2014-2-24
根據公司2023年度榆林地區總銷售額，2023年公司下達的120萬年度任務及公司2023年度的銷售策略做出以下工作計畫：
一、 市場分析
根據目前調查顯示***銷售在榆林市場較為齊全，所有行業一直處於「洗牌」階段，品牌市場占有率形成高度的集中化。加之市場近兩年的**波動較大，政策性質的干擾，使其呈現走低趨勢。同時隨著市場經濟的低迷和人民生活水平的不提高，個人市場的需求量又薄弱，以及產品經營者魚龍混雜，掛羊頭賣狗肉，一線知名品牌的圍剿等，所帶產品更新換代不及時帶來了市場的持續負增長幅度。
根據我公司的實力和高層的正確領導及2023年度的產品線,公司下達2023年度銷售目標任務我店面完全有可能實現.，但榆林市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力，認可度還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在2023年度計畫主抓五項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務。參照市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。
以每月、每週、每日的銷售目標分解到個人，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：
提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種**活動，嚴格履行獎罰制度及激勵方案。
2、 客戶管理及關係維護
針對現有的客戶或將拓展的進行有效的關係維護，對各個客戶建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2023年度的新產品宣傳介紹。了解客戶的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
開展定期的品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提公升品牌形象、知名度、認可度。
4、公司品牌形象的建立
訂做行業工作服，統一著裝。增加店面帶有氣氛性質的陳列物品，**、果盤等。積極配合渠道銷售部門的工作，積極配合辦公室的指示對剩餘鋪位的招租，引進相關的配套產業，增加客源。
加強店面衛生的監管督促，每週不定期檢查，發現問題嚴格處理。
5、 **活動的策劃與執行
**活動的策劃及執行主要在節假日、民間風俗結婚率集中的日子、金價有**趨勢的時節等銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
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