前言隨著改革開放，西方服裝理念的引入，中國的服裝業也經歷了多次大的變革。在許多舶來品牌逐漸進入內地市場的同時，許多國內廠商也積極的開發了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被後出的同類產品所占領，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業的教訓的基礎上，積極開發符合東方人生美觀又巧妙加入時尚元素的現代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。
阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。她純真如少女，清雅如蓮花，堅持著自我的內心本真的最美好的淑女情結，更懂得擷取時下的流行文化，豐富與裝點自己的美麗人生。
ayilian英文品牌構成，同樣是國際同行的英文拼讀方式與中國漢語拼音巧妙柔和的結果，令她在誕生地中國擁有廣泛的認知與迷戀，在世界範圍內獲得認同與喜愛。正如a是26個英文本母的第乙個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際**舞台上的一線品牌。而阿依蓮正在向國內擴大國際發展階段，他的知名度與消費者對其的認知度還遠遠不如其他國際知名品牌，在此階段非常需要擴大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當的營銷戰略策劃是非常有必要的，本策劃正是針對這一關鍵問題設計的。
目錄1 摘要4
2策劃目的4
3 內部分析
3.1 公司情況4
3.2 產品介紹與產品分析5
4 外部分析7
4.1 社會環境分析9
4.2 消費者需求分析10
4.3 競爭者分析11
5 目標市場與營銷目標12
5.1 市場細分12
5.2 目標市場13
5.3 營銷目標14
6 產品營銷策略14
7 結束語22
阿依蓮服裝品牌是許多年輕女孩所鍾愛的品牌，它青春活潑可愛的設計、明亮的顏色和舒適的面料選擇，以及對服裝細節和服務細節的的關注，無不體現了它的專業性以及親民性。然而它與國際一線大品牌相比還有很多不足，比如它的知名度以及品牌影響力，而且市場占有率與國內一線品牌相比也有一定的差距，其品牌營銷市場還有很大的開發空間，所以本策劃著眼於對阿依蓮品牌服裝所處市場以目標消費者的及分析，以便更為準確的總結和思考出出其服裝的營銷策略。
與國際知名品牌相比，阿依蓮未來的路託還很艱鉅和遙遠，本策劃目的即為制定積極適當的產品營銷戰略策劃，充分利用各種營銷手段和媒介，為擴大阿依蓮的品牌知名度和消費者對其的認知程度，進而擴大銷售，增加盈利，擴大產品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內長久發展和在國際上站穩腳跟奠定基礎。
3.1公司情況
廣州市阿依蓮服裝****建立於2023年引領中國服裝潮的廣州，是一家以產品設計開發為主，集生產、銷售、策劃於一體的現代化服裝公司。自2023年阿依蓮經營模式轉型以來，在全國20多個省市開設了600多家專賣店，「阿依蓮」品牌憑著良好的市場表現已成為我國淑女休閒服裝行業的後起之秀。
至今隨著公司的高速發展，健全的企業管理體系造就了一批高素質的專業化人才和精誠合作的團隊。公司從管理著手，深入實施「人才、管理、質量、文化、形象」六個工程，讓公司全體員工朝著「成就卓越品牌、造就傑出人才」的企業目標而共同奮鬥。
公司下設：產品開發中心、市場營銷中心、物流配送中心，產品展示中心、業務培訓中心，公司本著只有一斷創新，才能實現使越來越多的消費者認可、喜歡阿依蓮。
展望未來，他們將在以往的基礎上，進一步的加大產品開發及廣告投放的力度，並將以品牌代言人的方式進一步提公升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。
3．2產品介紹
阿依蓮，乙個代表都市時尚品位的**品牌，憑著良好的市場表現已成為我國休閒服裝行業的後起之秀。由影視紅星徐熙媛（大s）、台灣知名主持人徐熙娣（小s）形象代言。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。
」阿依蓮適合於廣大初中，高中生以及40歲以下的女性朋友。
阿依蓮，乙個代表都市時尚品位的**品牌，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。
專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。他們的貨品款式新穎繁多，**適中，適合不同場合穿著的都市現代女性。
阿依蓮，自99年創立，經過公司的不斷努力及各地客戶的鼎力支援，至今已遍布全國各大城市，地區分銷機構20多家。
「阿依蓮」以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁、優雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以「沒有最好，只為更好」的產品開發理念以及「關注客戶、理解客戶」的服務理念，時尚、休閒、運動、陽光的產品定位，實用主義與時尚生活相交融的品牌風格為市場提供「五星級品質、五星級服務、三星級**」讓更多的消費者體驗阿依蓮的時尚風采，享受阿依蓮的優質產品和服務。
專業的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使「阿依蓮」的設計既緊隨潮流的步伐，又不失「阿依蓮」獨特的時尚品位。
「阿依蓮」服飾系列堅持品質優良，休閒時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。
