前言進入新學年，中國聯通北碚分公司，為在校園推行「新銳系列手機卡」揭開品牌形象。為在校高校與中國移動「動感地帶」展開品牌及市場份額的競爭，在2023年9月初擬定了乙個在北碚三校高校：西南師範大學、西南農業大學及重慶職業技術學院開展乙個品牌形象宣傳活動。
本次活動由中國聯通北碚營業廳胡海譯經理牽頭，由本人負責聯絡及協調三所高校開展活動，並扣交初步策劃方案，後後因經費問題，人事調動，選拔賽一再拖演，最後落得個不疾而終。
策劃書由前期的初步方案，聯通公司接觸三個月來所吸取的經驗、及策劃總監鄒總的啟示，總結本次活動人開始籌備，到最終結束所得，所想而成。
目錄一、 活動目的
二、 可行性調查報告
三、 組織策劃
四、 報名方式
五、 參賽條件
六、 比賽時間、地點及內容
七、 活動的流程
八、 評選規則
九、 廣告宣傳活動安排
一十、 經費預算
一、活動的目的
1、中國聯能公司up新勢力的品牌形象宣傳
近年來，中國移動「動感地帶」中國電信「校園小靈通」紛紛介入高校這一市場。中國聯通在推出「新銳」系列卡雖已1年有餘，但少有在北碚高校的宣傳，在學生中難得較高的追捧，難於與「動感動帶」系列競爭，為提高在高校中品牌形象，擴大市場份額，同時，也為在北碚的大學生消費社群——校園新銳營業廳的開張推廣宣傳。
2、力求在學生市場上開啟通道
在本學期開學初，中過移動為推廣動感地帶校園**2及新開通的v網（西南師範大學、西南農業大學、重慶職業技術學院等北碚高校），對本地區的學生市場發起了攻擊，相對聯通沒有很大的推廣宣傳活動。在學生市場上處於很被動的地位，而且與校方合作方面存在著問題。為扭轉這種局面，響應素質教育的號召。
把用於硬性推銷的廣告，轉到讓更多的目標消費者實際參與的互動回報活動中。在文化搭台，商業唱戲中，提高品牌親和力。在加報參與者的同時，也接近了與消費者的距離。
建立起與校方、學生社團全面合作的基礎為往後校內開啟渠道，銷售做好公關準備。
二、可行性調查分析
（一）、當前通訊行業分析
國家政策的放開、技術的迅速發展、消費者需求不斷轉換，造成移動通訊業陷入了與中國家電行業一樣的混戰局面。這就是現在我國通訊行業現狀的概述。與基於技術推進而迅速發展的電腦行業一樣，「摩爾定律」在某種程度上同樣適應於通訊移動行業。
從蜂窩式移動**、g**、2.5g到即將到來的3g時代，從手機短訊、彩信業務、彩鈴、無線上網、資料應用，無論是技術上的公升級換代還是內容上豐富多彩，通訊行業的發展一日千丈。而技術的發展也促使了競爭的進一步公升級，競爭的層面與範圍都在不斷擴大。
號稱移動通訊行業「殺手」的小靈通，由於具有單向收費、話費低廉等特性，推出市場之後，一時間攻城掠寨勢不可擋，對聯通和移動造成了極大的威脅。聯通作為移動通訊市場的挑戰者，前有經驗豐富的移動，後有蓄意攪局的電信，一直都處於夾縫之中。而在客戶導向的競爭時代，需要的不僅僅是更高的技術或者更低廉的**，而是消費者的需求。
目前，我國移動通訊市場目前的市場細分程度是非常低的，而在市場不斷發展的狀態下，市場細分是必然趨勢，而且現在消費者就對市場細化有了比較大的需求。
資訊產業部最新的統計資料顯示，目前中國手機的普及率已經達到25.8%，而隨著中國人均收入水平的提高，中國的手機市場仍會有較大增長。預計到2023年年底，中國的手機普及率將達30.
