隊長：丁義
團隊成員:蔡文倩、朱睿、林錦如、覃紹洲、李豔豔、王洪雨、陳莉
第一部分執行總結
「最美不過夕陽紅，溫馨又從容；夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，夕陽是未了的情；多少溫情，化作一片夕陽紅。」中國作為乙個人口超級大國,目前正步入乙個老齡化時代，據2023年底全國1%人口抽樣顯示，65歲以上佔總人口數的7.7%，預計到2023年將達到3.
1億。然而根據全國老齡工作委員會提供的資料，目前我國老年市場的年需求保守估計為4000億元，2023年將達到１萬億。儘管老年人的基數逐年在不斷地增長，但是，老年人服裝市場卻十分冷清。
無論是雅戈爾、賽斯特還是黎富、鱷魚等，儘管從西服拓展到休閒服，卻沒有一家願將目光投向老年人服裝市場，老年人服裝業正寂寞獨徘徊。
我們公司將針對老年人體型,充分考慮到老年人的心理特徵和喜好，建立以為老年人提供舒適、體面的服裝為理念，以為廣大老年人服務為宗旨的股份****。
第二部分創業背景
我國專門生產老年人用品的廠家寥寥無幾，很少有服裝企業將老年人服裝列為研發和生產重點，老年人服裝多出自小企業或家庭作坊，整體質量難以保證，存在的問題主要是樣式設計陳舊化。老人服裝幾乎千篇一律為寬鬆肥大式，既少墊肩又無腰身，穿上去無論胖瘦都顯得十分臃腫，在商場裡我們常常看到，往往三四年前的服裝樣式仍掛在櫃檯上叫賣，還美其名曰：老年服裝沒有過時的。
隨著社會福利制度的完善，老年人的消費力將逐年增強，但這個誘人的市場卻存在著太多的空白，老年人多層次的消費需求還不能得到較為全面的滿足。我們的創業計畫正是出於以上方面的考慮,決定創辦這家公司。
第三部分核心競爭優勢及保持
· 競爭優勢：
我國正步入老齡化時代，現在的服裝市場,競爭日益白熱化，卻偏偏忽略了老年人服裝市場這一擁有巨大潛力的市場，競爭者較少。
老年人的消費觀念在發生轉化，隨著人們生活水平的提高，老年人是願意花一些錢購置自己喜歡的衣服，**不再是主導消費的因素。
產品引入期採取專櫃及專賣店銷售的方式，以降低成本，同時可使消費者感到商品的質量較能得到保證,並有較好的購物環境和服務。
·優勢的保持：
開展關係營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系,培育顧客的忠誠度,建立cs系統，不斷探索顧客心目中的滿意產品及服務。
對質量、服務進行承諾，注重款式創新，同時從設計、成品、檢驗等環節進行嚴格把關,防止假冒偽劣產品對品牌的吞噬。
佔據了一定的市場份額及具有一定的銷售網路後，立刻建立銷售通路防禦體系，對超市採用簽訂排他協議、控制貨架空間、合作鞏固市場的各種**活動以排擠競爭對手的產品。
第四部分公司的發展戰略
總體戰略：本公司力爭在3—5年內成為福建省內具有一定品牌效應的老年人服裝公司，並通過規模化方式，成為國內老年人服裝的市場領導者，做中國的夕陽產業中的「服裝霸」。
（1） 短期戰略（第一至第二年）開啟早期的老年人服裝市場，初步建立老年人服裝的銷售渠道，營建銷售網路
第1年，公司成立，建立服裝開發辦公的基地，完成服裝的設計、生產，並進行試運營，初步與一些單位建立銷售合作夥伴關係。
第2年，開啟市場，樹立產品形象，實現五區八縣在各大型超市有專櫃，各地極市有專賣店。為進一步擴大生產，占領全國市場奠定基礎。