阿依蓮的品牌服裝代表了新生代女性的純真與自然，衝破傳統淑女觀念的束縛，讓更多的女性走入夢想的世界，讓生活更加絢麗多彩、無拘無束，無怪乎這麼多人喜愛和討論!希望阿依蓮以其他淑**的設計師們能把握服裝的最新動向，設計緊隨潮流的步伐，又不失獨特的時尚品位的淑**，讓貨品款式新穎繁多，並以適中的**，適合不同場合穿著的都市現代女性。
四季風格
春季風格：ａyilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精緻上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。
夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅緻，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您一季美麗的心情。
秋季風格：ayilian延續一貫優雅簡約的設計意念突出一種自然的淑女魅力，清新，雅緻，如花。明快清新的流行色，結合細質的純棉及洗水後的自然感，柔和的針織加上明快ａyilian的條紋，浪漫的繡花，色彩明快豐繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的細節點綴，展現給您乙個浪漫的季節，產品完整的組合及易搭配性則為您帶來一季美麗的心情。
冬季風格：ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象徵的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。
風格定位：阿依蓮服飾系列堅持品質優良，休閒時尚的產品形象，以其獨特的設計風格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精緻的剪裁，演澤現代都市時尚、典雅與自信。
**定位：以大眾消費層位，強調特超所值，尤其適合年輕一代的消費者。
4、外部分析
1、全國市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口**在國際服裝**中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行「特保」和反傾銷的物件，**摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提公升。
說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外**的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析
歐美品牌**市場至今大約有百年歷史，日本品牌**市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國**品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌**市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌**所走過每十年的路，中國**可能只需要三年五年就走完了。
任何事物都有著它的發展規律，中國品牌**之路也正是沿著日本及歐美**市場一路走過來的，而目前中國**市場的差距，則將是中國品牌**市場的發展趨勢。
（1）、**品牌定位兩極分化；中國**品牌定位和市場定位將出現**上的兩極分化，**的越來越高，低價的則越來越低。（2）、**流行趨向歐美風格； 中國**市場正經歷著從波西公尺亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國**市場的一大商機。
(4)、**品牌數量減少、單品牌質量提高； 中國**、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土**品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國**單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高階專業集散中心發展； 批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高階專業集散中心發展。
早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為乙個品牌宣傳和招商的視窗。(6)、國外**品牌大量湧進中國； 隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外**品牌大量的湧進中國。
（7）、複合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間裡，中國**將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省**將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
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廣告市場調查 課程設計 題目阿依蓮品牌服裝市場調研 系別藝術設計系 專業廣告設計與製作 班級廣告 09 班 姓名劉曉穎 學號 200908103115 指導教師 職稱 滕艾娟 講師 日期 2011年11月25日目錄 1 摘要2 2 公司內部分析3 2.1 公司情況3 2.2 產品介紹與分析3 3 外...
阿依蓮服裝廣告策劃書
目錄 一 背景分析 二 策劃目標 三 廣告定位 1市場定位 2商品定位3 廣告定位4 廣告物件定位 四 營銷建議 五 廣告策略 1廣告目的2 廣告分期3 訴求重點4 策略建議 六 1行動方案細節廣告 策略2 畫冊製作策略 3深圳展會策劃4 發布會策劃5 加盟手冊 6店員培訓手冊 7各種 活動 七 費...