5%，約4人就擁有1部手機。使用者數量的持續增長和新品種類的日益豐富使手機市場進入了細分時代，手機廠商針對商務人士、女性、老人等不同特徵的使用者群開發出了不同的產品。記者近日從夏新電子了解到，該公司今年不僅將以自主研發的系列化產品來滿足市場細分的需求，更是將學生人群作為乙個重點開拓市場。
（二）、行業競爭態勢
1、中國移動第三品牌，m-zone（動感地帶）的市場攻勢
1）、四個市場策略
定位窄眾性
在當前包括移動自身品牌全球通、神州行，以及聯通的各種品牌都對市場上各類消費者全部通吃的同質化市場定位和無差異市場細分的情況下，中移動瞄準學生、白領等年輕人群，為這一群體專門打造一種新品牌。而這個新品牌所瞄準的群體當前需求正在不斷加劇，日後需求更是不可估量。
大學生在步入社會後的兩三年內，即會擁有強烈的手機通訊需求，他們會很快成長為手機市場中的消費主力軍；而年輕白領的手機消費也在現有市場中佔到很大乙個比例。無疑，中移動的m-zone（動感地帶）的成功推行，勢必會把這現實和潛在的兩大類手機通訊的優良消費者，統統攥在了自己的手掌心裡。
多元互動性。
多元化的互動性也是其另一大特色。在高校舉辦了主題為」新cool、新自由」的大型現場互動活動。此外，多次贊助校方活動，在學生市場上佔得了公關及通道先機。
從網上互動看，中移動似乎已經作了非常周全的準備，不僅分別開通了北京、上海、廣東、深圳等各地的m-zone**，而且**在風格設計、特別企劃、內容創意方面也都很適合年輕消費者的心理偏好。
會員特色性。
加入動感地帶，即刻享受獨有的會員服務。憑動感地帶套裝中的會員卡，不但可以根據不同階段的活動安排領取動感地帶獨有的紀念品，更可以在與動感地帶建立會員合作關係的商家、娛樂場所等享受折扣和優惠。還可以參加由動感地帶組織的會員聚會、見面會等精彩活動、參加**！
**攻心性
雖然在基本通話費、長途通話費和ip費用方面並沒有做出任何的優惠措施，但卻巧妙地把**策略和目標使用者群的心理需求有機結合了起來。
針對年輕消費者尤其是高校大學生在實際通話量較少、對通話費沒有太大期望的情況下，緊緊盯住他們對簡訊業務的強烈需求，推出很是實惠的20元發300條簡訊、30元發500條簡訊等簡訊**。不僅能讓目標使用者切實感受到動感地帶在簡訊上的實惠，而且能以此沖銷使用者對通話費用沒有優惠的不滿心理。而且，在新推出的校園2，在**上比校園1更占有優勢。
2）、品牌戰略
動感地帶的大學生使用者在未來2-4年之後，大多成為社會中的中高層收入者，不僅購買力會有一種質的飛躍，而且其對移動通訊的需求將會更加強烈。如果中移動的動感地帶能夠不斷健全完善，並健康發展到未來3-4年的話，這種不斷積累下來的顧客忠誠就會公升級成為「大學生」和中移動之間一種產品銷售的完美強梁。
此時，即使不需廣告和**的拉動，這種已經建立起來的品牌忠誠和顧客信任關係，就會不由自主地把那些已經成長為通訊消費主力軍的大學生們繼續留在中移動的門下。
2、通訊市場殺手校靈通
隨著政策的進一步鬆動，小靈通在全國各大城市呈現迅猛發展勢頭，上海等城市紛紛對小靈通解禁，截至4月份，重慶小靈通使用者已經突破75萬，並繼續保持高速增長。
小靈通購機**低廉，通話資費便宜，剛好適合學生人群的消費能力和消費習慣。隨著網路質量的提高，學生人群作為嗅覺最敏銳的消費人群，必然會為小靈通市場帶來新一輪的增長熱潮，而這陣熱潮又會帶動整個社會掀起第二輪、第三輪的增長。
（二）、聯通迅速應變
在中移動宣布其第三品牌—動感地帶正式啟動的同時，中國聯通和美國高通正式成立合資公司---聯通博路無線技術****。
聯通在國內獨家建設運營了一張覆蓋全國的cdma移動通訊網，而高通則是全球cdma技術的先驅和主導廠商，兩者合資成立公司，無疑是在國內市場推動cdma1x資料業務上的乙個重大進展。
面對中移動火爆啟動動感地帶這一當前攻勢，聯通同樣推出面向年輕消費群尤其是大學生市場的又乙個新品牌。新銳系列卡、up校園卡。
