鄧皓」服裝品牌市場拓展計畫書
「衣食住行」是人的四項基本需求，其中以「衣」為四項之首，證明了服裝在人的日常生活當中處於多麼重要的地位！中國是人口大國，13億的人口對於服裝需求可想而知，據權威部門統計，中國的服裝市場規模每年在5000億元人民幣以上，並且隨著經濟生活水平的不斷提高，以每年20%的速度在不斷發展，市場潛力相當巨大！而作為**市場，則是服裝市場上的主流市場，由於女性對服裝需求的天性，決定了**市場在整個服裝市場的地位！
近幾年，眾多的**品牌紛紛開疆拓土，在各大城市以極快的速度圈地開店，不斷拓展自己的市場份額和品牌知名度，形成了一批有競爭力的品牌，如艾格，歌莉婭，only，紅袖，江南布衣，哥弟等。由於服裝市場已經走向品牌化，只有走向品牌之路，才能擺脫低端以**拼市場，高增長，低利潤的困境，因而未來「鄧皓」的發展之路必定也是品牌建設，走向中高檔市場的道路
公司是以設計，研發，生產銷售型的企業，因而在產品設計及產品品質上有著自己獨特的優勢，由於本人對服裝研發，設計及品牌文化這塊還不甚了解，所以主要從本人之前從事加盟招商方面的經驗和現有對公司資訊的掌握，從市場拓展及渠道建設方面提出以下計畫和見解：
一、公司平台的建設
眾所周知，如果沒有較高的企業和產品支援，沒有消費者對品牌的認同，很難吸引到加盟商。同時，在招募加盟商的同時要健全自己的管理體系和服務體系，否則後期如果無法為加盟商提供標準化的管理，將導致加盟店效益低下，難以為繼，最終導致加盟店的失敗影響到公司的品牌和形象，所以本人將公司平台的建設放在第一位的位置。主要的建設分為軟體建設和硬體建設，軟體建設包括以下：
1、明確年齡的定位2、上乘的面料定位詮釋產品的質量3、規範統一的的店鋪形象和企業統一的sis4、對vi的打造，重點是對於logo的打造5、加強對si的管理，及對於店鋪及服裝的陳列這塊
由於公司已具一定規模和運作，對於以上方面有著公司本身自己一套的模式，所以相對；來說已經成熟，所以本人主要從硬體建設這塊進行建議。硬體建設本人認為有以下幾點首先是公司從廠房到辦公區域這塊的建設，作為集設計、研發和生產一體的公司，應配備有完整的人事構架和辦公區域。公司作為一家定位在中高檔的加盟店，總部辦公區域的裝修和設計會給前來視察參觀的加盟商或意向加盟商乙個直觀的理念，所以在裝修這塊要符合公司的整體文化理念和定位，其次，是陳列室的布置，盡量選擇企業有代表性的一些作品（產品）進行陳列擺設，同時可以適當擺放些企業成就與榮譽，如獲得行業什麼什麼獎，以及一些時裝發布會的精彩場面**，用電視迴圈**品牌時裝發布會的**資料，及整個公司在中國目前的發展分布圖等等，這樣能給任何前來參觀公司的個人或者團體乙個較為直觀的展示企業實力，形象與文化的場所，提高公司及品牌的整體形象，同時也能讓每乙個在職員工產生強大的企業自豪感！
其次是**這塊，網際網路這塊如今已經成為了大眾獲取資訊和了解各方面情況的主
九月開學季，老師你們準備好了嗎？幼教開學準備小學教師教案小學教師工作計...初中教師教案初中教師工作計...
