一、部門職責
充分了解市場**，制定實施公司市場拓展計畫；
尋找和跟蹤開發業務的目標**專案，加強溝通與交流，對前期有關的報規設計提供合理化建議，為公司雙方高層接觸打下良好的基礎；
每進入乙個新的城市拓展，必須提供詳細的書面考察報告，為公司進入區域市場提供前期的市場依據；
完善拓展專案資料整理，建立拓展專案檔案；
根據專案的進展情況，及時與領導、策劃部、銷售部有關人員進行溝通與交流，尋求團隊合作，積極推進拓展進展，組織專案談判及雙方高層會談，完成專案拓展簽約。
二、 崗位職責
總監.1、 主持市場部的全面工作；
2、 負責公司市場開拓和管理工作，依據公司戰略規劃及市場**，制訂實施年度市場拓展戰略，保證完成公司下達的任務；
3、 負責編制本部門每季每月的業務開展計畫和預算報告；
4、 負責對同行業、市場環境進行調研，不斷調整市場開拓策略；
5、 積極尋找、跟蹤、拓展房地產開發業務的目標**專案，組織專案談判及雙方高層會談，促進專案簽約；
6、 定期向總經理匯報市場拓展和團隊工作情況；
7、 完成領導交辦的其它工作任務。
拓展主任
1、 協助總監做好市場開拓工作；
2、 參與制訂、及時調整並組織實施公司年度市場拓展戰略；
3、 參與公司拓展業務的洽談和關係維護，以得到開發商在政策、資源和資訊等方面的最大支
持； 4、負責草擬市場拓展檔案；
5、完成領導交辦的其它工作任務。
拓展專員
1、負責做好市場拓展工作，每年掌握資訊12單，第一年完成2單，第二年以後，每年完成3單。
2、負責市場拓展檔案列印和資料的建檔管理工作；
3、完成領導交辦的其它工作任務。
三、工作規範
1、儀容、儀表規範：嚴禁穿牛仔服、運動服、拖鞋等；出席正規場合男士必須穿西裝、襯衣、打領帶。
2、行為規範：同事之間不得發生任何爭吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級領導協調解決。
不得填報虛假周報表。不得洩漏公司拓展機密，不發表任何不確定、不負責任的言論。不接受開發商任何禮品饋贈，不得虛報開發商宴請費用。
3、拓展人員在外工作必須注意人身安全，出現事故後公司根據事故情況適當報銷部分醫藥費，不承擔其他責任。凡在外與他人打架、鬥毆的，公司概不負責。
四、考核規定
判單原則
1、公平、公正、公開的原則。
2、資訊第
一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得專案第一手銷售**意向資訊為準，並報公司市場部備案後有效。
裁定依據
1、專案第一手銷售**意向資訊為準；
2、第一次接觸開發商具體負責人員；
3、已經合作過的開發商再次合作；
4、已經接觸（含已經合作）的**商介紹專案；
判單歸屬導向
1、有利於公司全域性和拓展大局；
2、有利於公司與開發商的長期合作；
3、鼓勵公司全員積極參與、支援拓展工作；
4、有利於拓展員工之間的團結、協作；
5、鼓勵拓展員工長期在本公司工作；
6、鼓勵拓展員工提高談判技巧，提高自身業務素質；
具體裁定細則
1、某一**專案由拓展專職員工全程操作的，至簽定**合同以後，判為該拓展員工。
2、凡**商自行邀約或者登門拜訪的專案銷售**洽談，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定**合同後，不發放資訊提成，只發放拓展績效、管理提成。
3、凡是由非拓展專職員工提供專案第一手銷售**意向資訊（含專案的地點概況，開發公司辦公位址，相關負責人**號碼），或者第一次接觸開發商具體負責人員後，將該專案轉由公司聯絡洽談的，原則上由市場部主管負責拓展工作，或由其指定專職拓展員跟進。簽定**合同後，非拓展員工享有2%資訊提成，市場部主管只發放拓展績效、管理提成。
4、被調動工作崗位的拓展專員工調動前所拜訪的開發商，調動後原則上由主管指定其他拓展專員跟進，三個月後簽定**合同的該單判為主管指定的拓展專員，三個月內簽定**合同的，已調動拓展專員與後者按70%與30%分單。
5、拓展專員正常離職後，其離職前所有拜訪的開發商由主管指定其他拓展專員負責；在其離職後3個月內簽定**合同的，已離職拓展專員與後者按70%與30%分單。離職三個月後，其洽談的**專案簽定合同的，該員工不再提取佣金。若該員工離職後超過3個月再次回到公司上班的，該單判為經理指定的拓展專員。
