一：行業現狀
目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，佔據著高階消費市場，也佔據著不少的市場份額。中國權威部門資料**，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。
市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。
二：公司現狀
1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。
2.品牌定位在
一、二線之間。
三：營銷目標
1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。
2.全國**商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。
四：營銷隊伍
營銷部設：廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。
五：渠道建設
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩紮。
1.布局
市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。
將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陝西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。
2.商家----省(地)級**-----終端
公司應首先不遺餘力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級**那麼區域**也可以)並以此為中心拓展全國市場。
3.公司----終端
對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級**商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業擁有更多的資訊資源與樹立品牌形象。 有利於掌握最直接的顧客需求與聯絡客戶的紐帶，找到市場的差異性，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設立分公司、辦事處
針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。
6.業務人員的市場跟蹤
要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶()。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。
1.低折扣
行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.
5折，我們應該以3.0折招商 、**商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好「錢」景，讓其加盟並拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。
2.大額的廣告支援及高返利
行內許多二線品牌一般的廣告支援為廠商各半且廣告費以貨品摺錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)
b.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支援(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。
3.高換貨率
一般的品牌換貨率為45天內沒有**的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有**100%換貨但凡**產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打**)
4.以上方式僅限於第一年度的合作。
七：廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜誌**網際網路**與電視、廣播**、pop海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的**也應有區別，特別是**的價效比。
1.專賣店的形象建設
統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺衝擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。
2.巡迴演出(內衣秀)
以巡迴演出(內衣秀) 吸引**與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統**與網路**的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。
為市場開拓提高效率。
3.參與服裝交易會
參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高平台視窗。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的「服裝交易會」)。這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。
運用好這個平台，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.製造新聞
在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引**與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統**與網路**，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。
八：後期維護
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網路是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求**商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象牆的設計、pop的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。
1協助**商完成招商計畫 ，督促**商實施宣傳工作。
2.督促**商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司後期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。
4.季度的全國性的**計畫與實施等。
九：前期準備
前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。
1.招商手冊的完成。
2.招商政策(詳細的、合理的省、市級**合同、專賣合同)
3.高質量的圖冊。
4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)
十：總結
當然，好的計畫只是市場拓展的第一步重要的還是計畫的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴於企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
服裝市場拓展人員的職責
huangyili 2010 12 27 作為乙個服裝市場拓展員應該做些什麼？一 市場規劃力 1 市場布局 確認城市內的核心市場 樣板市場 重點市場 次重點市場 潛力市場 釘子市場 空白市場 2 客戶布局 根據城市業態的現狀，實施一城多客，專業互補的客戶布局策略 3 渠道布局 根據不同城市的渠道特徵...
服裝市場拓展部崗位職責
一 部門職責 充分了解市場 制定實施公司市場拓展計畫 尋找和跟蹤開發業務的目標 專案，加強溝通與交流，對前期有關的報規設計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎 每進入乙個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據 完善拓展專案資料整理，建立拓展專案檔案...
大學生服裝市場調查計畫書
一.調研背景 因為服裝現在是所有人們的必備品，不可以沒有，在人們的生活中擁有很重要的地位。為了更好的了解大學生的服裝市場，所以本次的市場調查將圍繞 消費者，市場環境 這兩點來進行.二.市場機會 由於大學生普遍需要穿著而體顯個性與興趣愛好,所有了解大學的服裝對消費來說是 乙個很好的市場機會,只有摸索清...