形式提供，評估採用分析表的形式，每月進行一次綜合評估，及時分析相應銷售指標增跌幅的原因(人、貨、場、服務、**、**方式)，提出相應的措施。做好物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨，增加調控能力，隨時貨品調整。
前台文員1名合計：2人
財務部：財務1名
出納1名合計：2人
營銷部：區域經理2名
零售經理1名
零售助理2名
陳列培訓2名合計：7人
物流部：主管1名
倉庫文員1名
司機1名
理貨人員3個合計：6人
第二年預計團隊人數25人，總薪資預計75萬。
第三年在第二年的基礎上再增加產品開發和市場推廣、營銷中心方面的人才，預計總團隊人數達到35人，總薪資達到120萬。
（九）產品完善與開發內容：
**制定需要根據產品的營銷戰略決策制定的方案來實施，推出組合產品、系列產品、單一產品等來核算整體成本。其中**的主打**為168元；保暖內衣（套）為980元。
（1）產品類別：內衣、**、背心、襪子、拖鞋、家居裝（睡衣、圓領衫、保暖內衣褲）、沙灘服、浴巾。
（2）色系：白、灰、黑、咖啡等主色。
（3）面輔料選擇:棉、萊卡、莫代爾、長絨棉、羊毛、羊絨、真絲等
（十）公司組建步驟與費用明細：
第一年1、固定費用：
公司註冊：2023年2月底前。預計費用2萬。
寫字樓：租賃、裝修控制在15萬/年以內，服飾品牌集中區。2023年1月底前確定
車輛：車輛2臺，商務一台（擬選奧德賽）25萬左右，倉庫貨車一台（擬選瑞風）13萬以內。
2、運營費用：
人員招聘：2023年3月15前。前期人員規劃請參照第七條第3項，預計第一年人員費用為40萬。
vi確定：包括商標、輔料、空間的確定、製作，4月底前，預計費用10萬元。
樣衣的採購：預計費用5萬元。
貨品：計畫15家店的貨品，總額150萬元。
差旅、辦公：第一年30萬。
專櫃裝修：15家單店共計75萬。
**、推廣：25萬。
共計：390萬。
投資收益預算
1、 銷售毛利：年銷售*平均銷售毛利=900*58%=522萬。
2、 第一年損益：銷售毛利-第一年投資總額=522-390=132萬。
3、 第一年投資回報率：損益/總投資額=132/520=25%。
第二年1、 固定費用：
寫字樓租賃：年租金10萬。
2、 運營費用：
人員費用：25個人年總工資75萬。
差旅、辦公：50萬。
輔料、樣衣：20萬。
貨品投入：其中上半年250萬（25個單店），下半年450萬（共計45個單店）。
專櫃裝修：30家專櫃24萬。
**推廣：50萬。
共計：879萬(第一年剩餘加銷售130+522=652萬)。
投資收益預算：
1、 銷售毛利：年銷售*平均銷售毛利=5400*58%=3132萬。
2、 第二年損益：銷售毛利-第二年投資總額=3132-879=2253萬。
（十一）合作方案細則：
方案一：一次性投資500萬，佔總股本的55%，其中5%作為將來團隊管理股；**手投資共20萬，佔總股本的45%，其中預留5%為團隊管理股。
方案二：分散投資每100萬占股10%，**手和團隊占股比例不變。
方案三：固定收益投資，投資總額10%的年底返還，三年後允許撤資。
（十二）上游廠家經營優勢介紹
1、杭州華綠實業****
該公司是由當時的國家外經貿部批准享有進出口權的綜合性對外**公司。專業從事絲綢內衣和絲綢床上用品的生產、加工和出口。產品主銷日本和歐洲市場為國際品牌如：
