一、課程性質與任務
1．課程性質
市場營銷學是一門實踐性和應用性兼備的應用類學科，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的綜合性應用學科，主要研究以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是市場營銷專業的核心課程，也是管理類各專業的必修課。
2.課程基本任務是：
（一）使學員對市場營銷活動的規律及其策略手段有乙個全面系統認識。使學員明確其目的是使消費者需求得到滿足，企業經營目標得以實現，從而使企業在激烈的市場競爭中求得生存與發展，取得好的經濟效益。
（二）使學員掌握市場營銷的基本原理與策略手段。
（三）使學員通過本課程學習能夠具備認識市場，適應市場，開拓市場之能力。
二、課程要求
（一）圍繞每章的主要內容體系，有針對性地組織教學。
（二）對教材內容講解力求簡明扼要，鼓勵學生參加討論，一般內容簡要講，重點內容詳細講，鼓勵學生閱讀討論。
（三）認真做好作業
（四）必須十分重視市場營銷的案例分析討論與講解。
（五）組織1~2次社會實踐，做好實踐練習，培養學生的創新精神和實踐能力。
（六）改革本課程教學方法考核方式，建立與技工院校教育市場營銷人才培養模式相適應的考核體系。將閉卷考試、文獻資料學習體會，案例分析，社會實踐幾方面結合，綜合評價學生學習成績。
課題一、概述
教學目地與要求：
通過本章學習，要求學生熟練掌握市場營銷本概念與原理，其中掌握市場營銷觀念及其演變，市場營銷活動所涉及的基本要點，了解市場營銷研究的主要內容與方法。
（一） 市場營銷的基本概念
（二） 市場營銷學的形成與發展
（三） 市場營銷指導思想的演變
（四） 市場營銷的研究內容與基本原理
知識點：市場營銷學的形成與發展
重點：市場營銷的基本概念
難點：市場營銷指導思想的演變
教學方法：講授法
課題二、市場營銷環境分析
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握企業市場營銷的環境因素（包括巨集觀環境和微觀環境）構成，了解這些環境因素對企業開展市場營銷活動的影響。
（一） 市場營銷環境概述
（二） 市場營銷微觀環境
（三） 市場營銷巨集觀環境
（四）市場營銷環境分析與對策
知識點：市場營銷環境分析
重點：市場營銷巨集觀環境
難點：市場營銷微觀環境
教學方法：講授法
課題三 、市場分析
教學目地與要求:
通過本章學習,要求學生了解市場的概念;熟練掌握市場分類的具體方法; 掌握消費品市場和生產資料市場的特點；並能應用所學理論解決具體問題．
（一） 市場分類
（二） 消費品市場分析
（三）工業品市場分析
知識點：市場分析
重點：消費品市場和工業品市場的特點
難點：應用所學理論解決具體問題
教學方法：講授法
課題四、市場細分與目標市場
教學目的與要求:
通過本章學習,要求學生掌握,目標市場的概念與特徵;會從經濟角度評價細分市場的方法;了解企業選擇目標市場範圍模式及目標市場策略;認識影響目標市場選擇的因素;掌握市場定位的概念與差異化前提;會進行企業與產品的市場定位．
(一)市場細分概述
(二) 市場細及有效市場細分的條件
(三)目標市場策略
(四)市場定位
知識點：目標市場市場定位
重點：影響目標市場選擇的因素
難點：目標市場定位策略
教學方法：講授法
課題五、產品策略
教學目的與要求:
通過本章學習,掌握運用銷售增長率分析或產品普及率來劃分產品生命週期的四個階段，以及在各階段採取的市場營銷對策;了解新產品開發策略和產品組合策略;了解產品的商標和包裝設計要求,以便選擇有針對性的商品策略和包裝策略.
