策劃人：管小婷
班級：商英（2）班
學號：09604233
2011.10.15
東越服裝****成立於2023年，是一家集設計、生產、銷售於一體的專業服裝公司。以純(yishion)是東莞市東越服裝****旗下的乙個中國著名休閒服裝品牌。以純自創立開始就一直倡導「h2o」(healthy、happy、open)的生活方式，其目標消費者定位為15—25歲的年輕群體，他們富有青春活力，注重健康，熱愛運動，追逐時尚，有主見，是享受愉悅生活的個性人士。
以純以「愛」的名義把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到以純的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。以純，它是乙個健康與友愛的標誌，極具生活氣息的以純是用愛心灌注品牌，它不僅關心消費者，更關愛社會與世界
一、 策劃目標
1. 以純在撫州休閒服裝市場上有一定的知名度和信譽度；
2. 穩定及擴大撫州市場的消費群；
3. 使銷售量提公升10%。
二、 營銷狀況
隨著國家經濟的快速發展，人們的生活節奏逐漸加快，休閒服裝以其輕便，個性的特點也隨之收到了廣大消費者的喜愛，占有了一定的市場。以純服飾應運而生，因其精湛的手工，優質的布料，起貨快捷，新潮的款式而名聞，深受各地顧客的喜愛，迅速成為國內外知名休閒服裝品牌之一。在撫州，與以純競爭的有森馬、美特斯邦威、真維斯、依公尺奴等休閒服裝品牌。
這些品牌也獨具特色，和以純一起分割了撫州休閒服裝市場份額，成為了以純強有力的競爭對手，影響著以純服飾的銷售狀況及市場占有額。
以純的目標客戶主要集中於15--25歲的消費群，據我們調查統計，在撫州其中80%的消費者是學生。第一，學生無固定收入，主要經濟**於父母，這是影響學生消費的主要因素之一。第二，學生年輕時尚，充滿活力，更傾向於獨特富有個性的服飾。
第三，據調查，他們在選擇服飾時，最吸引他們的是值得信賴的質量，而最影響其購買的因素是**。
三、 swot分析
在撫州眾多休閒服裝品牌當中，以純的這些問題越來越凸顯：第一，以純服飾質量口碑較差，使其被消費者冷落。第二，以純服飾**定位不當，使顧客望而卻步。
第三，以純服飾款式樣式不多，容易撞衫。第四，其**方式老套，一塵不變，提不起消費者的興趣。
針對上述以純服飾的劣勢，第一，本公司應做好質量的嚴格監控，確保消費者對產品的質量擁有較高的滿意度。第二，面向學生這個主要消費群，在確保質量令人滿意的情況下，降低成本，以適當降低產品**，提高產品的價效比。第三，引領潮流前沿，注重產品款式設計，加強產品的新穎度，縮短產品的更新週期。
第四，調整產品**方式。
通過這些方式，以純服飾的消費者將增多，銷售量將增加，品牌的形象信譽將提公升，市場份額將會擴大。以純服飾得以存在並擁有一定的相對市場占有率，也有其內在的優勢，具體表現在：以純的logo中特有的藍色，結合其一直以來的健康和友愛的形象，被認為是純淨心靈和甜美愛情的象徵；與其他休閒服裝品牌相比，其售前和售後服務質量較好，做到了熱情、到位、及時的服務，在這方面有較好的口碑；以純擁有乙個強大的設計隊伍，其強大的設計隊伍每年往返於歐洲、美國、日本、香港等時尚聖地，採集最新的流行資訊，並將之簡單化為可被本土年輕人認同，追捧的流行時尚，服飾的色彩、款式、比例都有其獨到之處；以純專賣店的裝修設計富有特色，體現了健康時尚的特點，容易吸引消費者。
四、營銷戰略
為了使以純在森馬、美特斯邦威、真維斯、依公尺奴等休閒服裝品牌中脫穎而出，獲得更大的相對市場占有率，增加年度銷售量，我們努力做到從4p中找到有效的策略。
1. 產品策略