要資訊**通道，因而在於**的建設方面同樣公司應給予重視！遺憾的是，本人在初次了解公司的時候無法進入公司的官網，試問在網際網路高度發達的今天，作為乙個有實力，力圖走上「品牌」之路的企業如果連乙個像樣的官網都沒有，可以說對於想要了解公司及品牌的人來說是乙個不小的折扣。
其實**的建設不需要公司投入太多的成本，包括日常的維護與資訊處理也不需要太多的人力和成本，但是網路確實乙個企業發展必不可少的平台！作為大多數希望了解公司了解公司品牌的人來說，由於地域和成本原因，官網就是了解公司資訊了解公司品牌最有效最便捷也是最直觀的途徑，所以官網建設這塊不應該忽視！
官網的建設可以參考大多數的優質服裝品牌企業的**的建設，以公司比較有視覺衝擊以及能體現公司理念的產品為主，同時官網可以展示一些能提高企業形象與品牌認知的**（如時裝發布會，公司設計師及領導人訪談一類的）能讓人直觀的了解公司及品牌，同時**應開闢連鎖加盟的專欄，能讓意向加盟客戶找到我們的連鎖加盟方案，聯絡到我們，提出自己的問題，表達自己的意向，這無疑是乙個較為直接的跟意向加盟客戶聯絡的平台！
在適時的時候，公司還可以推出自己的網上商場，通過網路在銷售自己的產品，如通過****或者公司自建的銷售平台，因為如今網路購物成為了很多人的選擇，許多大品牌紛紛開闢的網路銷售的平台和途徑，也取得了不菲的業績，雖然現在網路銷售的業績和規模還無法和終端的規模相提並論，但是這一塊也是企業所無法忽視的領域，如凡客誠品就依靠網路營銷取得具體成功，同時公司還能把終端產生的各種費用讓利給消費者，從不同領域開闢公司的銷售途徑！
第三就是要有良好的物流和倉儲體系，公司發展到一定規模的時候，物流和倉儲成
為了各直營店和加盟店能否運轉的關鍵部件，是連線生產和銷售重要紐帶，由於服裝的更新較快，款式和尺碼較多，因而對於倉儲這塊要求較為嚴格，在企業發展到一定規模的時候，因對倉儲這塊劃定不同的區域，各區域根據各地的需求和市場情況建立自己的倉儲體系，負責各個直營店和加盟店的訂貨及配送，而總部只需總體負責各個區域的倉儲和配送，這樣層層管理效率提高而且不易出問題！否則如果所有倉儲和物流都由總部來完成，一來對於工作效率和各市場的發展來說是個不小的制約，同時對於物流來說也是極為不便的，譬如一些較遠的三四線城市，如果直接從深圳發物流和快遞是無法到達，也是極為不便的！這樣有了強大的後部支援，處於終端的各門店才能運**如！
第四就是建立良好的客服機制，設立針對內部加盟商的客服**和對於外部意向加
盟商的加盟**對於企業的形象和品牌有一定積極作用，客服**保證上班時候正常接通能及時解決各門店的問題，400**24小時接通能迅速回應有意見的合作加盟商！
二、渠道建設和市場開發與拓展
渠道建設是市場成功開拓與否的關鍵一步，在公司發展階段應先從重點區域（經濟相對較為發達消費較為高的區域）開始操作，循序漸進，穩紮穩打，不能太過激進，以免出現問題想收來不及。待各方面體系建設成熟後在採取高速的擴張的策略。
1、布局，由於公司肯定已經對現有的市場做出了區域劃分，以下主要是針對細分市場的乙個布局，首先是自營終端，在起步階段首先擁有自營終端會讓企業對這個區域累積更多有用的區域資訊與資源，同時樹立品牌形象！最主要的就是在日常經營中，直營終端對於客戶端的資訊反應是最為直接和迅速的，這樣能迅速尋找到市場的差異性，並能及時調整產品方向和行銷策略，直營終端在質量上的要求要比數量上來得高，要有自己的代表性，能符合自己的產品定位，反饋出自己的品牌特性！
加盟連鎖方面，可以採用廠家------省級或區域**---------終端的模式，也可以選擇採用所有門店單店加盟的模式，各有各的利弊，根據企業的整體拓展計畫及發展策略而定。需要關注的是，在一二線城市相對飽和的情況下，如今三四線城市迅速崛起，包括一些經濟較為發達的縣級市，這些城市在消費和經濟生活水平方面突飛猛進，同時對於高檔時裝的需求也是日益劇增，所以在面對來自這些區域的加盟意向時，同樣不能輕視！
2、合理的商圈選擇與店鋪布局，首先是市場部根據當下的拓展計畫對可能進駐或者可能有意向的區域市場進行考察，掌握該區域的市場情況，然後形成相應的市場報告向總部匯報，總部根據綜合考慮各方面的情況因素後選擇可能進駐的商圈，然後對於商圈內的各方面狀況以報表的形式進行調整，這樣通過一段時間的了解對於商圈內的各方面情況有一定了解，最後在選擇合適的店面去開設終端，對於這方面的要求，自營店和加盟店如出一則，要通過科學的選擇讓每家店都能100%的成功，同時對於同一地區內的多家店面也應該有良好的布局，避免惡性競爭的產生
3、招商政策，在招商方面可以採取全國統一的進貨標準，這樣避免一些糾紛和矛盾的產生，但是根據不同區域可以採取不同的優惠手段，如針對發展較好或者發展較一般的區域可以採取不同程度的年終返利或者進貨額返利
