部門職責概要
部門負責人部門人數
做好公司連鎖零售體系之外的品牌拓展工作，包括產品分銷渠道的開發、建立與維護；行業客戶的開發、拓展與維護；已有賣場的外圍關係處理，新建賣場的前期事務；新產品引進的市場開發；銷售團隊的各種培訓等。通過部門團隊的有效拓展與積極探索，為公司提供高效的銷售平台，實現整體經營的邊際效益最大化。
職責內容：
1、與經理會一道制定部門年度銷售任務計畫和營銷政策，按月度和季度分解落實計畫任務，並予以組織實施；2、對經銷商定期發布產品**體系和**政策、獎勵措施，定期拜訪經銷商，為其處理好有關銷售進度、產品備庫、貨款結算、市場競爭、銷售培訓等方面的問題，使經銷商具備良好的銷售狀態和競擊狀態；3、發展並維護好行業客戶，促進此業務的持續增長；4、為現有賣場和新開賣場提供前期事務的各項支援；
5、對公司新引入的產品經營實行全方位管理和監控，達成擬定的經營目標；
6、開發培訓課程，適時修改和更新培訓資料，組織各種形式的銷售技能演練，從而有效地提高賣場能力，提公升銷售業績；
7、對部門整體工作計畫和內部管理實施監督；對下屬工作進行監督和考核，對業務進行培訓和指導；8、協調公司各部門與本部的業務關係，保持良好的溝通和配合，保持**商渠道、行業合作夥伴的良好合作狀態；
品牌拓展部
任職姓名：任職部門：品牌拓展部任職名稱：
品牌拓展部部長職位**：直接上級：營銷總監、常務副總同級職務：
直屬下級：外事專員、行業專員、渠道專員、培訓專員薪資等級：職務等級：
部門經理級
一、崗位核心要點概述
做好公司連鎖零售體系之外的品牌拓展工作，包括產品分銷渠道的開發、建立與維護；行業客戶的開發、拓展與維護；已有賣場的外圍關係處理，新建賣場的前期事務；新產品引進的市場開發；銷售團隊的各種培訓等。通過部門團隊的有效拓展與積極探索，為公司提供高效的銷售平台，實現整體經營的邊際效益最大化。二、崗位工作內容
1、與經理會一道制定部門年度銷售任務計畫和營銷政策（包括渠道銷售任務和行業銷售任務、引進新品銷售任務），並予以組織實施；按月度和季度分解落實計畫任務；
2、在渠道銷售任務的引導下，參照擬定的渠道政策，積極扶持、幫助經銷商達成各自的銷售計畫；通過走訪市場，充分了解整體市場競爭狀況，定期發布產品**體系和**政策、獎勵措施，定期拜訪經銷商，為其處理好有關銷售進度、產品備庫、貨款結算、市場競爭、銷售培訓等方面的問題，使經銷商具備良好的銷售狀態和競擊狀態；3、按既定計畫持續拜訪行業客戶，並篩選出價值客戶，用客戶層級公關法實施客戶開發與維護；做好行業客戶的競標、投標、簽約、合同履行、工程實施等一系列工作；實施並監控行業客戶銷售訂單全過程，做好行業客戶的維護管理及銷售服務；
4、定期提供武漢計算機市場各商圈的競爭資訊，為公司的銷售平台提供市場參考資料；
5、涉及到現有賣場的裝修調位，經營環境外圍關係處理與維護，新建賣場入場裝修，前期事務等，通過排程整和資源，疏通關係，將工作落實到位；
6、對公司新引入的產品經營，參照已有的操作方式，從產品引入、賣場建立、人員配備、銷售培訓、廠商關係維護、經營管理等要素實行全方位管理和監控，達成擬定的經營目標；
7、開發培訓課程，適時修改和更新培訓資料，組織各種形式的銷售技能演練，從而有效地提高賣場能力，提公升銷售業績；8、對部門整體工作計畫和內部管理實施監督；對下屬工作能力、工作態度、工作業績進行監督和考核，對業務進行培訓和指導。9、協調公司各部門與本部的業務關係，保持良好的溝通和配合，保持**商渠道、行業合作夥伴的良好合作狀態；10、定期召開部門業務管理例會，接受公司在業務上的整體佈署與指導；11、完成上級交辦的其它工作任務。
