一、職務名稱：市場拓展專員
直接上級：市場拓展主管、總監（經理）
直接下屬：無
崗位本職：建立健全的客戶網路與制度；收集市場資訊。
二、工作職責：
1、通過市場拓展拜訪及其他方式開展市場拓展活動。
2、發展與構建客戶網路，與客戶密切溝通。
3、及時跟進潛在客戶，開展有效地市場拓展活動。
4、隨時跟進市場拓展情況，對拓展不利的因素進行及時調整。
5、協助市場拓展主管、總監（經理）制訂計畫及開始拓展活動。
6、收集客戶意見及資訊，並採取相應的措施。
7、收集市場資料，彙總、分析、上報，供決策部門作為決策依據。
8、負責其他有關事務，並執行市場拓展主管、總監（經理）指派的其他任務。
9、收集市場競爭對手資料，彙總、分析、上報，供直部門領導作為決策依據。
三、主要權力：
1、對整體市場拓展計畫有建議權。
2、對所轄區內的客戶具有市場拓展與網路的優先開發權。
3、對所拜訪過的客戶有繼續跟進權，對已成功的客戶有跟進續簽合同權。
4、對所拓展成功的客戶有獲得提傭獎勵權。
5、對有利於提公升公司形象並有助於市場營銷的建議有獲得獎勵權。
6、對業績表現突出的有獲得公司公升級加薪權。
7、對非所轄區內的客戶在有優勢關係資源時經上報公司同意後可獲得開發權。
四、每天/每週/每月工作任務：
1、每天上門拜訪目標客戶二家；每週上門拜訪目標客戶八家(當周內不得重複填報同客戶名)；每月上門拜訪目標客戶30家以上；市場拓展人員自己在上週六做預定。
2、目標客戶規模：住宅專案建築面積不少於3萬m2，，寫字樓等商業專案建築面積不少於6000 m2建築平方。需求後勤總人數30人以上。
3、目標客戶型別：新老小區、事業單位(醫院、學校….等等)、商業樓宇、工廠廠區、工業園區、大型企業辦公區、大型服務區。金融或**等單位
4、如實填寫客戶拜訪日/周報表與每日工作計畫表。
5、如實填寫每月總結報告。如實填寫自評評分表。
五、考核條例：(考核評分的具體作用待公司下一步研究後再給予決定)
1、是否能創造性地開拓工作；(能力值)
2、是否遵守公司的一切規章制度；(態度值)
3、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排；(態度值)
4、是否服從主管、總監（經理）的工作安排；(態度值)
5、是否有很強的敬業精神和高度的責任感；(績效值)
6、是否在工作中與同事間團結互助；(能力值)
7、是否能處理好與客戶的關係；(績效值)
8、是否具有蒐集和分析市場資訊的能力。(能力值)
9、是否圓滿完成了每天/每週/每月工作任務。(績效值)
10、每月的拜訪任務每少完成一家扣工資100元(填表上報不實的扣工資100元，純屬弄虛作假的扣工資200元)。(績效值)
11、平均每週上班時間不得低於6天(重大節日除外)，低於時，每少一天，按基本工資/30天的平均天的150%扣款。昆明市區內拓展業務每天必須來公司報到一次；昆明市區外拓展時，應在上午11時至13時之間用當地座機作**報到。(績效值)
簽發簽收2013-08-15
市場拓展專員工作總結
市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售物件後,制定詳細市場推廣策劃方案1消費者分析 直接客戶 大多數在13 18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客戶 多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們為孩子選擇乙個地...
市場專員工作職責
市場專員工作職責 公關傳播規定 1 各銷售服務店應建立公關發言人制度 2 各銷售服務店在傳播企業，產品資訊時，應與馬自達市場部公關室宣傳口徑保持一致。確保資訊傳播統一化，並確保一汽馬自達汽車及產品資訊有效，深入地傳播 3 各銷售服務店應與當地 建立規範，良好的 關係，創造良好的 環境。4 各銷售服務...
市場專員工作職責
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