4、廣告宣傳，廣告是塑造品牌最直接的方法，往往能直接吸引到消費者和加盟商兩個群體的注意，達到拓展市場的注意。因而對於一些行之有效的廣告方案，市場部可根據各地的情況對於廣告的成本，廣告的效果進行評估，將具體的方案報之總部，總部再根據各方面的綜合情況進行評定是否採取此類廣告方式促進品牌宣傳和招商。對於各個地區市場的不同，**選擇方面也不同，特別是價效比
5、各類展會，對於組織及影響裡較大的展會，企業往往能運用到很少的資金很好的宣
傳自己，如每年的服裝訂貨會，這些交易會能吸引到很多業內人士和需找商機的加盟商，運用好這個平台能夠花最少的錢，宣傳和塑造品牌的最佳途徑。特別要注意的是一些創業投資展會，這類展會所吸引的人群恰恰是我們所要面對的主要招商群體，所以在條件允許的前提下，這類的展會應該引起公司的關注和參與。
6、對於a類街或者一些位置極佳的商場鋪面，也是宣傳品牌，宣傳加盟的乙個良好的
樣板店，在這類店面的選擇上，不應當只考慮單純的店面效益，更應該綜合考慮市場效益和加盟效益，這類的鋪面也是公司在該區域拓展的良好途徑。
7、公司統一的宣傳，相對指較大的品牌宣傳及公關，比如全國性的**或者是門戶網
站之類的廣告宣傳和品牌宣傳，以及一些明星代言，這類活動在現有的一二線服裝品牌中較為普遍。
8、區域經理的市場把握能力，區域經理在自己所在的區域內應把握好良好的市場資訊，對於市場的差異化和該區域的商圈分布，人文，地理及經濟水平有深刻的了解，運用自身的資源掌握好潛在的客戶資料和資訊，發掘意向客戶，開發最好的客戶（乙個好的客戶是看他有多少資金投入和精力來操作自己的品牌也就是所謂的品牌忠誠度）。同時公司在定下自己發展目標的同時應把各指標分配到各區域經理，讓區域經理的拓展同公司的發展軌跡一道。比如公司制定了2023年增加100家門店，營業額達到2000萬的計畫，各區域根據各自的市場和公司的計畫制定出符合公司發展的目標，上交總部，總部對於達到目標與未達到目標的區域給予一定程度的獎懲。
三、現有市場和自營店的維護與建設
俗話說，打江山容易，守江山難！客戶加盟是第一步，良好健康的銷售網路體系是公司成長壯大的保證！
首先是自營店的建設和維護，由於目前公司在自營店方面比重達到一般，自營店的發展
對於公司的整體發展來說起著十分重要的作用，一方面，自營店的成功可以增加公司可控資本的累積，同時自營店在吸收加盟店和帶動區域發展方面起著良好的示範作用，所以要想乙個區域獲得成功，該區域內的自營店的建設由為重要。
具體建設方面首先是直營店的統一風格和裝修，在裝修和風格上直營店應當符合公司產品理念和文化，雖然公司在加盟店方面也是採取統一的裝修風格，但是由於各門店的具體形狀和實際狀況不同，以及裝修材料方面的使用不同，裝修出來的風格也許或有偏差，所以直營店在裝修這一方面應該以最高標準去要求，力求達到完美，這樣才能將公司的理念和文化展示在消費者和加盟商面前。其次是直營店的貨品成列，雖然國內只有不到5%的服裝品牌有自己的陳列師，但是不可忽視服裝的陳列也是一門學問，科學的陳列對於店鋪的銷售和整體形象有著極為重要的作用。第三是人員的培訓，這一方面公司有相應的內訓人員，提公升服務員的素質是整個門店建設的關鍵。
第四是內務方面。每日的盤點和結算，各區域直營店每日的資訊必須是及時準確；跟蹤每個門店的銷售和存貨情況，檢查配貨是否合理；對比每天的銷售資料，對於公升降幅度較大的單店進行單店分析處理；及時了解其他品牌的營銷狀況，及時調整自己的**計畫和活動；保持門店貨源充足；定期組織培訓，加強各終端操作能力；合理安排員工，特別是流動性大的服務員；制定各種考核制度，賞罰分明。
服裝市場拓展計畫書
一 行業現狀 目前的內衣行業已經形成以黛安芬 安利芳 歐迪芬為代表洋品牌 以曼妮芬 嘉莉詩 奧麗儂 美思 依之妮為代表的南派品牌 以水中花為代表的江浙品牌 以愛慕 桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，佔...
拓展培訓計畫書
拓展培訓，又稱外展訓練 outward bound 原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰。這種訓練起源於二戰期間的英國。當時大西洋商務船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人創辦了 阿伯德威海上學校 訓練年輕海員在海上的生存能力和...
素質拓展計畫書
山西大學商務學院 書理學系團學聯合會 體育部序言 大學生素質拓展計畫 由共青團 教育部 全國學聯聯合實施，旨在全面貫徹黨的教育方針，按照 四個統一 的要求，堅持面向現代化 面向世界 面向未來，以培養大學生的思想政治素質為核心，以培養創新精神和實踐能力為重點，普遍提高大學生的人文素養和科學素養，造就 ...