聯通在校園卡的推廣期間，採取了與移動如今的動感地帶相類似的推廣辦法，即走進大學校園，開展全面**。而且，聯通在推廣中還不斷形成了很多有力的校園推廣隊伍。在**上比移動占有更大的優勢。
（三）、青少年市場狀況
2023年，我國在校大學生市場規模約為800萬，這是一支無收入、無職業卻擁有巨大消費潛力的特殊群體：他們擁有「溝通無限」的信念，追求時尚成為他們購買手機的重要動機；同時，**、款式和遊戲娛樂功能也是其購買手機時主要考慮的因素。正是由於大學生市場的巨大商機和種種消費特質，各大通訊營運商紛紛將目光鎖定到了這塊市場上。
從整個移動通訊市場來看，高校大學生市場已經成為繼城市市場、農村市場、集團市場之後的又一大新興通訊市場。而且隨著近幾年的高校大擴招，全國大學生人數已經突破千萬，市場容量和潛在前景已經到了不可小視的地步。在廣東，青少年人數高達2000多萬，在校的大中專學生的手機普及率已高達八成。
可以說，青少年市場是乙個最具潛力的市場，對運營商未來的業務發展與品牌根植均有重點的戰略意義。
青少年在未來2-4年之後，大多成為社會中的中高層收入者，不僅購買力會有一種質的飛躍，而且其對移動通訊的需求將會更加強烈。聯通的「up新勢力－動感世界」和移動的「動感地帶」的競爭實際上是對這一未來高階使用者的競爭。
學生是乙個具有較大通訊消費潛力的群體，積極進行學生通訊市場的二次開發對於促進企業業務收入的增長具有十分重要的意義
（四）、市場機會
從消費現狀來分析，高校市場是個較為特殊的市場。隨著我過高等教育的不斷普及，大學生群體逐漸引起更多的企業和團體關注。雖然從現狀來看，大學生本身是乙個無經濟**的群體。
但是長遠來看，他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業的長遠發展。對移動通訊產業來說，在某種程度上更對運營商的業務創新有著決定性的意義。
根據國家教育部《教育事業統計主要結果及分析》顯示，全國在校學生人數已達3.1億，其中高等學校在校學生人數高達1462.52萬人。
這1400多萬人，就是我們的目標消費者，小靈通和手機不一樣，由於資費和購機**優勢，理論上可以達到人手一機的普及程度，排除一部分對**不敏感的消費者，潛在的有效容量也在千萬部左右。
在本次活動的範圍內，有8萬多在校學生。大學生自進如大學那天起大多有了自主的消費權，跟風的消費、個性的張揚、追求新事物、思想超前等特點。能領導校園的消費文化，塑造消費的熱情，對於品牌的推廣、市場占有率的個提高將有很大的幫助。
從長遠戰略看，大學生在未來2-5年內98%以上都會成為手機使用者，這是乙個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響相當大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。大學生思想先進、追求時尚，易於接受新鮮事物，這更有利於宣傳。
此外，大規模宣傳推廣活動本身就容易引起社會新聞**的密切關注，較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳，對聯通通訊的資料業務的開展和推廣都有舉足輕重的作用。
以上調查分析可以看出，新銳校園系列卡在青年學生群體中有著廣闊的市場空間，重慶市北碚高校市場潛力巨大、前景廣闊。在大學生中開展一系列關於聯通品牌的宣傳推廣活動非常重要，對聯通運營商的長遠發展具有現實意義。北碚通訊公司對聯通品牌及其業務在大學生中的宣傳力度還很不足，需要作進一步的市場開拓。
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評分內容 精神面貌 儀表形態 舞台形象 語言表達 普通話 音色 語氣語速等 應變能力 內容 第三環節的表現等 主持人選拔賽評分標準 總分100分 1 發音標準 20分 2 吐字清晰 15分 3 語言表達自然流暢，思路清晰 15分 4 語意表達連貫 10分 6 聲音洪亮，富有激情 10分 7 儀表端莊...