huangyili 2010-12-27
作為乙個服裝市場拓展員應該做些什麼？
一、市場規劃力
1、 市場布局：
確認城市內的核心市場、樣板市場、重點市場、次重點市場、潛力市場、釘子市場、空白市場；
2、 客戶布局：
根據城市業態的現狀，實施一城多客，專業互補的客戶布局策略；
3、 渠道布局：
根據不同城市的渠道特徵，鞏固強勢渠道，完善弱勢渠道，開拓空白渠道，進一步夯實渠道根基；
4、 品類布局：
緊抓公司戰略品類，打造單城市特有品類；
5、 品項布局：
因地制宜，做好品項管理；
6、 終端布局：
城市終端門店的合理布局，務必做到「全城開花」；
7、 人員布局：
根據季節及渠道拓展進度優化人力資源的配備；
8、 資源布局：
按總業績在各地區，各渠道，各門店的不同佔比，合理分配城市費用比例
二、產品覆蓋率：
(一)、全渠道網點的拓展；
(二)、sku的有效分銷；
(三)、縣份市場的分銷；
(四)、新品的成功上市。
三、渠道建設：
在市場競爭中，渠道資源是共享的但也是有限的，誰占有的渠道資源越多那就意味著誰的市場份額最大，銷售量也就最大。
在渠道的建設的過程中，我們首先要清晰的知道渠道金子塔的構成既塔尖是現代終端渠道，塔腰是傳統的終端渠道，塔基是批市及流通渠道，其次是分析目標城市的渠道資源狀況，最後是優化強勢渠道，完善弱勢渠道，啟動空白渠道。
四、終端表現：
消費者對快消企業品牌的認知，大多是開始於終端，所以，快消企業企業為了提公升品牌知名度和展現良好的品牌形象，必須在終端表現力上多下工夫。終端表現力包括：終端能見度、終端陳列規範、終端人員的素質等，終端表現力的好壞，對品牌塑造將會產生直接的影響。
許多新興品牌，雖然在報紙、電視等沒見到廣告，卻依然在市場上暢銷，比如：樂惠海苔等，就是很好的利用了終端表現力來打造品牌知名度從而帶動銷售的。
終端**化，終端生動化是眾多企業在終端成功的秘密。
五、競品終端資訊分析：
知己知彼，百戰百勝。
當你不了解競爭對手的資訊時（銷售政策，費用力度，費用方向，費用力度，人力資源配備），你會「無從下手」
競爭資訊情報資訊的傳播媒介，日趨多樣化，益讓市場人員撲迷離，競品的推廣方向會分階段在終端資訊發布渠道上體現出來的如：dm單、宣傳單頁、x支架、條幅等傳播媒介都承載著企業的品牌、文化、產品、理念、技術、**等方面的資訊，通過彙總、分析、總結競品所發布的各種資訊，形成終端競爭資訊情報系統，是一種用來提醒市場人員早期潛在威脅的工具，為市場決策相關人員提供可能出現的機遇和危險情報資訊，使企業市場相關人員在制定政策的的時候有的放矣，知已知彼，百戰不殆。
六、經銷商服務與管理：
在談起經銷商服務與管理這個話題時，我們首先要確立乙個觀點，我們是通過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商。「以客為尊，共贏未來」是我們廠家既定的客戶文化。
管理客戶：
1、銷售區域的管理；
2、進銷存的管理；
3、產品組合的管理；
4、渠道寬、深度的管理；
5、網點覆蓋率的管理；
6、**體系的管理；
7、銷售資料庫管理；
8、費用投入的管理；
9、重點門店的管理及維護；
10**活動的管理。
服務客戶：
1、團隊培訓協助；
2、落實，跟進資源配置；
3、客戶每月利潤分析；
4、規劃市場；
5、門店的檢查督促；
6、庫存管理；
7、重點單店規劃；
8、**活動評估；
9、ka門店貨款對帳；
10、收集競品資訊；
11、大客戶談判；
12下游客戶開拓。
七、團隊執行力：
