藥銷售計畫書

目錄一、政策背景

二、公司簡介

三、國內醫藥流通的現狀

四、尋找產品

五、員工聘用

六、建立公司營銷網路

七、資訊資源收集與整理

八、公司的2年半的發展規劃

九、企業定位及其基本運作

十、發展戰略：分為三個階段

附一：部門設定及其相關職能

附二：銷售人員激勵方案

一、政策背景

改革開放以來，中國醫藥產業一直保持著較快的發展速度，全國近十年醫藥總產值年平均增長率超過20%，是gdp增長率的2倍左右。據國家國家***發布資訊，2023年1-7月份，全國醫藥產業總產值同比增長29.6%。

《醫藥工業「十二五」發展規劃》資訊，預計在2011-2023年，我國醫藥工業總產值年均增長20%。由醫藥工業輻射出來的醫藥銷售**依然穩步增長。在投資醫藥工業之外，投資醫藥銷售**亦為很好的選擇。

正所謂：**有價，藥無價。「金湯******」（暫定）在此背景下，股東們為了追求共同利益為主要目的，而成立的一家主要從事藥品批發的企業

二、公司簡介

金湯******成立於2023年，主要從事藥品批發的企業，初期以金湯房產經紀****為後盾，辦公、經營場所主要在貴陽市金陽新區金麥花園10組團1單元1號樓4-1。公司成立2年內，銷售網路將遍布貴州省7個地區，年銷售利潤預計200萬

三、國內醫藥流通的現狀

在寫相關計畫之前，先簡單介紹國內目前主要的藥品批發渠道及操作模式。目前國內醫藥流通的渠道主要有三種方式

（一）生產廠家——藥批企業——二級藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

（二）生產廠家——藥批企業——零售商（藥房、醫院）——消費者

（三）生產廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

總的來說，國內藥品批發企業存在以下一些弊端以及如何規避它

（一）物流管理手段落後，資訊系統不完善；使用傳統的方法和裝置，成本高（在此與一些物流公司合作，減少運輸成本

（二）缺乏效率，服務差，客戶響應時間長藥品批發商經營的品種有限，不能提供全面的產品服務（進入公司員工必須經過嚴格的培訓和考核，這樣才能更好的與相關醫院、診所等建立長效的供求合作關係

（三）主要服務物件為醫院，經營結算方式落後，大量採用賒銷方式，存在大量呆帳、死帳（對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對於賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，後文將會細說

（四）被動經營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共同體

（五）數量多，規模小；能夠形成規模，很少企業具備跨地區經營的能力（這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規模小，但是我們公司將立志做好、做大、做強為目標，一步步耕耘，相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發公司，正所謂：梅花香自苦寒來

四、尋找產品

好的產品和廠家有著好的口碑和市場，批發這些藥品，將會有著好的收益

（一）搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫院、藥店、診所的使用情況（公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量）。從而收集藥品的品牌及其廠家

（二）尋找蒐集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人

（三）洽談：公司將派專人和藥品生產廠家洽談**及相關事宜

（四）簽合同

五、員工聘用