基於顧客對以純服飾的質量不滿意，本公司應立即改善現有的產品質量監控系統，制定嚴格的產品質量監控體系，嚴格控制不合格產品的出產，保證到達消費者手中的產品是能令消費者滿意和值得消費者信賴的。另外也要注重產品的開發，確保產品在款式設計上層出不窮，這就需要設計團隊的努力，設計團隊應緊跟潮流，擁有發現時尚的慧眼，及時更新服飾款式。也要吸收培養年輕的設計師，因為他們才更懂的年輕人喜歡什麼樣的服裝款式。
其次，在產品包裝上也要做到獨具匠心，因為我們面對的主要消費群是富有個性，充滿活力的年輕人，他們不希望產品的包裝大眾化，沒有特色。
2. **策略
據調查統計，以純服飾和大多同類服飾都有乙個共同的缺點，那就是**過高。如果以純在**上稍作下調，那就比其他同類服裝品牌更具優勢，市場滲透性就更高，能夠刺激現有的顧客購買更多的產品，還能吸引競爭對手的顧客，提高現有產品的市場占有率。
3. 廣告宣傳策略
雖然以純在大多學生中的知名度較高，但在非學生的消費人群中知名度並不高，而且以純在質量上的信譽度也不高。針對這些問題，我們應做好強有力的宣傳攻略，提高以純知名度的同時，加強產品的的信譽度。
電視廣告—尋找年輕時尚知名的代言人，廣告著重產品的質量和個性時尚設計，樹立消費者心中的品牌意識。
網路廣告—在網路在公布最新時尚風向標，並展示以純服飾的最新設計。
雜誌廣告—展示以純服飾的個性時尚搭配。
還可通過交通載具廣告、懸掛標語廣告等形式使以純這個品牌廣泛地深入人心。
4. **策略
據調查，以純和其他休閒服裝品牌一樣，主要是在換季的時候採取**手段。其實如果在平常多實施一些產品**活動，更有利於提高其銷售量，可以採取一下方式：買兩件打九折，買三件打八折；買衣服送一本以純服裝搭配風向書；買褲子送皮帶；買滿288元就擁有一次**機會，有機會獲得在全場任意挑選一件衣服或褲子的機會等**活動。
5. 銷售渠道策略
現在網路越來越發展，網上購物也成為了一項時尚的購物方式，這也無形中減少了實體店的銷售量。從這方面來看，我們應抓住這一機會，完善以純品牌在網上的專賣店，做好網路宣傳，吸引網路客戶，做到「人人都知以純網，家家都愛以純網」。
也可在不同區域建立以純專賣店，選址合適，做到「顧客想買，方便找」。
五、 總結
以純服飾以滿足年輕人的學習、工作與生活需要為目的，致力於為年輕人提供時尚休閒服裝，關注年輕人的消費需求，努力在**上體貼消費者。為了讓更多消費者喜愛以純，關注以純，提高以純的知名度、信譽度和銷售量。我製作了此營銷策劃書。
服裝營銷策劃書
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計 櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺衝擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費...
服裝企業營銷策劃書
一 工作目標 2000年廣告策劃工作計畫將以形象統一作為重要工作目標，配合營銷公司完成全年銷售計畫。二 工作安排 2000年廣告部首要工作是用一年時間規範 統一全國各直銷點及加盟店店務形象，同時加大對各分公司廣告宣傳支援力度，緊密跟蹤市場銷售情況變化，適時調整 方式，賣場及pop內容，策劃部2000...
服裝營銷策劃書樣本
shandong 服裝市場營銷 課程作業 服裝產品營銷策劃書 學院專業 學生姓名 學號指導教師 20 年月 服裝營銷策劃書 一 服裝產品營銷策劃目的 要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標 宗旨樹立明確的觀點 如 提高市場占有率 擴大產品知名度 樹立規模 優質 專業 服務的良好形象 作為執行本策劃的動...