銷售計畫書

4.營銷戰略

目標市場：翠微大廈，新光天地

定位：通過市場分析，我們可以清晰地認識到市場定位和未來的發展趨勢：產品（檔次）向上走，渠道（通路精耕和深度分銷）向下移，寡頭競爭初現端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭熱點等。

產品線：樹立全員生活營銷概念，「營銷生活化，生活營銷化」，打造「兩高一差」「運作差異化，**位，高**」揚長避短，體現獨特的差異化操作思路。

定價：將產品結構比例定位在a（**，形象利潤產品）：b（平價，微利上量產品）:

c（低價，戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好的控制產品銷量和利潤的關係，使其銷售目標有了跟蹤，更好的完成銷售目標的達成！

設立主推型號銷售獎勵。

分銷：「一套**，兩種返利模式」

翠微大廈**預計150萬元，所需費用為6萬元

新光天地積分換購預計100萬元，所需費用4萬元。

銷售隊伍：增加一人，粗分產品線，全員拿提成。

預計銷售工資增加10萬元

服務：細節決定成敗，做到「人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉」的思路下，在服務細節上下狠功夫，建立「5s」服務理念，建立出須刀外的備用機庫，針對售後機型進行快遞服務，確保顧客的忠誠度。預計費用兩家門店5萬元。

廣告：宣傳廣告形式。翠微大廈，新光天地全年爭取5塊廣告位，費用2萬/塊/年——1萬/ 塊/年，預計費用8萬元。

**：充分利用「五一」「十一」「春節」「父親節」「母親節」以及商場年度慶典生日慶等**機會，變化靈活多變的**形式；翠微大廈，新光天地常年保持折扣承擔部分，預計產生費用20萬元，更承擔一半。

翠微大廈，全年計畫展賣5場，場租2萬/場，合計10萬元

新光天地，全年計畫展賣10場，場租2萬/場，合計20萬元，大型展賣2場，場租8萬/場，合計16萬元

r&d：產品完善與新產品開發舉措。新品首發，第一時間出樣備貨。利用新品上市的機會，爭取新的銷售面積。

新光天地 15平長期二展位置費用40萬元

翠微大廈無

團隊建設：建立內外訓相結合的方式，打造優秀銷售團隊；嚴格獎罰，獎勵良好的激勵考核計畫，通過定期晉公升，破格提拔，星級評定，競爭上崗等激發團隊內在活力，建立半年度銷售達成獎勵，全年度銷售達成獎勵，分別為5000元，10000元；

5.費用

全年費用預計100萬元，支援2000萬元銷售。

百貨渠道

2012.3.28