山東交通學院
《銷售管理》大作業
娃哈哈市場銷售計畫書
院(系)別管理系
專業市場營銷專業
班級營銷082班
學號 081010209
姓名張建民
指導教師徐國偉
成績二○一一年三月
對於乙個企業或公司來說，要想使自己的事業壯大起來，就必須把自己的產品成功的銷售出去，前提是有暢通的市場，只有在這個前提下，才能實現自己的目標，成功的打敗競爭對手，獲得該領域的主導地位，換句話說就是成為龍頭老大。
良好的市場暢通的渠道的獲取並不像想象的那麼簡單，它是乙個負責而且深入的問題，要想獲得市場，就必須做好市場的規劃。針對市場營銷的問題，說一下自己的意見。
品牌定位
首先，給自己的公司和品牌產品準確的定位，確定自己的消費群體，以及消費區域。
其次，明確自己的競爭對手，了解他們的定位策略，分析了解競爭對手的情況，更好地在競爭中取得有利優勢或者避開不必要的衝突。
市場分析
銷售計畫的制定，是在對以往市場以及未來分析的基礎上制定的，但在此基礎上，要更好的swot分析法，對企業自身的優劣勢分析，對競爭情況和存在的威脅等進一步的了解清楚。通過swot分析，企業可以更好的了解市場狀況及態勢，從而結合企業自身的條件，制定出最好的策略，以獲得最佳利益。
銷售理念
作為乙個整體，要知道團隊合作的重要性，就必須懂得團隊合作精神及規則。
首先要有合作意識，懂得互相幫助，採取取長補短的策略，最重要的是要有專業精神。
其次，不僅要對本身企業和產品有系統詳細的了解，更要對競爭對手的資訊有乙個詳細的理解，即知彼知己，百戰不殆。
最後，要有敏銳的觀察力，靈活多變的頭腦。時刻注意市場的變化，及時做出反應和對策，與時俱進。
銷售目標
1.要使自身品牌長遠發展為目的，穩定根基。
2.總結分析上一年的銷售情況，制定合適的銷售目標。穩步發展，切勿急功近利。
3.根據銷售人員自身情況，合理適度的分配任務。
4.鼓舞士氣，使員工全身全力的投入到工作中去，使工作高效率完成。
5.與自己的競爭對手作比較，在銷售中壓倒對手。
銷售策略
1.目標市場：遍地開花，各地區同時發展，大力發展重點區域和重點**商，以促進產品銷售和銷售額的提高。
2.產品策略：實際的產品銷售量決定產品的知名度，每乙個產品都是乙個強有力的廣告。
3.**策略：以高品質，**格，高利潤空間為原則。制定較為現實的**表，制定較高的月季返點策略，以控制銷售體系。
4.渠道策略：市場上有推、拉的力量。
要快速的增長，就要採用推動力量。推拉力量需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統整合的人員主攻行業市場和系統整合市場。
而且，要以專業精神來銷售產品。
5.**策略：**活動是宣傳產品的最好途徑，充分利用消費者的心理來打心理戰術，增加自己品牌的知名度。
售後服務
售後服務是吸引顧客的方法之一，有著舉足輕重的地位。細節決定成敗，企業要想獲得成功，就應必須在這一方面做好工作。
企業可以與經銷商簽訂協議，專人負責企業的授權維修中心的備件更換和維修工作。
其次，企業可以建立專門的維修服務站，派遣專門人員服務。
再者，開通客戶服務**以及**之類的通訊工具，如有必要，可以建立客戶諮詢記錄表。
費用預算
在銷售計畫制定後，要對計畫實施所需要的費用，有乙個詳細的計算。乙個公司的財政支出，關係著公司的運轉和存亡，費用的支出，必須要以公司的實力為前提，不能超出範圍。可以針對每一步驟的實施，進行估計預算，也提前規定詳細費用的使用情況，這樣在制定時，就不會出現超額的情況。
只有合理的預算支出，才能讓公司更好的發展。
總結每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支援。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務員並肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。
市場銷售計畫書
市場分析 年度銷售工作計畫制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通...
2019市場銷售計畫書
李釗是一家速食麵企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計畫書便成為了他的 必修課 他的年度銷售計畫書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯絡實際，策略與實戰並舉，數字與 齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計畫有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那麼，李經理的20...
市場銷售工作計畫書
市場分析 年度銷售工作計畫制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，...