連鎖藥店產品銷售計畫書
一、目的
首先感謝公司你能給我這機會，為公司盡乙份微薄之力，我會在公司領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們連鎖藥店這塊市場的發展之路，不僅為公司發展做出貢獻，還能提公升自己，不斷進步。
二、工作思路
1.明確工作內容
要以市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行規劃和引導。
市場規劃必須完成五方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場開發方案。
b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，計畫好最適合連鎖藥店的產品推廣。
c、市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
d、針對性地制定並組織實施**活動方案，對市場**、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場，借鑑商超經驗，彙總經驗，成立品牌小組，以及新品的開發創新預案
三、管理團隊
a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作，新產品推廣策劃、**策劃等。
b宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動、展會宣傳等。
四、市場分析
1、競爭並不激烈
幾年來，具備了一定市場競爭優勢，商超的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎，而且在網上銷售也有著不俗的銷量（天貓銷量第一），雖然存在著同類產品，由於牙線籤的特殊性，整體態勢沒有出現像藥品那樣的惡性競爭，藥店還是比較願意接受公司產品，產品的市場競爭不會太過激烈。
2、銷售方式
雖然商超市場取得一定成績，但是連鎖藥店的終端和商超終歸是不一樣的，這一點需要進行詳細的市場調研，才能判斷到底是通過醫藥公司配送，還是直接找連鎖終端進行交涉，或者其他的銷售方式。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的在連鎖藥店這片新市場的份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
公司總共四大品牌，以潔仕和daily care為主，而網路銷售第一的是潔可特的牙線籤，這三大品牌在商超上市場的被認知度還是有的，要讓人們更廣泛的認知公司產品，在連鎖藥店中的品牌地位不斷提公升，在網路和展會上做好宣傳，借鑑商超品牌經驗，提高品牌形象。
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品**，採用中、低**策略，增加產品競爭力
3、市場推廣
a.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、使用者座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展**活動，促進產品銷量。
c.前期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，以及被認知度。
六、工作進度
1、 先進行充分的市場調研和市場分析
2、適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、 實施計畫，開始與客戶溝通。.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融，抓好市場資訊和客戶檔案建設。
5、 前期做好月總結，及時總合各種連鎖市場的動態資訊。
6、 做好全年工作總結
七、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打20個**，每週至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變，重點**回訪和預約客戶，客戶需要樣品，及時申請郵寄。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
4、爭取早日與客戶訂供貨合同，提前安排備貨，爭取早日回款，前期客戶以現款為主，綜合考慮，盡量不要壓批結算，進一步深度合作再考慮押款。
八、銷售與生活兼顧，多與領導溝通
1、.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2、遇到困難及時和領導溝通，不能擅自決定，因為涉及銷售是直接與公司利潤掛鉤的崗位，如溝通不到位，很有可能引起不必要的麻煩。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計畫，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事**，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷售計畫書
4.營銷戰略 目標市場 翠微大廈，新光天地 定位 通過市場分析，我們可以清晰地認識到市場定位和未來的發展趨勢 產品 檔次 向上走，渠道 通路精耕和深度分銷 向下移，寡頭競爭初現端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭熱點等。產品線 樹立全員生活營銷概念，營銷生活化，生活營銷化 打造 兩高一差 運作差異化，...
銷售計畫書
時間 2009 4 8 14 16 36 作者 銷售計畫書是企業在某一時期對某種或某類產品或服務制定銷售計畫時形成的局面材料。銷售計畫可分為長期銷售計畫和短期銷售計畫 也可以分為銷售計畫和專項銷售計畫。編寫要點 銷售計畫書通常用文字節與 結合的方式撰寫，也可以用文字的方式說明，或用 的方式來說明。范...
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