企業能否在持續發展中獲得成功，不僅取決於正確的戰略、戰術，也在很大程度上取決於執行能力的高低。隨著企業發展步伐的加快，企業必將面臨著機構增多、業務擴張的局面，如何有效的確保企業的整體執行效率，推進企業制度化、規範化和精細化管理便日顯重要。因此，形成步調一致、行動迅速的企業執行鏈，使各項決策得到真正執行和有效落實已刻不容緩，這既是企業實現既定戰略目標的需要，也是企業沿著正確方向快速發展的需要
執行力：有良好結果的過程，就叫執行力！
《把信送給加西亞》以及美國西點軍校「沒有任何藉口」，其實強調的都是執行力。但這是理想中的執行力。作為營銷團隊要想真正地提公升執行力，還必須從實際出發，一點一滴抓執行，從而讓執行力不至於落空。
執行力關係到企業的成敗，要想打造營銷團隊的執行力，就要牢記「二度法則」（態度＋速度＝成功）及堅持做好四定，所謂「四定法則」，就是在執行時要定目標，定責任人，定標準，定考核。
八、職業規劃：
要把個人的發展規劃和團隊的整體發展利益統一，把現實的發展利益和未來的發展利益統一。做為職業經理人，要不斷的調整和修正自己的目標，一定要以自身的努力推動企業的發展從而獲得自我成長與自我實現，而不是只關注自身利益而不顧組織的前途。作為職業經理人，還需要把現實和未來連貫起來，不能過多的注重現實利益，而忽視未來的發展，也不能只注重未來而丟掉現實。
你現在的職位是你三年前所決定的！你要有更好的發展，就必需從現在起做好你的職業規劃，因為這決定了你三年後的職位！！！
九、再學習力：
學歷不代表能力，學習力才是競爭力
我們雅客公司一向提倡「建立學習型企業團隊」的口號，就是希望大家能夠通過不斷的有計畫、有目的學習，不斷提公升自我素質，來適應企業發展的需要。做為職業經理人，不但需要注重學習內容，更要知道學習的關鍵目的。
1、向成功和失敗學習的時候，關鍵是研究他的過程和方式；
2、從書本學習的時候，關鍵是要悟出道理；
3、向競爭環境和競爭對手學習的時候，關鍵是要快速反應。
懂得上述學習的三個關鍵目的之後，才能提高學習的速度和效率，並且快速的把學習轉化為行動，把學習轉化成為生產力。
總結：三精：終端市場精耕，行業知識精通，費用規劃精明
四通：通市場特性，通產品賣點，通渠道特性，通競品資訊
五組：組織有為、組成有規、組合有力、組建有責、組工有愛
六懂：懂規劃，懂經營，懂管理，懂陳列，懂談判，懂整合
七高：高穩定性團隊，高團隊執行力，高客戶質量，高增長率，高業績量，高市場占有率，高薪酬。
綜上所述，職業經理人強，則企業強；企業強，則國家強。無論是在國企、民企還是外企，經理人將決定企業的未來，決定乙個行業或者乙個國家的未來。
服裝市場拓展部崗位職責
一 部門職責 充分了解市場 制定實施公司市場拓展計畫 尋找和跟蹤開發業務的目標 專案，加強溝通與交流，對前期有關的報規設計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎 每進入乙個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據 完善拓展專案資料整理，建立拓展專案檔案...
服裝市場拓展計畫書
一 行業現狀 目前的內衣行業已經形成以黛安芬 安利芳 歐迪芬為代表洋品牌 以曼妮芬 嘉莉詩 奧麗儂 美思 依之妮為代表的南派品牌 以水中花為代表的江浙品牌 以愛慕 桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，佔...
服裝市場市場部崗位職責
1.深入研究服裝批發市場行業的市場形勢和同業競爭特點，有效掌握業界動態 2.每月對其他服裝批發市場的經營情況 租金系統進行調研，為公司制定戰略規劃提公升租金收益 掌握市場動態提供依據 3.根據市場情況及市場需求的變化，制定切實可行的市場布局規劃 租金收益和經營方向調整方案 4.配合公司其他部門對商戶...