（2） 中期戰略（第三至第四年），樹立服裝服務的品牌形象
第3年，公司由發展階段進入成長階段，開始設計屬於自己品牌特色的產品，有專門負責運輸的專線，公司基本上開始盈利。
第4年，進一步擴大市場占有率，產品服務的範圍、型別增多，這一階段，根據老年人的年齡結構和身體健康狀況，將他們劃分為不同的群體，分別對不同群體提供相應的產品和服務，進行有針對性的研發,開始向整個中國市場進軍。
（3） 長期戰略（第五年以後）
以品牌的鞏固為主導，全面發展成為老年人服飾的集團型公司。
第五部分市場營銷
·市場分析:
(參見附圖1)我們公司將選定泉州市作為我們的服裝設計、生產的基地，充分利用泉州市紡織服裝業的發展，它目前已形成抽絲、織布、漂染及後整理、服裝生產完整的產業鏈，是國內最大的休閒面料**基地、服裝配件**基地、服裝批發集散中心，而且具有裝置先進、技術水平高、行業規模化、市場占有率高等優勢。
充分利用鐵路、高速公路、省道的優越運輸條件，在廈門、漳州、龍巖、三明、南平、寧德、福州、莆田等城市分設專櫃，公司成立初期，我們將把重心放在廈門、漳州、福州三個城市作為第一目標市場，設立專賣店，樹立產品形象。
·產品策略
據有關資料顯示，目前市場上同類商品較少。因此公司產品以自主設計為主，自創品牌，積極開拓市場。
公司為老年人提供以服裝為主的產品組合，旨在滿足老年人的著裝需求，為其提供舒適、合體的服飾。為實現該目的，公司將聘請、培養專門的服裝設計師。
產品以舒適為主，同時應考慮老年人的體態及活動的要求。中心產品服裝不一味沿襲當前的寬鬆而無特色的風格，要求剪裁舒適、合體；材質以棉、麻等質地柔和的原料為主；款式、顏色等在符合老年顧客審美等前提下適當新增時尚新元素，以實現多樣化、個性化。
產品採用統一專用包裝，要求顏色、圖案的搭配適合老年人的審美要求，同時將商標、品牌融入包裝的設計中，以擴大知名度，快速開啟市場。
產品首要要求是有質量保證，同時提供各種售後服務。如三包；三包期後的提供與期內同等質量低收費的服務。售後保持與顧客的聯絡，以獲得顧客的反抗意見和需求，隨時了解產品和服務的不足並加以改進。
·**策略
針對各個時期不同的特點，我們分別提出不同的**策略：
在產品引入階段，需要廣泛宣傳，以提高知名度，做好廣告是必要的。主要的廣告方法有：報紙、廣播、電視、網路及**等。
在產品的成長階段，加強廣告宣傳，並從注重產品介紹轉向注重樹立產品形象，進一步擴大產品知名度，爭創名牌。
在產品的成熟期階段，行業內生產能力開始出現過剩，市場競爭較激烈。應加強宣傳服裝的新樣式、新特色，準備開拓新市場。
在產品的衰退期階段，產品銷售和利潤急劇下降，企業生產能力過剩。不宜大做廣告宣傳，需降低銷售費用，節省開支。
·**（price）策略：
針對國內市場情況，我們擬採取競爭定價與奇數定價相結合的**策略，大約定在一般品牌的100-150%。即同等條件下，相對於一般品牌有質量優勢，然而又不顯得太高，使得我們的產品在短期內最大限度的占有市場，再者，奇數定價能給顧客一種便宜的感覺，但得看情況而論，對於成本較高的產品就應採取偶數定價。
第六部分公司組織與人力資源配置
（一）本公司將採用直線式組織形式,結構圖如下:
公司的組織形式並非是一成不變的,隨著生產經營規模的擴大,公司組織形式將做出合理調整.
