與分析報告
目錄前言3
1、調研目的3
2、調研內容3
1、調研方法3
3、調研物件的基本情況4
1、調查樣本類屬情況4
2、被調查者的年齡狀況4.
3、被調查者的月收入狀況4
4、調研資料分析4
1、調查年齡與選擇服裝的差異4
2、服裝型別選擇與性別差異5
3、服裝款式選擇5
4、服裝**及**方式6
5、購買場所影響6
5、調研心得與體會8
前言中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有較大的發展，紡織服裝的總產量佔全國總產值的十分之二。已連續六年出口順差第一。
服裝產業一直為國家的出口創匯作出了具大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地。全世界每三件服裝其中一件就來自於中國生產。
服裝行業前景服裝行業是乙個值得投資的行業，根據統計上半年服裝行業利潤回報呈增長趨勢。金融危機對中低檔服裝影響不大。所以說今年也是搶占服裝市場的好時機。
正確把握方法，成功的可能性非常大。內銷將成發展重點，隨著國內居民生活水平的提高，國內消費品市場的空間日益擴大，品牌服裝作為國內消費品市場最大比重產品，能夠從市場容量的快速增長中獲益。內銷是乙個很大的市場，在資金允許的情況下，可適當降低利潤。
隨著經濟發展以及國內二三線市場的快速掘起。 更為廣闊的潛在市場將被開發出來。其次隨著品牌意識的甦醒，消費者的消費意識趨於成熟與理性。
講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善，前景看好。服裝是乙個永遠的行業，市場是自已發掘出來的，先聲奪人，快人一步就是機會。由此，我們決定對連雲港地區的服裝消費狀況做乙個調查，通過了解連雲港市區的服裝消費狀況，並進行分析，準確地了解目標市場的需求狀況，進行合理地定位，來看怎樣開乙個服裝專賣店更為合適恰當。
1、調研目的
為了了解大眾服裝消費狀況，更好地準確定位服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了乙個很好的市場**。開個網上服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什麼，還有就是服裝店的銷售應該與**商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助於我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉並靈活地運用市場調研的方式，為以前的學習做乙個合理的檢驗，以及對今後的學習做乙個恰當的規劃，並對半年之後的實習工作打下乙個良好的基礎。
二、調研內容
1、調研方法：詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。
3、調查物件的基本情況
1、調查樣本類屬情況：
在本次調研中，學生16人，佔總數的22.85%；白領、公司職員14人，佔總數的20%；普通工人9人，佔總數的12.85%；個體商人11人，佔總數的15.
7%；其他20人，佔總數的28.6%。
2、被調查者的年齡狀況：
15—25歲的年輕人27人，佔總數的38.6%；25—35歲18人，佔總數的25.7%；35—45歲為17人，佔總數的24.3%；45歲以上的有8人，佔總數的11.4%。
3、被調查者的月收入狀況：
月收入800元以下的人有19人，佔總數的27.2%，其中多數為學生；月收入800—1500的有16人，佔總數的22.8%；月收入1500—3000的有20人，佔總數的28.
6%；月收入3000以上的有15人，佔總數的21.4%。
4、調查資料分析
1、調查年齡與選擇服裝的差異
調查年齡為15-25歲之間的人群，佔總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均佔25.8%，45歲以上佔9.
7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動型別的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等型別的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對於他們來說，服裝的質量、**在購買因素中也占有很大的因素，由於他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他型別的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實用性。
2、服裝型別選擇與性別差異
現在男性消費者在服裝型別的選擇上，更追求服裝的舒適度，並非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚。其中有51.
6%的男生和33%的女生都偏好運動休閒型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別佔12.9%和54
圖1:男性
圖2：女性
3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質量則較為被男性看重
以款式為購買服裝的首選因素的女士各佔40％而男士只佔9.5%。女**美，求美心裡加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。
質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居於最後。因此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。
圖3：男性
圖4：女性
4、服裝**及**方式對購買的影響
**是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只願接受100－200元/的服裝價位，因為100—200之間的衣服質量一般都很好，**更容易被人所接受，所以服裝店內的衣服**應盡量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在**優惠上來吸引顧客。
對於服裝的**方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠於打折的方式，而買一送一的優惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向於贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進行**活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折**，吸引更多的消費者，當然也可採用積分卡，便於維持消費者的忠誠。
5、購買場所對消費者購買決策的影響
就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到，隴海步行街環境好，購物**量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。
而相對於男性來說，購買服裝時地點沒有什麼突出。
圖5：男性
圖6：女性
面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在乙個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
五、調研心得與體會
經過市場調查與**的教學實踐，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。從我們確定主題、設計方案、問卷設計、實施調查、整理分析資料和撰寫調查報告以人組成的團隊進行的一次真正意義上的調查活動，充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛鍊了我的組織能力和實踐能力。
我們的實踐內容是針對本市的服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過程中調研的物件應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋的面積基本上符合老師給定的要求。然後就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的**問題進行調研分析，最終得出了如上描述的資料。
這次實習雖然時間不長，但我們卻收穫頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今後應該怎樣去給我們自己的工作做出乙個合理恰當的定位與評估。
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