6、拓展專員取得某一項目的第一手銷售**意向**資訊或已經與開發商進行過接觸洽談，當拓展中心主任因拓展績效考慮，將該專案轉由其他指定拓展專員進行跟蹤洽談時，前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。
7、拓展專員已簽**合同的開發商，再有其他拓展專員拜訪的無效。該開發商再有合作專案該單判為第一次拓展該開發商的拓展專員。該開發商介紹的其他開發商**專案，第一次拓展該開發商的拓展專員享受績效工資。
8、兩個以上拓展專員同時拓展同一專案，按下列標準判單：
（1）已拜訪過該開放商並按照公司要求及時追蹤聯絡開發商，但未簽定專案**合同的拓展專員可參與分單。
（2）已有拓展專員拜訪的開發商，該開發商第二個專案另一拓展員第一時間發現並主談，前者與後者各佔50%。
（3）有拓展專員拜訪的開發商，經主管按實際情況指定另一拓展專員主談，簽定**合同後，前者與後者按70%與30%分單。
9、拓展專員追蹤有專案客戶的頻率至少達到每月4次，並做好書面記錄、填寫報表。如抽查該拓展專員沒有按規定追蹤開發商記錄的罰款100元。且未按時追蹤的開發商，將由主管轉由其他拓展專員，並視為該拓展專員的無效單。
如有特殊情況或不需要再乙個月追蹤4次的開發商，必須由主管簽字同意。簽字後該開發商再成交按新**專案判單。
10、拓展專員在公司工作期間，已經簽定**合同但公司尚未與開發商結算佣金，在其離職後才結算的，該單不計入年度效益獎金的計發範圍，月度工作獎金按照確定的標準的計發。
11、拓展專員與非拓展專職員工同時拓展同一專案，按下列標準分單：
（1）拓展專員第一時間拜訪開發商，**事宜沒有進展，非拓展專職員工利用自己關係資源協助公司簽定**合同，前者與非拓展員工各佔50%。
（2）非拓展專職員工第一時間取得資訊並報公司備檔，再有拓展專員拜訪無效。
公司全員拓展提成
1、任何人均可以為公司提供有價值的拓展資訊，若專案洽談成功，公司在簽訂銷售**合同後獎勵提供資訊的人員現金2萬元，或者按該專案公司佣金收入的2%給予獎金，但須在與開發商結算銷售提成後支付。
2、非拓展崗位專職員工已簽定**合同的開發商再有合作專案或介紹其他開發商**專案，該員工不再提佣金。
**商業務費用的處理辦法
**商業務費用從公司收入裡扣除，績效工資及拓展管理工資以扣除**商業務費用後的公司收入為基準計算拓展佣金。
業務費用：是指**商內部人員或相關關係人員因為該項目的銷售**，要求給予一定數量或比例的回報。公司因過年、過節或開發商人員宴請所送日常交往禮金不在此範疇。
除以上規定外，尚未有明確、具體規定的或對拓展判單歸屬有異議的，應由當事人在該專案**合同簽定15天後內提交書面報告，拓展中心主任重新審議並簽署意見後，報請董事會作最終裁決。凡經董事會最終裁決的，必須執行。在**合同簽定15天後提出異議，公司一律不予受理。
服裝市場市場部崗位職責
1.深入研究服裝批發市場行業的市場形勢和同業競爭特點，有效掌握業界動態 2.每月對其他服裝批發市場的經營情況 租金系統進行調研，為公司制定戰略規劃提公升租金收益 掌握市場動態提供依據 3.根據市場情況及市場需求的變化，制定切實可行的市場布局規劃 租金收益和經營方向調整方案 4.配合公司其他部門對商戶...
服裝市場拓展人員的職責
huangyili 2010 12 27 作為乙個服裝市場拓展員應該做些什麼？一 市場規劃力 1 市場布局 確認城市內的核心市場 樣板市場 重點市場 次重點市場 潛力市場 釘子市場 空白市場 2 客戶布局 根據城市業態的現狀，實施一城多客，專業互補的客戶布局策略 3 渠道布局 根據不同城市的渠道特徵...
市場拓展部崗位職責
經理崗位職責 1 主持市場拓展部的全面工作，對企業市場拓展工作負責 2 主持編制部門工作計畫，組織部門人員按計畫實施 3 檢查計畫執 況，確保計畫的全面落實 4 負責掌握國家招投標法律法規及市場動態 5 負責與有關單位聯絡，鞏固 擴大客戶資源 6 負責組織專案拓展整體控制 7 負責專案施工合同 內部...