廣告市場調查
課程設計（**）
題目阿依蓮品牌服裝市場調研
系別藝術設計系
專業廣告設計與製作
班級廣告 09 班
姓名劉曉穎
學號 200908103115
指導教師（職稱） 滕艾娟（講師）
日期 2023年11月25日目錄
1 摘要2
2 公司內部分析3
2.1 公司情況3
2.2 產品介紹與分析3
3 外部環境分析3
3.1 市場現狀分析3
3.2社會環境分析3
3.3 消費者需求分析4
3.4 競爭者分析4
4 目標市場與營銷目標4
4.1 市場細分4
4.2 目標市場5
4.3 營銷目標5
5、產品營銷渠道5
6、產品包裝策略5
7、結論6
8、 附：阿依蓮市場狀況調查問卷7
摘要 隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業也經歷了多次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進入內地市場的同時，許多國內廠商也積極的開發了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被後出的同類產品所占領，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業的教訓的基礎上，積極開發符合東方人生美觀又巧妙加入時尚元素的現代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。
阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。
ayilian英文品牌構成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認知與迷戀，在世界範圍內獲得認同與喜愛。正如a是26個英文本母的第乙個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際**舞台上的一線品牌。而阿依蓮正在向國內擴大國際發展階段，他的知名度與消費者對其的認知度還遠遠不如其他國際知名品牌，在此階段非常需要擴大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當的營銷戰略策劃是非常有必要的，本策劃正是針對這一關鍵問題設計的。
1、品牌簡介:
阿依蓮（英）一家集設計、生產、銷售於一體的專業化服裝公司，於2023年創立於引領中國服裝潮的廣州。阿依蓮，乙個代表都市時尚品位的**品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，不失阿依蓮獨特的時尚品位。
2、內部分析
2.1公司情況
廣州市阿依蓮服裝****建立於2023年引領中國服裝潮的廣州，是一家以產品設計開發為主，集生產、銷售、策劃於一體的現代化服裝公司。自2023年阿依蓮經營模式轉型以來，在全國20多個省市開設了600多家專賣店，「阿依蓮」品牌憑著良好的市場表現已成為我國淑女休閒服裝行業的後起之秀。
公司下設：產品開發中心、市場營銷中心、物流配送中心，產品展示中心、業務培訓中心，公司本著只有一斷創新，才能實現使越來越多的消費者認可、喜歡阿依蓮。
2.2產品介紹與分析
阿依蓮，乙個代表都市時尚品位的**品牌，憑著良好的市場表現已成為我國休閒服裝行業的後起之秀。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。」阿依蓮適合於廣大初中，高中生以及40歲以下的女性朋友。
阿依蓮，自99年創立，經過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支援，至今已遍布全國各大城市，地區分銷機構20多家。
「阿依蓮」服飾系列堅持品質優良，休閒時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。
3、外部環境分析
3.1、市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口**在國際服裝**中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行「特保」和反傾銷的物件，**摩擦不斷。
3.2. 社會環境分析
根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。
春季風格：ａyilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精緻上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。
夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅緻，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一季美麗的心情。
秋季風格：ayilian延續一貫優雅簡約的設計意念突出一種自然的淑女魅力，清新，雅緻，如花。明快清新的流行色，結合細質的純棉及洗水後的自然感，柔和的針織加上明快ａyilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您乙個浪漫的季節，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。
冬季風格：ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象徵的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。
3.3. 消費者需求分析
由於國內**品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有乙個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下並有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環境、市場開拓能力和設計水平，能配套**面料的女性品牌服裝生產企業具有巨大的發展空間和強勁的發展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空間並取得最大的經濟利益；地處經濟發達地區大中城市18歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群; 位於高階的國際名牌的銷售將有所上公升，同時，中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變；
今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉變。
3.4. 競爭者分析
在同型別服裝中，其主要競爭為十八淑女坊品牌服裝：十八淑女坊整體風格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優雅大方。其中貫穿時尚、休閒、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性及搭配性。
「十八淑女坊」**設計創意源自歐、南韓時尚風潮；整體風格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，展現東方女性自信優雅的獨特魅力，以及健康自然的生活態度。
其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標市場來說有較大的優勢。相對來說，阿依蓮的近兩年來的設計有些老套，在某些服裝商過分的強調了其可愛的風格，對於其優雅的風格等開發不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號上屬於號大衣服較小的超瘦版，這對於消費者的體型上來說有了較為嚴格的要求，之在一定範圍內縮小了購買本服裝的潛在消費者。4、目標市場與營銷目標
4.1市場細分
[1]、性別細分
**市場分析：**市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得**者得天下一說。
因此眾多企業和資源混戰在**市場裡，**品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距並不大，總和也只在15％左右。
[2]、年齡段細分
經過多年的發展，我國**已經基本滿足了女性衣著需要，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a) 15歲----25歲的青少年女性:
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群。
該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。
阿依蓮品牌服裝營銷策劃書
前言隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業也經歷了多次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進入內地市場的同時，許多國內廠商也積極的開發了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被後出的同類產品所占領，但也有一些明...
服裝市場調研報告
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服裝市場調研報告
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