三、崗位工作結果呈報
1、在每週一做好部門上週工作的總結及本週工作計畫，並以電子郵件方式提交經理會和營銷總監；
2、在每週四或周五制定好公司內部下週的產品銷售指導書，提交營銷總監、產品事業部、賣場管理部和經理會審定，通過周銷售例會、**、電子郵件等方式傳遞給賣場銷售員；3、每週、每月結合庫存和銷售進度做好產品提貨計畫，並予以落實；
4、在每週一將產品價保、返利、費用等匯集和使用情況報表，以郵件呈報給產品事業部、經理會、和財務部；5、周
六、日到相關賣場協助銷售人員做好銷售，同時可以了解競品資訊，經分析後準確及時呈報給營銷總監和經理會；6、每週四對經銷商發布下週產品指導書和**政策，並落實提貨計畫；
7、每週一提交渠道經銷商銷售提貨對帳單，發給產品事業部、財務部、經理會，並催繳落實回款；8、每月5日前提交部門內員工績效考核評比表，給人事行政部；
四、崗位職權範圍
1、對分銷渠道的管理權與執行權；2、對行業客戶開發的管理權與執行權；3、對新產品引入的市場管理權與執行權；
4、對培訓開發、資料整理和流程監控的管理權和執行權；5、對下屬員工的指導權、考核權及崗位調整的建議權；6、對公司相關部門協同工作的建議權；
五、崗位任職條件
崗位核心能力：分銷渠道管理能力；行業客戶開發能力；零售產品市場運作能力；良好的市場意識和敏銳的市
場嗅覺，良好的客戶關係，渠道經驗，產品經驗；員工管理和組織能力、社交能力、流程創新能力。1、市場營銷、工商管理、計算機技術與應用、客戶服務等相關專業大學本科及以上學歷；2、5年以上市場營銷、零售賣場管理、渠道管理、行業客戶開發或客戶管理經驗；
3、具有豐富的渠道經驗或產品運作經驗，豐富的計算機產品知識和市場知識，熟練使用各類專業軟體；4、有良好的計畫、組織、控制和協調能力，有較好的口才，工作認真負責、細緻、有耐心，具有良好的溝通
能力和理解能力以及解決問題的能力。
備註：1、職位說明書生效期：年月日至年月日；2、任職者接此說明書後，須按上述規則履行其責權。3、此說明書解釋權在公司人事行政部。
拓展部崗位職責
拓展部主管 崗位職責 1.制定全年工作計畫，業績指標。並分配至每季度 月 周 監督跟進各崗位人員完成情況 2.區域市場拓展與公司內拓。3.新客戶發掘 老客戶維護。4.完善部門各項工作流程。5.團隊建設 會議 學習 培訓 6.了解競爭品牌的招商政策及時上報公司。7.加盟店鋪開業事項跟進 合同 圖紙 裝...
市場拓展部崗位職責
經理崗位職責 1 主持市場拓展部的全面工作，對企業市場拓展工作負責 2 主持編制部門工作計畫，組織部門人員按計畫實施 3 檢查計畫執 況，確保計畫的全面落實 4 負責掌握國家招投標法律法規及市場動態 5 負責與有關單位聯絡，鞏固 擴大客戶資源 6 負責組織專案拓展整體控制 7 負責專案施工合同 內部...
市場拓展部崗位職責
經理崗位職責 1 主持市場拓展部的全面工作，對企業市場拓展工作負責 2 主持編制部門工作計畫，組織部門人員按計畫實施 3 檢查計畫執 況，確保計畫的全面落實 4 負責掌握國家招投標法律法規及市場動態 5 負責與有關單位聯絡，鞏固 擴大客戶資源 6 負責組織專案拓展整體控制 7 負責專案施工合同 內部...