（二）人力資源配置:
董事會行使股東職權的常設權利機構，是公司的最高決策機構，也是最高業務執行機構，負責處理公司重大管理事項。
總經理要具有很強的分析和創新能力,能夠妥善協調各部門負責人之間的關係,領導公司在各個發展時期作出重大決策。
總經理辦公室負責公司一切法律諮詢指導工作，處理公司經濟糾紛案件及研究國家相關政策、法律、法規，並提出相關工作指導性建議，督辦檢查公司決定事項的落實情況。
銷售中心
銷售部：根據企業的戰略性計畫，對產品銷售制定銷售計畫。
客戶部：開拓客戶市場，售後服務調查。形成企業與客戶的良性互動。
市場部：對產品市場進行調查，制定市場戰略，及時**反饋意見。
駐外辦公處：負責各個管轄區域的廣告、宣傳、對外聯絡等。
生產中心：
技術開發部：產品的設計、技術研發，及時根據市場需求，更新設計理念，完成技術創新。
生產部：產品的生產，根據生產量合理組織生產。
採購部：生產裝置、原材料的採購。
行政中心：
人力資源部：人才的引進，對人才合理配置與管理提出合理化建議。組織員工的培訓，培養複合型人才。
行政辦公室：行政管理，人事調配。
財務中心：
財務部：制定企業財務計畫，負責資金的流通管理及日常財務工作。
會計部：制定企業財務報表，統計帳目，發放員工工資。
審計監察部：對於財務情況進行監察。
第七部分風險分析及其對策
（一） 市場需求的不確定性
老年人市場接受新事物的時間較長，大部分老年人更換衣服的週期比較長，預期的銷售目標可能無法實現，造成產品積壓，資金周轉困難。
風險策略：加大宣傳力度，並且要有針對性的進行宣傳，主要物件是老年人，對老年人的子女也可進行適當的宣傳，力求先讓一部分老年人接受我們的品牌和產品。
（二） 市場競爭能力的不確定性
由於是創業初期，對商品定價方面缺乏經驗，若**超出了市場的承受力，缺乏**競爭力，就有可能較難被市場接受。若**過低，得到的利潤就會減少，就可能會影響公司的正常運轉。
風險策略：定價要在充分的市場調查的前提下，認真分析所定價錢對公司的影響，指定出合理的**。若**已經出現了失誤，則要根據市場的反應和情況進行調整。
（三）風險退出
凡事」預則立,不預則廢」,投資之前,我們將對市場環境、市場潛力、投資預算與回報等進行可行性分析，當然，萬一出現經營不利等方面的局面，造成投資者對本公司失去投資熱情，投資者可以選擇的退出的方式有兩種：股權回購、清算。
1.回購退出：投資者決定將投資資本退出時，可以通過公司管理層購回資本者手中的股份，採用內部融資的手段，利用職工募集資金，達到**投資者的股份的目的。
2.清算：在公司經營狀況不好且難以扭轉時, 公司將做出解散或破產並進行清算的決定。以最快的速度回籠市場上的流通資金和變化固定資金,減少投資者的損失。
第八部分財務分析
（一） 初始投資明細
1、 公司主要財務假設
（1） 公司的註冊資本77萬，其中外部風險投資50萬，佔71.4%，向其他金融機構借款27萬用於初始投資，五年後償還。
（2） 資產折舊採用平均年限法，折舊年限為5年，5年後無殘值。
（3） 應收賬款壞賬準備金率為0.3%，銷售金額該季度收回80%，下季度收回20%，貨款為該季度支付60%，下季度支付40%。
（4） 處於公司擴大規模，增加投資的需要，從第二年所得盈利30%用於分紅，從第三年起按稅後利潤的50%分紅。
（5） 每年按稅後利潤的10%提取盈餘公積金。
2、 投資收益與風險分析
投資專案的營業現金流量計算表單位：萬元
夕陽紅美文
以後，每當想起這幾句話時，我常會把手邊的雜事放下，找一本 開啟音響，躺在沙發上，抓住一些自己的時間。我會從落地窗欣賞淡水河的景色，不去管玻璃上的灰塵，我會拉著家人到外面去吃飯，不管家裡的飯菜該怎麼處理。生活應當是我們珍惜的一種經驗，而不是要挨過去的日子。我曾將這段談話與一位女士分享。後來見面時，她告...
感謝信 夕陽紅
感謝信我們的母親萬月華老人於2014年3月初入住夕陽紅公寓c棟316房。母親入住之前的身體狀況尚處在腦溢血 出院不久的 期，當時作為我們子女來講，送母親來公寓是下了很大決心的，主要因為我們都工作忙，有的不在衡陽本地甚至不在湖南本省工作，因此，母親入住初期我們都有很多擔心。但從入住至今將近一年時間來看...
旅遊活動策劃方案夕陽紅
最美夕陽紅計畫 活動方向 面向文化廣場附近的老人 活動名稱 最美夕陽紅 活動地點 文化廣場 活動目的 最美不過夕陽紅，讓這些白髮蒼蒼的老人，依然有機會散發出屬於他們自己的耀眼光芒，藉機鍛鍊身體，讓他們的生命更富有樂趣。參加人數標準 20 50人年齡40 60歲 活動所需物品 音響 麥克 攝像機 桌椅...