英國burberry,義大利d&g,armani,莫斯奇諾 moschino，西班牙zara, 西班牙induyco集團公司（歐洲目前最受歡迎的成衣銷售商之一入駐中國品牌有mango）旗下：amitie,studio,classics, year進行真絲針織品的商品提供。通過近二十年的經營開發，目前已形成真絲**、真絲針織內衣、真絲睡衣三大絲綢內衣系列和絲綢床上用品及絲綢禮品系列。
該公司的主要優勢是一直從事以桑蠶絲為主要面料的真絲針織內衣的研發。主打面料以真絲為主：有真絲和棉交織、有真絲和羊毛交織、有真絲和羊絨交織、有真絲和氨綸交織等等；在生產上有合作近二十年的生產加工基地，可以確保產品的質量和工期；在款式開發上由於合作客戶多是當今世界有名的成衣商，各個品牌商提供的款式和用色基本上屬當今西方市場的前沿產品，可以給我們的內貿款式和顏色提供借鑑和啟發。
2、廣州天下春服飾****
該公司是一家專門協助國內高階**企業貼牌生產內衣、**、睡衣等系列的專業化內衣貼牌廠家，其服務的**品牌公司有卡爾丹頓、bosssunwen、蔓哈頓、金利來、華斯度、暇步士等國內知名**品牌，擁有多年的男士內衣系列產品的開發和生產經驗。在產品面料、款式、顏色等方面有著多年的行業經驗。
3、廣州秋華服飾****
秋華企業成立於1992，由香港秋華實業公司投資組建，是一家以名品襪業、**等服裝服飾企業配套產品開發與生產為一體的綜合型品牌服務企業公司。
主要裝置：包括義大利f6單針電腦織襪機90臺、義大利u8-853雙針電腦織襪機40臺、南韓bs-ns雙針機36臺、南韓sps-130定型機1臺、z641縫頭機30臺；現有生產能力80萬雙/月；現有設計規模：180萬打/年。
技術力量雄厚：自主設計開發過的產品有抗菌超細纖維、長絨棉、大豆紗、全棉彈力4020c棉襪織物、中空纖維、蜂窩纖維、竹炭紗、大豆紗，原材料採用優質20s/1、32s/1、40s/1精梳棉，40s/1**羽、莫代爾、60s/2絲光棉等；
主要質量保證裝置：yg086型縷紗測長機、yg020a型電子單紗強力儀、yg502n織物起毛起球儀、y802n八藍恆溫烘箱、yg832a型電子襪子拉伸儀、對色燈箱。
目前公司主要服務的品牌商有：byford、ck、disesel、cotton element(棉元素)、維可多、沙馳、卡爾丹頓等國內外知名品牌。
品牌內衣2023年度營銷計畫書
編制人員 編制日期 目錄一 公司概況 二 市場分析 三 swot分析 一 優勢 二 劣勢 三 機會 四 威脅 四 消費者分析與目標市場 一 消費者購買行為分析 二 目標市場選擇 三 市場定位 五 營銷組合策略 一 產品策略 二 策略 三 分銷渠道設計 四 活動選擇 六 營銷預算專案 七 營銷計畫的實...
女士內衣市場營銷計畫書
對於不同的 商可以採用不同的銷售政策，對於市場開拓階段靈活多變的銷售政策是必須要的，公司應該給予銷售人員更多的管理許可權，讓他們在發生情況的時候可以隨時的處理問題，解決問題，但是所有的銷售政策都是乙個目的那就是怎麼樣激發 商的潛力，完成更多的公司銷售任務，對於有資金的 商可以要求其以專賣店的形式開拓...
立項計畫書
目錄 2 一 專案概要 3 三 目標 3 四.解決方案與實施方法 3 五 專案程序 4 二 選題背景 近年來，隨著中國開放事業的蓬勃發展，經濟的快速增長，我國食品產業發展也十分迅速，但是在發展迅速的同時也出現了一系列的問題，比如 含有化學物質過多 超過保質期 真菌毒素與真菌食品中毒等等。總結我國的食...