(一)產品組合策略
(二)產品生命週期策略
(三)新產品開發與推廣策略
(四)商標、品牌與包裝策略
(五)服務策略
知識點：產品策略
重點：新產品開發
難點：產品組合
教學方法：講授法
課題六、定價策略
教學目的與要求
通過本章學習,了解影響產品定價的因素以及產品定價的一般過程,掌握為企業產品制訂出適宜的**的方法,並能針對企業的不同產品的具體情況制訂相應的定價策略
（一） 定價目標及影響定價的因素
（二）企業定價方法
（三）企業定價策略
（四） **變動及對策
知識點：定價
重點：定價的方法
難點：定價的策略
教學方法：講授法
課題七、分銷渠道策略
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握分銷渠道的基本原理和策略，其中包括商品分銷渠道的模式，中間商品的功能和型別，分銷渠道的選擇和管理，以及商品的實體儲存和運輸。
（一）分銷渠道的概念、型別、特點
（二） 中間商的功能和種類
（三） 分銷渠道的選擇與調整
（四） 產品實體分銷
知識點：分銷渠道
重點：商品分銷渠道基本模式
難點：分銷渠道的選擇和管理
教學方法：講授法
課題八、**策略
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生了解**策略的基本概念，作用及個**組合策略，其中包括四種**方式（廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係**）的特點，形式及適用性。
（一） **組合
（二） 人員推銷
（三）廣告宣傳
（四） 其他**策略
知識點：**管理
重點：**與**組合
難點：人員推銷
教學方法：講授法
課題九、市場營銷調研與**
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握市場營銷調研的基本概念、內容、型別，市場營銷**的內容、方法；了解市場營銷調研、市場營銷**的程式。
（一） 市場營銷調研
（二） 市場營銷**
知識點：市場營銷調研、**
重點：市場營銷調研
難點：市場營銷**
教學方法：講授法
課題十、市場營銷的組織實施與控制
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握市場營銷組織，執行與控制的基本概念，市場營銷組織的形式，市場營銷執行過程;了解市場營銷組織的演變，決定市場營銷組織的因素，市場營銷部門和其他部門的關係，市場導向型企業文化，市場營銷執行中的問題與原因;全年度計畫控制，贏利能力控制效率和戰略控制的方法。
了解這些環境因素對企業開展市場營銷活動的影響。
（一） 市場營銷組織
（二） 市場營銷組織實施
（三） 市場營銷的控制與調整
知識點：市場營銷組織，執行與控制
重點：市場營銷組織
難點：市場營銷控制
教學方法：講授法
課題十一國際市場營銷
教學目的與要求：
通過本章學習，要求學生掌握國際市場營銷特點及策略，國際市場營環境分析。熟悉國際市場環境和進入國際市場應考慮的因素，以及選擇國際市場營銷的方式和方法。
（一）國際市場營銷特點及進入國際市場策略
（二）國際市場營銷環境分析
知識點：國際市場營銷特點、環境及策略
重點：國際市場營銷特點及進入國際市場策略
難點：國際市場營銷環境分析
教學方法：講授法
三、大綱說明
1、 要有針對性地組織教學。
2、 鼓勵學生參加討論。
4、 必須十分重視市場營銷的案例分析的討論與講解。
5、 組織1～2次社會實踐，做好實戰練習。
6、 綜合評價學生的成績。
附：課時分配表
市場營銷教學大綱
廈門華廈職業學院 市場營銷 課程教學大綱 學分 4 開課部門 財經教學部審定人 總學時數 72執筆人 黃業峰適用專業 學院各專業教材 市場營銷學 李岩 黃業峰主編，科學出版社，2006年8月第一版參考教材 吳勇邵國良 市場營銷 高等教育出版社，2005年3月第一版閆毅 市場營銷理論與實務 科學出版社...
市場營銷教學大綱
一 適應範圍 市場營銷學 是建立在經濟科學 行為科學和現代管理理論基礎之上的一門應用性科學，屬於管理學範疇。是市場營銷 經濟管理 企業管理 財務管理等專業的一門重要專業基礎課程，也是其它專業的一門重要的選修課。二 教學目標 教學目的 本課程的教學目的是通過課堂講解與案例分析的手段，使學生掌握現代市場...
《市場營銷策劃》教學大綱
難點 目標市場選擇模式 市場定位方案設計 mi策劃。第四部分市場營銷戰術策劃 教學內容 1 策劃 2 策劃 3 分銷渠道策劃 4 產品策劃 教學重點及難點 重點 1 產品組合方案設計 品牌策劃 新產品上市策劃 2 策劃的基本原則 程式與方法 3 分銷渠道模式選擇 分析哦渠道管理策劃 4 廣告 策劃 ...