〔2014〕1號
第一章總則
第一條為更快完成公司業務發展戰略，規範營銷人員管理，建立一支穩定、精幹、具備團隊精神的高素質營銷隊伍，保障公司業務持續、健康、有序發展，特制訂本辦法。
第二章營銷總監崗位說明
第二條營銷總監崗位職責
營銷總監為公司高階管理人才，享受公司分公司總經理待遇，為公司總體業績負責，崗位職責如下：
2.1負責營銷框架及營銷制度建立；
2.2負責營銷團隊組建及日常考核；
2.3總體負責市場開拓、營銷活動策劃及業績管理；
2.4負責員工活動組織策劃
2.5年度、季度、月度目標制訂及達成；
2.6協助總經理做營銷預算及成本、收益管理；
2.7負責營銷人員激勵及獎勵辦法制訂
2.8總經理交辦的其他工作。
第三章營銷總監薪酬與考核
第三條營銷總監薪酬結構為：基本工資+個人提成+團隊提成+公司總績效+年終獎。
1、基本工資：營銷總監基本工資：3500元/月；
三個月轉正後基本工資：4500元/月；
2、個人提成收入：營銷總監介紹開發客戶按照創收35%恆定提成比例計提，不做每月考核分限制
3、團隊提成：營銷總監團隊提成為營銷團隊創收的3%
4、公司績效提成是營銷總監轉正後公司留存發展資金後收入除去房租水電、人員工資後的淨利潤提成，匡算比例為50%，即：績效=公司總收入*匡算比例-各項開支，剩餘部分全部歸營銷總監所有。
舉例：8月份總收入50萬，公司成本為房租4000元，水電、話費、網費3000元，員工基本工資25000元，員工提成獎勵150000元，營銷總監績效為：500000*50%-4000-3000-25000-150000=68000元，營銷總監不算個人客戶提成情況下當月稅前薪酬為：
4500（基本工資）+15000（團隊提成）+68000（公司績效）=87500元。
匡算比例根據公司收入情況做以下調整：
5、年終獎：
公司額外拿出營銷團隊年度淨創收的2%做為營銷總監年終獎勵，隨年終月份工資一起發放；
經營過程中，營銷總監行為失當受到處罰或對公司造成損失時，年終獎酌情扣減；營銷總監離職，不計當年年終獎。
第三條營銷總監考核
1、營銷總監轉正：入職三個月內團隊引進總資產200萬元或公司總收入30萬即可轉正。
2、營銷總監試用期考核：第乙個月考核團隊起色，包括人員管理，業績督導、團隊配合等定性指標，無定量指標考核；第二個月實現成本覆蓋；第三個月完成轉正標準。提前達到標準可提前轉正。
3、營銷團隊人員編制考核：在原有營銷編制基礎上，每新增資產10萬元可增加一名營銷人員，團隊規模達到公司人員上限後，根據盈利情況換址或開設分公司。
4、降級或淘汰：
營銷總監任職期間達不到公司基本考核標準，公司考慮降薪、轉崗或予以淘汰；
第四章附則
第七條本辦法為高階管理人才協商草案，自雙方確定無異議後以正式合同形式生效執行，本辦法未盡事宜，將協商完成後另行補充。
鄭州裕凱企業管理諮詢****
二〇一三年七月二十九日
印章管理辦法草案
營銷主管及擔當分別保管和加蓋 各部門公章及特定業務專用的主管印鑑由部 門主管負責妥善保管和加蓋 個人私章由個人保管。2 各印章保管人應細心使用印章，並隨時注意保養。3 印章應放置固定安全處，不得隨意放置。4 印章保管人請假公出期間，應將印章交 人代為保管。2.5 印章的使用 1 公章 職章以紅色印泥...
渠道管理辦法草案
市場部渠道管理辦法 草案 目錄一 總則 2 二 渠道篩選 2 三 渠道建立 2 四 渠道溝通 3 五 渠道績效評估 3 六 渠道衝突解決 3 七 渠道調整 4 八 渠道撤銷 4 九 渠道合作備案 4 十 附件 4 一 總則 第一條本管理辦法是旨在為市場部建立規範而有效的渠道營銷的管理模式特制定本管理...
酒店管理辦法 草案
文昌維嘉國際大酒店管理辦法 草案 目錄 第一章性質與宗旨 第二章酒店的管理文化與事業精神 一 管理文化 2 抓主人翁意識教育。3 重視員工業務素質的提高，市場競爭實際是人才的競爭。4 加強民主管理，實行民主對話制度。二 事業精神 第三章管理模式及組織結構 一 管理模式 二 組織結構 1 酒店結構圖 ...